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2025-05-24 22:52 本頁面
【正文】 上述三十八條終端營銷技術(shù)，已經(jīng)有很多代理商、經(jīng)銷商朋友在實(shí)踐過程中運(yùn)用。架構(gòu)建好，關(guān)鍵是管理到位，這就需要建立相關(guān)的管理制度和激勵機(jī)制，充分調(diào)動渠道人員的積極性和熱情。第三十七道：公司架構(gòu)要建好，管理到位是關(guān)鍵隨著公司不斷的發(fā)展，公司管理要由夫妻店管理模式向正規(guī)化公司管理模式轉(zhuǎn)換。當(dāng)你在加大投入而別人沒有時，你就可以拉大與他們的差距，今后他們想超越你就得付出兩倍的代價。讓消費(fèi)者最大限度的接觸和了解這個品牌，縮短時間差距，從而成就品牌價值。但對于一個品牌知名度還不夠的品牌來說，如果縮短其差距，除了產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良，用心服務(wù)外，關(guān)鍵在品牌的快速傳播，讓更多的消費(fèi)者知道它、熟悉它。只要我們堅持如此良好的服務(wù)，顧客就會很自豪，就會覺得自己買對了品牌，就會在親戚、朋友、同事之間進(jìn)行宣傳。北京勞模說過這么一句話：“認(rèn)真做事只能把事做對，用心做事才能把事做好”。所以終端銷售案例要總結(jié)，并編輯成書，積累下來，我相信你公司的員工會一年比一年更優(yōu)秀，一年比一年更出色，銷售業(yè)績也一年比一年要好，與對手的差距一年比一年拉開得更大。第三十二道：銷售案例要總結(jié)，案例分析得真經(jīng)面對終端銷售，我們每天都會面對形形色色的人，要想爭取最大程度的銷售，多成交些單，我們就得多總結(jié)些案例，且為真實(shí)的案例，在小冊子里記錄下來，不管是否成交，針對每個特殊有意義的案例進(jìn)行總結(jié)、討論、分析，最后編成一本小冊子。生意經(jīng)營過程，做好自己的品牌經(jīng)營，而不能隨意詆毀他人品牌，平時要廣交朋友，不管是行內(nèi)行外的朋友。怎么做到這點(diǎn)呢？我們要采用“三心服務(wù)”的方法；每一位員工都要有顆誠實(shí)守信的心靈，以用戶為中心，盡心盡力地使用戶放心。做生意就是做人，誠信經(jīng)營應(yīng)具備一定的道德素質(zhì)，要有誠信的風(fēng)氣，誠信的氛圍，誠信的風(fēng)格，用誠信的心靈，誠信的思想，來服務(wù)顧客，才會獨(dú)具魅力，在激烈的競爭中才有立足點(diǎn)。海爾的服務(wù)口號是：真情到永遠(yuǎn)。平時為了避免同行競爭對手詆毀你的品牌，減少些摩擦，同行之間，特別是老板之間要相互來往、溝通。同盟之間經(jīng)常交流、溝通、成長。在終端制造熱銷氣氛就是對這一社會消費(fèi)心理的準(zhǔn)確把握和合理運(yùn)用。向顧客介紹我們產(chǎn)品的一些附加值，如品牌價值、服務(wù)價值等，它會給顧客帶來強(qiáng)大的心理滿足感和使用無后顧之憂等。越是銷售淡季，其實(shí)越是超越對手、擴(kuò)大差距的時候，因?yàn)樵阡N售淡季時在大部分對手都停下來了，如果這個時候誰反道而行，利用銷售淡季加大各方面的推廣、開拓、宣傳力度，就一定能在銷售旺季來臨之前搶占先機(jī)，先行一步。 第二十五道：銷售淡季勿忽視，勇于開拓創(chuàng)佳績在市場旺季的時候，各商家都八仙過?！黠@神通，運(yùn)用各種策略，你方唱罷我登場，希望吸引顧客的注意。對于這兩類重點(diǎn)產(chǎn)品，終端陳列同樣要求突出展示，與其他產(chǎn)品區(qū)分開來，這種區(qū)分可以體現(xiàn)在陳列位獨(dú)特布置和裝飾、特有的POP、導(dǎo)購員的主力推介等方面。如果競爭對手沒有演示而你演示了，這時消費(fèi)者會更相信你的產(chǎn)品，因?yàn)樗麄兏嘈抛约旱难劬?，耳聽為虛，眼見為?shí)。如終端店面的布置、提前宣傳（如DM宣傳、夾報宣傳）、市場橫幅等。一個不好的促銷活動，不但銷量不好，對品牌形象還起到極壞的破壞性，所以終端促銷重在策劃和執(zhí)行。資料要擺放整齊，產(chǎn)品陳列規(guī)范，樣品要每天要擦的干干凈凈。雖然麻煩一點(diǎn)，但如此往復(fù)可以保證出樣產(chǎn)品的展示效果，時刻保持全新的面貌迎接客戶，給客戶、消費(fèi)者都留下一個良好的印象，同時又可以進(jìn)行樣品循環(huán)更換，樣品不會因出樣時間過長而貶值。因?yàn)檫@會給消費(fèi)者帶來這個品牌沒有活力，甚至是沒落中的信號，這對品牌的負(fù)面影響是相當(dāng)大的?？傊痪湓?，要充分利用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)科技工具加強(qiáng)廠商之間的全方位多角度，圖文并茂的溝通。快速信息由網(wǎng)絡(luò)形式發(fā)出，經(jīng)銷商快訊針對一些詳細(xì)的、需要文字表達(dá)的信息在網(wǎng)上上傳，營銷通報主要是月底做總結(jié)。有一句話我記憶深刻：有錢并不一定快樂，但有目標(biāo)和夢想就一定快樂！我很認(rèn)同和喜歡這句話，有了目標(biāo)和夢想，才會有動力和活力，只有這樣做任何事情就是再苦再累，也會感覺快樂和幸福。第十七道：團(tuán)隊精神要打造，整體士氣壓對手商場就是戰(zhàn)場，單打獨(dú)斗，不講究團(tuán)隊的整體協(xié)調(diào)作戰(zhàn)形成不了強(qiáng)有力的戰(zhàn)斗力，尤如一個足球隊，球星再多，沒有配合和默契，也難以贏得最終勝利。第十六道：優(yōu)秀員工要表揚(yáng)，樹立榜樣促進(jìn)步明星產(chǎn)品要培養(yǎng)，優(yōu)秀員工要表揚(yáng)。第十五道：分銷政策要靈活，培養(yǎng)扶持是關(guān)鍵合理制定分銷價格體系，保證分銷商有合理的利潤空間，提高分銷商銷售的信心和積極性，避免分銷價格過高，終端競爭無力，白白的把市場讓給了其他競爭對。網(wǎng)吧協(xié)會就是我們免費(fèi)的廣告，“掮客”就是我們免費(fèi)的推消員，我們應(yīng)好好加以利用，并發(fā)揮到極致。第十三道：拼縫業(yè)務(wù)要重視，利用平臺促效益由于IT行業(yè)的特殊性，網(wǎng)吧協(xié)會等民間組織在配置、裝修、推薦等方面一直以專家的形象左右業(yè)主，第三方公司提供集中采購服務(wù)，是值得重視的一股新生力量。做行單考慮的不是眼前，而是未來，只有這樣才能從整體上壓倒別人。這對品牌的提升、口碑的宣傳具有很重要的意義，值得長期堅持宣傳、推廣。（在門店面積允許的情況下，應(yīng)上齊所有產(chǎn)品。能配套出樣盡量配套出樣展示，這樣會更具吸引力。即使由于價格原因只有少數(shù)人能購買得起，但新品、高科技含量產(chǎn)品的廣告作用不可低估，它可以提升整個產(chǎn)品線和品牌的高科技含量和檔次，操作得當(dāng)會對其他產(chǎn)品的銷售起強(qiáng)有力的推動作用。對員工加強(qiáng)產(chǎn)品賣點(diǎn)方面的培訓(xùn)，十分重要。第六道：員工著裝要統(tǒng)一，員工就是代言人員工的一言一行在顧客的眼里都代表著企業(yè)的形象，他們就是企業(yè)的形象代言人。形成一種惡性循環(huán)，最終自然一敗涂地。他們更愿意到明亮的展廳去選擇產(chǎn)品，他會覺得這家生意很好，肯定產(chǎn)品也好，別人能買我也能買。身處終端，消費(fèi)者無從分辯企業(yè)規(guī)模大小及專業(yè)程度，如果集中展示不夠、產(chǎn)品展示太分散，消費(fèi)者認(rèn)為你的配套產(chǎn)品不夠?qū)I(yè)，很可能你的配套產(chǎn)品難以形成銷售，競爭能力削
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