顯示器銷售之道-文庫吧
2025-05-12 22:52 本頁面
【正文】 比沒有開燈或灰暗的展廳客戶量要大60%以上。我們可以計算，如果開燈一個月最
多增加三百元電費，但至少可以多成交幾單生意，即使是一、二單，憑借品牌優(yōu)勢，電費的錢就可以賺回來。所以我們終端展示一定要燈光明亮，堅決杜絕關(guān)燈行為，如果燈壞了要及時更換或維修。第六道：員工著裝要統(tǒng)一，員工就是代言人員工的一言一行在顧客的眼里都代表著企業(yè)的形象，他們就是企業(yè)的形象代言人。員工著裝的統(tǒng)一，有利于提升品牌形象、檔次和品味，讓顧客買你和用你的品牌更加放心。在消費者眼里只有正規(guī)品牌才會統(tǒng)一著裝、統(tǒng)一形象，只有正規(guī)的公司和商家才會統(tǒng)一著裝、統(tǒng)一形象，認為買你的產(chǎn)品放心，即質(zhì)量放心、服務(wù)放心、價格放心等，所以終端員工要講求著裝、服飾要統(tǒng)一。第七道：公司產(chǎn)品要研究，產(chǎn)品賣點要熟悉要想在當?shù)匕哑放谱鰪?、做大，產(chǎn)品賣好，就一定要對公司產(chǎn)品有深入的研究，只有對產(chǎn)品進行深入地研究，你才知道如何定位、如何宣傳、如何展示、如何銷售、如何培訓(xùn)，才能真正當好產(chǎn)品專家、銷售顧問，縱觀把三星銷售好的經(jīng)銷商朋友，他們對三星產(chǎn)品都有深入的研究，產(chǎn)品出樣都親自帶隊，店面裝修親自監(jiān)督驗收，產(chǎn)品定價親自抓，所以他們都銷售的很好。對員工加強產(chǎn)品賣點方面的培訓(xùn)，十分重要。只有讓他們熟悉產(chǎn)品，了解賣點，成為專家，才能當好銷售顧問的角色，最終才能更好地銷售產(chǎn)品。第八道：明星產(chǎn)品要培養(yǎng)，領(lǐng)先技術(shù)要宣傳從消費心理學出發(fā)，幾乎所有消費者都崇尚高新技術(shù)。代表最新的、領(lǐng)先時代潮流的高科技產(chǎn)品是吸引消費者注意和興趣的有力武器。即使由于價格原因只有少數(shù)人能購買得起，但新品、高科技含量產(chǎn)品的廣告作用不可低估，它可以提升整個產(chǎn)品線和品牌的高科技含量和檔次，操作得當會對其他產(chǎn)品的銷售起強有力的推動作用。所以建議全國所有經(jīng)銷商朋友終端賣場所有專賣店都要在第一時間、第一速度最大限度地展示和宣傳新產(chǎn)品。第九道：新品上市要造勢，吸引注意是目的新品上市一個不可忽視的重要工作是營造熱烈賣場氣氛，千萬別默默無聞的上市，否則新產(chǎn)品就變老產(chǎn)品，畢竟顯示器行業(yè)是低關(guān)注行業(yè)。 所以我們要掛橫幅、做海報、重點展示、發(fā)布軟文炒作。能配套出樣盡量配套出樣展示，這樣會更具吸引力。第十道：新品上市反應(yīng)快，產(chǎn)品淘汰要堅決新產(chǎn)品要及時上市，反應(yīng)快、出手快，老產(chǎn)品要及時有效的進行調(diào)整，該淘汰的堅決淘汰。讓新產(chǎn)品來吸引消費者眼球，拉動市場，提升銷量，帶動賣場氣氛。產(chǎn)品線要進行規(guī)劃和整合，新進一款，就及時淘汰一款，保持合理的庫存結(jié)構(gòu)，特別是在展示面積有限的情況下，為了保持店面的整體效果，絕不允許老產(chǎn)品的存在而阻礙了新品的上市。（在門店面積允許的情況下，應(yīng)上齊所有產(chǎn)品。）第十一道：網(wǎng)吧推廣有魄力，免費樣板效果佳除了最基本的網(wǎng)吧展示、掛橫幅、發(fā)單頁、做公益性的廣告外，敢于第一個在網(wǎng)吧最好的地段做實物樣板的，這是一種投資小，回報大的銷售行為。一般情況下周圍如果有同樣網(wǎng)吧在考慮更換顯示器之前都會到周圍去看看去看機器配置裝修效果，如果我們有樣板，就起到先入為主的效果，是一個最佳的廣告宣傳，消費模仿或訂此品牌的概率會大大提高。加大網(wǎng)吧推廣力度，特別對有影響力的網(wǎng)絡(luò)廣場進行重點攻關(guān)，除做店面銷售，還可組織網(wǎng)上團購或現(xiàn)場團購。這對品牌的提升、口碑的宣傳具有很重要的意義，值得長期堅持宣傳、推廣。第十二道：行單是個銀河系，價值要比價格強行單以走量為主，把它當作廣告投放，對于形象工程來說它是免費的、高值的廣告。對于有T4T5定量的經(jīng)銷商來說，也許一到兩個行單就可以完成全年的任務(wù)，即使不賺錢賺個廣告費和年終返點也劃算。如果你不做，競爭對手做了，就易養(yǎng)大競爭對手，反過來打擊你就更不利了。做行單考慮的不是眼前，而是未來，只有這樣才能從整體上壓倒別人。所以我認為標志性形象、特大的行單，廣告宣傳價值要比價格強。例如：大型網(wǎng)吧、高檔娛樂場所、機關(guān)、政府、學校等，它們的宣傳價值就特別強，所以對于此類行單我們一定要志在必得，確保拿下，如有困難可向公司尋求支持。我們要堅信：沒有絕對的壟斷就不可能有絕對的暴利。第十三道：拼縫業(yè)務(wù)要重視，利用平臺促效益由于IT行業(yè)的特殊性，網(wǎng)吧協(xié)會等民間組織在配置、裝修、推薦等方面一直以專家的形象左右業(yè)主，第三方公司提供集中采購服務(wù)，是值得重視的一股新生力量。在渠道方面，應(yīng)加大高利潤產(chǎn)品對“掮客”qi225。nk232。的返點，增加配套產(chǎn)品的銷售份額；爭取在當?shù)刂辽龠M入10家有影響力的大型網(wǎng)吧，并保持與10家有影響力的行業(yè)客戶保持長期、友好的合作。網(wǎng)吧協(xié)會就是我們免費的廣告，“掮客”就是我們免費的推消員，我們應(yīng)好好加以利用，并發(fā)揮到極致。第十四道：店中店內(nèi)是平臺，利用渠道創(chuàng)發(fā)展由于店中店展示都差不多，對一個無品牌認知度的人來說，都一樣，公平競爭。這時終端導(dǎo)購人員就顯得相當重要，所以店中店內(nèi)要進駐最優(yōu)秀的導(dǎo)購代表進行銷售。針對店中店渠道，我們還可以制定店中店月銷售基本任務(wù)、挑戰(zhàn)任務(wù)和獎勵制度，門市經(jīng)理要每天跟蹤、了解C級店中店銷售情況及競爭品牌銷售情況，及時采取有力措施確保店中店任務(wù)的完成。第十五道：分銷政策要靈活，培養(yǎng)扶持是關(guān)鍵合理制定分銷價格體系，保證分銷商有合理的利潤空間，提高分銷商銷售的信心和積極性，避免分銷價格過高，終端競爭無力，白白的把市場讓給了其他競爭對。一旦分銷做不起來，就養(yǎng)大了競爭對手，以后再次開發(fā)、扶持就會付出雙倍的代價，得不償失。對分銷商要進行靈活的管理、嚴格的約束、提供良好的服務(wù)。只有服務(wù)，沒有管理和約束，不能充分促進分銷商應(yīng)有的經(jīng)濟效益及銷量的提升！幫助分銷商開發(fā)開發(fā)渠道，教會分銷商賣產(chǎn)品，定期組織分銷導(dǎo)購人員的培訓(xùn)等，在這方面我們還在一步步開展。第十六道：優(yōu)秀員工要表揚，樹立榜樣促進步明星產(chǎn)品要培養(yǎng)，優(yōu)秀員工要表揚。樹立優(yōu)秀員工對促進整體員工的成長和培養(yǎng)有很大的激勵作用。要充分發(fā)揮優(yōu)秀員工的作用，及時總結(jié)他的優(yōu)點，并
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