【文章內(nèi)容簡介】 在會議上給予表揚。一方面肯定了優(yōu)秀員工，另一方面也可以樹立榜樣，帶動其他人來學(xué)習(xí)，通過對優(yōu)秀員工的表揚和獎勵，促進其他員工的上進心，進而提高了公司所有員工的工作積極性。第十七道：團隊精神要打造，整體士氣壓對手商場就是戰(zhàn)場，單打獨斗，不講究團隊的整體協(xié)調(diào)作戰(zhàn)形成不了強有力的戰(zhàn)斗力，尤如一個足球隊，球星再多，沒有配合和默契，也難以贏得最終勝利。專賣店店長要打造店面零售團隊，行銷人員打造業(yè)務(wù)團隊，零售團隊和業(yè)務(wù)團隊相互配合，積極溝通，形成強有力的營銷團隊。只有打造高效的優(yōu)秀團隊，整個公司才具有極強的戰(zhàn)斗力，才能持續(xù)、穩(wěn)步地向前發(fā)展。公司除制定好企業(yè)的發(fā)展目標和遠景外，還應(yīng)給員工一個人生職業(yè)規(guī)劃，讓員工也有遠景和目標，提高員工的士氣和信心，從而在整體上壓制對手。有一句話我記憶深刻：有錢并不一定快樂，但有目標和夢想就一定快樂！我很認同和喜歡這句話，有了目標和夢想，才會有動力和活力，只有這樣做任何事情就是再苦再累，也會感覺快樂和幸福。第十八道：廠商溝通要暢通廠商之間的順暢溝通很關(guān)鍵，相互之間信息能及時了解，這樣彼此之間合作就會更加愉快。如果廠商之間缺乏溝通，廠家很難知道商家終端的實際情況，不知道其真正的需求，商家也不知道廠家有哪些新的營銷動態(tài)及生產(chǎn)動態(tài)，在市場開拓過程中自然就會比別人反應(yīng)慢一拍，信息比較封閉生意自然做不好。為了促進廠商之間的溝通與合作，各代理商及經(jīng)銷商應(yīng)積極的建立網(wǎng)絡(luò)平臺開通共用及郵箱等多渠道溝通?？焖傩畔⒂删W(wǎng)絡(luò)形式發(fā)出，經(jīng)銷商快訊針對一些詳細的、需要文字表達的信息在網(wǎng)上上傳，營銷通報主要是月底做總結(jié)。區(qū)域經(jīng)理是在網(wǎng)上面對面的溝通、傳達和解釋。同樣希望經(jīng)銷商朋友能及時把各自區(qū)域的信息及時傳達到我司，以便我司給予相應(yīng)的技術(shù)支持和專業(yè)營銷幫助。促銷活動需要廠家協(xié)助策劃的可與我司市場部取得聯(lián)系協(xié)助策劃；緊缺或急需產(chǎn)品及時向公司報備，以便我司及時溝通安排調(diào)整生產(chǎn)等等?？傊痪湓挘浞掷矛F(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)科技工具加強廠商之間的全方位多角度，圖文并茂的溝通。我相信生意才能做的好。充分利用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)科技工具加強廠商之間的快速溝通。第十九道：殘次產(chǎn)品要處理，影響形象是大事殘次品擺在終端是終端產(chǎn)品展示的一大忌，如：磨損、少配件、面板有色差、變形等，即使是舊的和臟的產(chǎn)品即使是功能完好，也最好不要擺放在展示區(qū)里，店中店也一樣。因為這會給消費者帶來這個品牌沒有活力，甚至是沒落中的信號，這對品牌的負面影響是相當大的。換位思考，如果我們到一品牌專賣店去購買商品，發(fā)現(xiàn)里面有幾款殘次產(chǎn)品，或又舊又臟的產(chǎn)品，還能提起你購買的欲望嗎？在消費者腦海里，肯定認為這家生意可能做不下去了，要關(guān)門倒閉了吧？我想大家都知道，一次負面的信息傳遞之后即使用十次、二十次正面的信息來傳遞也沒法補救。所以終端展示的所有樣品必須完整無缺，必須保持點亮、干凈、整潔，即使功能完好的產(chǎn)品時間長了也要及時更換。一般情況下兩個月之內(nèi)要更換一次，把樣品重新打包放在包裝箱中賣掉，重新拿出一個新品進行終端展示。雖然麻煩一點，但如此往復(fù)可以保證出樣產(chǎn)品的展示效果，時刻保持全新的面貌迎接客戶，給客戶、消費者都留下一個良好的印象，同時又可以進行樣品循環(huán)更換，樣品不會因出樣時間過長而貶值。所以殘次產(chǎn)品要處理，影響形象是大事。第二十道：賣場衛(wèi)生要搞好，商場不是垃圾場賣場的整潔和干凈是非常重要的，賣場形象會影響消費者對產(chǎn)品和企業(yè)形象的判斷。終端展廳衛(wèi)生一定要搞好，樣品經(jīng)常更換并保持整潔。資料要擺放整齊，產(chǎn)品陳列規(guī)范，樣品要每天要擦的干干凈凈。如果亂七八糟，衛(wèi)生搞的很差，反之，你說你品牌如何高檔、如何有品味、產(chǎn)品質(zhì)量如何好、服務(wù)如何有保障，消費者是不會相信你的，因為消費者更相信自己的眼睛。第二十一道：終端促銷有主題，促銷主題是靈魂，執(zhí)行到位是關(guān)鍵終端促銷重在策劃，策劃成功與否，還要看促銷是否找準、找好主題，終端執(zhí)行力是否到位。一個好的促銷活動，不但可以提高銷量，還可以提高品牌的影響力和+知名度，一舉三得。一個不好的促銷活動，不但銷量不好，對品牌形象還起到極壞的破壞性，所以終端促銷重在策劃和執(zhí)行。目前終端經(jīng)常發(fā)現(xiàn)有做直接降價的促銷活動，根本沒有進行良好的策劃，促銷也沒有主題，也沒有進行良好的宣傳，而是關(guān)起門來做促銷，消費者誰知道你家在做活動，加上沒有促銷主題，相當于沒有靈魂，消費者是不會相信你的直接降價促銷，會認為你的產(chǎn)品在貶值，商家要關(guān)門，肯定促銷失敗，且對品牌的破壞性極強，極不為利，這樣的活動要杜絕。所以我們要為每次促銷活動找好理由，如店面開業(yè)、周年慶典、五一、十一、元旦、春節(jié)、迎合當?shù)氐娘L俗以及我們公司推出的三星促銷宣傳、推廣活動等，都是很好的主題和理由。當然，選好主題有了很好的策劃宣傳方案，關(guān)鍵在于執(zhí)行是否到位。如終端店面的布置、提前宣傳（如DM宣傳、夾報宣傳）、市場橫幅等。第二十二道：功能演示要重視，客戶興趣要培養(yǎng)面對眾多品牌專賣店，面對如此多的商品，消費者往往拿不定主意該買誰的產(chǎn)品，該到哪里仔細聽導(dǎo)購人員的介紹，因為他們面對如此多的商品已經(jīng)迷惑了。如果這個時候我們能夠通過賣場現(xiàn)場進行功能性的演示，來吸引消費者的眼球，提高他們的注意力，以此讓他們更好、更詳細的了解你的商品。消費者了解得越多、越詳細，他們就會越感興趣，從而產(chǎn)生購買欲望，最終決定購買。如果競爭對手沒有演示而你演示了，這時消費者會更相信你的產(chǎn)品，因為他們更相信自己的眼睛，耳聽為虛，眼見為實。所以在終端，只要條件允許的情況，盡量在終端進行產(chǎn)品功能演示，功能演示比我們對產(chǎn)品說一百句好話還管用。如：3D演示區(qū)第二十三道：重點產(chǎn)品重點放，嚴格區(qū)分是關(guān)鍵重點產(chǎn)品大體分兩大類：一類是明星產(chǎn)品，可以提升品牌和整條產(chǎn)品線的檔次；一類是主推產(chǎn)品，公司利潤來源或是急于排空的舊品。對第一類明星產(chǎn)品，在終端主要要實現(xiàn)展示的目的，代表了品牌的技術(shù)含量和工藝水平，同時實現(xiàn)一定量的銷售，獲取相對較高的利潤；對