【正文】 公司的總經(jīng)理。然后一起走出門去，不知不覺來到了盧植家的樓下。他和盧老師一起擇菜、做家務(wù)，一起談天，談到了他的家庭、他的母親和那一只鷹的故事，談到了他即將畢業(yè)面對(duì)的職業(yè)生涯。
“從一只蛋變成一個(gè)鮮活的生命，這是一個(gè)怎樣的奇跡呀！”盧老師舉起一只雞蛋，說：“你可以把它想像為一只鷹蛋—我們把它打破，你看里面，根本就沒有什么羽毛呀、眼睛呀、或者腿之類的形狀。把它放在一個(gè)暖和的環(huán)境里，經(jīng)過適當(dāng)?shù)臅r(shí)間，它就會(huì)變成一只可愛的雛鷹。一個(gè)人的潛能，經(jīng)過培養(yǎng)之后，就會(huì)顯現(xiàn)出令人欣賞的才華和優(yōu)點(diǎn)。從蛋殼里出去，一個(gè)全新的世界正等著你們哪！”
劉備說：“是啊，我這只從河北涿州來的雛鷹，在長(zhǎng)江大學(xué)這個(gè)蛋殼里經(jīng)過四年的學(xué)習(xí)，現(xiàn)在面臨著又一次的新生呢！”
第六課　用上所有的力量
大四的學(xué)生幾乎都在找工作或者準(zhǔn)備考研，每個(gè)人都陷入了忙碌和恐慌之中。
這是一個(gè)星期六的下午，他從人才交流市場(chǎng)回來，坐在學(xué)校的操場(chǎng)邊上發(fā)呆。
不知從什么時(shí)候劉備開始注意到，離他大約100米距離有一個(gè)沙坑，一個(gè)小男孩正在用沙修筑公路。
小男孩揮動(dòng)著一把塑料鏟子，非常熱情地工作著?？墒?，在施工過程中，很意外地出現(xiàn)了一塊大石頭。他是那樣的小，而石頭卻那樣的大，當(dāng)他使盡力氣把石頭搬到沙坑的邊緣，再也無能為力了?？墒?，每當(dāng)他剛剛有了一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)展，石頭就滑落了，重新掉進(jìn)了沙坑。大石頭再次滾落下來，砸傷了他的腳。
劉備把這些情景看得清清楚楚，他想要去幫助那個(gè)小男孩?？墒?，我搬不動(dòng)它，”小男孩沮喪地抽泣著，“我已經(jīng)用盡了我所有的力量，可還是搬不動(dòng)它！”
劉備親切地糾正他說：“小弟弟，你說得不對(duì)?！?
劉備跳下沙坑，抱起石頭，把它搬了出去，就像把它從自己心里搬了出去一樣。他發(fā)現(xiàn)，使用這種力量對(duì)比的方式，的確是一種有效解決困難的好辦法。劉備找工作的事還一點(diǎn)著落沒有，他止不住地唉聲嘆氣地問關(guān)羽、張飛：“你們說，為什么我連一份工作都找不到呢？”
張飛不客氣地說：“你看你，整天一副愁眉苦臉的樣子，誰要你呀？”
關(guān)羽也說：“劉備，不是我們說你，你必須積極點(diǎn)兒。那些負(fù)責(zé)招聘的考官，要的是活力充沛的小伙子?！?
劉備又嘆了一口氣，說：“我也想積極呀。”
張飛把桌子上的兩只玻璃杯擺在一起，倒入清水，然后從地上抓了一把灰塵撒在其中一只玻璃杯里，問劉備：“看見沒有？我是一杯清水，所以我無憂無慮。你說，用什么辦法可以讓這杯渾水清澈起來呢？”
劉備說：“有兩種辦法，一是沉淀法，一是過濾法。沉淀法意味著把那些憂郁藏在內(nèi)心深處，有時(shí)候你以為自己淡忘了，沒想到風(fēng)吹浪起，它又重新彌漫了整個(gè)心靈。”
劉備問：“那么，過濾法呢？”
關(guān)羽說：“過濾法可以比較徹底地解決問題，但也有兩個(gè)缺點(diǎn)。因此，過濾法只能保持短時(shí)間的冰清玉潔，而‘一失足成千古恨’卻是人世間的常態(tài)?！彼褍晌缓门笥褞У叫l(wèi)生間，把那杯渾水放在水龍頭下面，擰開水源。不到一分鐘，那杯渾水已經(jīng)完完全全變成了清水。就像你需要一杯清水一樣，你應(yīng)該去選擇那些積極的令人振奮的思想，讓它不斷地沖刷你的心靈?？刹恢罏槭裁?，我的注意力很容易轉(zhuǎn)向另一面，讓我無法積極起來。但是，你不要讓過程中的某些現(xiàn)象影響你的決心。”
劉備說：“我到哪里去找這種源源不絕的積極思想呢？”
張飛說：“很簡(jiǎn)單，只要你不懷疑，那些快樂、肯定、哲理名言、對(duì)事物的美好想像、對(duì)自我的嘉許，甚至僅僅是一句座右銘，都能夠源源不絕地激蕩你的心靈?！?
劉備開顏笑道：“你的推論很對(duì)，我的確常常懷疑，我想這正是我為什么無法積極的原因了?！?
關(guān)羽說：“你看他好像粗人，其實(shí)美人圖畫得比誰都漂亮，而且寫得一手好字，心靈手巧著呢！”
劉備沉思了一會(huì)兒，說：“張飛呀，你把你剛才的那一番宏論歸納成一句話，寫成一幅字，作為我的座右銘，如何？”
“好哇！”張飛慨然應(yīng)允，立即回到寢室， 潑墨揮毫，寫道：“不要懷疑成功，永遠(yuǎn)激情澎湃！”
課后小結(jié)
劉備遞交的畢業(yè)論文是《創(chuàng)業(yè)時(shí)代的七堂必修課》。叔叔給他上了第二堂課，讓他努力進(jìn)取，終于順利地度過了大學(xué)四年的學(xué)習(xí)時(shí)光。那個(gè)小男孩給他上了第六堂課，讓他知道什么叫全力以赴。他就像盧植老師所寓言的那個(gè)正在破殼而出的雛鷹，因?yàn)橛辛诉@七堂課的養(yǎng)育，他將義無返顧地用他稚嫩而又堅(jiān)強(qiáng)的雙腳和翅膀，走向蛋殼外的新生活。按出生年月排行，劉備是大哥，關(guān)羽是二哥，張飛是三弟。俗話說，三人同心，其利斷金。
○作○者○評(píng)○說
曾經(jīng)擔(dān)任中國(guó)足球隊(duì)教練的米盧說過一句名言：“態(tài)度決定一切。
大千世界，蕓蕓眾生，每個(gè)人都在學(xué)習(xí)如何成功。必須承認(rèn)，令人失望的困境的確是生活的一種真相—同樣必須承認(rèn)，某種成功的可能性構(gòu)成了生活的另一種真相。
所有的資源和力量都可以支持你去實(shí)現(xiàn)那種成功的可能性。態(tài)度決定了成功的最大概率，決定了成功的全部學(xué)問。讓這些學(xué)問支持你開創(chuàng)成功的起點(diǎn)，并幫助你管理好所有的過程。
第二章 能把梳子賣給和尚嗎信而安之，陰以圖也。裴文安《與暢諒書》
求職遭遇奇妙陷阱
話說劉備大四畢業(yè)那年春天，盧植因?yàn)榈米锪诵＾k公室主任左豐，被指控犯罪批捕入獄，案由涉及男女情色和貪污受賄。只是等他出來時(shí)，他已經(jīng)不是校辦公司的總經(jīng)理了，一個(gè)叫董卓的人頂替了他的職位。
這個(gè)董卓并不是長(zhǎng)江大學(xué)的教職員工，而是一介商人。又在校報(bào)上刊登了一則廣告，招聘市場(chǎng)營(yíng)銷人員，并且在學(xué)校大禮堂舉辦了一場(chǎng)招聘說明會(huì)。劉備苦笑道：“看來工作崗位也成了一種稀有資源，競(jìng)爭(zhēng)激烈得很呀！”
總經(jīng)理董卓親自主持招聘說明會(huì)。他介紹說：“這把木梳看似普通，其實(shí)有著極高的科技含量。值得說明的是，作為原材料的陽(yáng)橙樹是一種珍稀樹種，很多植物學(xué)家都不知道，我們公司特地在云南邊境買了7000多畝山地來培植這種瀕危的珍稀樹種?！?
臺(tái)下有人問：“這把木梳多少錢哪？”
董卓說：“原價(jià)2880元。”他強(qiáng)調(diào)說：“這是很便宜的。
接下來，董卓介紹公司的薪酬待遇，底薪16000元，另外還有績(jī)效獎(jiǎng)金和在職培訓(xùn)。一出校門就能拿到16000元底薪，簡(jiǎn)直就像天方夜譚似的不可思議，這奇妙公司可真是奇妙??！大伙兒爭(zhēng)先恐后地往前擠，把發(fā)放求職申請(qǐng)表的小姐圍得水泄不通。公司還特地在虎牢關(guān)商務(wù)度假區(qū)為他們安排了為期三天的ABC崗前培訓(xùn)。B是Beautiful的簡(jiǎn)寫，英文原意是美麗。董卓解釋說： A的主見不是井底之蛙的固執(zhí)，而是意味著良好的個(gè)人素質(zhì)，以及由此形成的自信心；B的美麗也不是那種虛有其表的漂亮，而是意味著訓(xùn)練有素的職業(yè)表現(xiàn)，能給出讓顧客喜歡的第一印象；C的創(chuàng)意則意味著隨時(shí)可以從工作、生活中加入有意義的、有發(fā)展性的、新的、進(jìn)步的刺激變項(xiàng)，從而使工作更有意義和更豐富化。公司舉辦這一期ABC崗前培訓(xùn)的目的，就是希望在座的每一位都能夠成為一個(gè)有效能的員工。凡是通過了這道試題的，就可以證明他是一個(gè)有效能的人，并且可以立即成為奇妙公司的正式員工，享受‘底薪16000元＋績(jī)效獎(jiǎng)金’的薪酬待遇。真正有效能的人就像千里馬一樣，一‘賽’就出來了，對(duì)不對(duì)？你們知道嗎？在你們前面，甚至有人成功地把梳子賣給了和尚，以高難度的推銷技巧答出了這道試題?？墒牵M管大多數(shù)人認(rèn)為這是不可能辦到的事情，但還是有敢為人之不敢為者，把不可能變成了可能，變成了現(xiàn)實(shí)。為了選拔真正有ABC效能的人才，公司要求每位應(yīng)聘者必須經(jīng)過一道測(cè)試：以賽馬的方式推銷100把奇妙聰明梳，并且把它們賣給一個(gè)特別指定的人群：和尚。
幾乎所有的人都表示懷疑：把梳子賣給和尚？這怎么可能呢？搞錯(cuò)沒有？許多人都打了退堂鼓，但還是有甲、乙、丙三個(gè)人勇敢地接受了挑戰(zhàn)……一個(gè)星期的期限到了，三人回公司匯報(bào)各自銷售實(shí)踐成果，甲先生僅僅只賣出一把，乙先生賣出10把，丙先生居然賣出了1000把。甲先生說，他跑了三座寺院，受到了無數(shù)次和尚的臭罵和追打，但仍然不屈不撓，終于感動(dòng)了一個(gè)小和尚，買了一把梳子。乙先生找到住持，說：“蓬頭垢面對(duì)佛是不敬的，應(yīng)在每座香案前放把木梳，供善男信女梳頭。那廟共有10座香案，于是買下10把梳子。我有一批梳子，您的書法超群，可刻上‘積善梳’三字，然后作為贈(zèng)品。
公司認(rèn)為，三個(gè)應(yīng)考者代表著營(yíng)銷工作中三種類型的人員，各有特點(diǎn)。由于丙先生過人的智慧，公司決定聘請(qǐng)他為市場(chǎng)部主管。于是，方丈再次向丙先生訂貨。而對(duì)于公司而言，最大的收獲還不是訂貨單，而是丙先生這位創(chuàng)建非常之功的非常人才啊。我始終牢記著，我是從一個(gè)推銷員起步，才走到今天這一步的。我相信，一個(gè)具有ABC效能的推銷員應(yīng)該有足夠的能力，把任何商品賣給任何人。”
劉備有些害羞地舉手問道：“董總，您的這個(gè)ABC理論呀，Assertive和Beautiful都還能理解，可是要做到Creative好像很難的吧？”
董卓說：“要說難它就難，要說不難它就不難。?一招，要學(xué)會(huì)換位思考，要琢磨顧客在什么情況下會(huì)購(gòu)買我們的產(chǎn)品?！?
同學(xué)們說：“對(duì)呀，只有牽住了牛鼻子，牛才會(huì)乖乖地跟著走。”
董卓笑道：“大家只要用心領(lǐng)悟了這兩手絕招之中的奧妙，往后想怎么創(chuàng)意就怎么創(chuàng)意，怎么創(chuàng)意都會(huì)讓你得意。問關(guān)羽，關(guān)羽同樣如此。
劉備說：“哎喲，還是三弟有能力呀！”
張飛眨了眨眼：“我有什么能力？還不是姑媽、姨媽、舅媽、堂姐、表妹看我可憐，一人買了一把。”
關(guān)羽問：“那為什么呀？”
張飛說：“還不是沖著那16000元的月薪嗎！一個(gè)月16000，6個(gè)月，買梳子的錢不就全回來了嗎？還落100把梳子呢！”
劉備說：“那不是欺騙公司嗎？”
張飛說：“公司的領(lǐng)導(dǎo)只要求你完成銷售量，他管你賣給誰？”
劉備說：“你這種看法不對(duì)，公司給我們一個(gè)月的試用期，考核的是我們的能力，不是銷售量。我只問你，你究竟還想不想要這份工作？”
劉備想了想，毅然決然地答道：“我父親臨終前叮囑過我兩句話：‘做好人，自當(dāng)有正大光明氣象；成大事，不可無勤勉謹(jǐn)慎功夫。大丈夫?yàn)槿颂幨溃?dāng)如日月經(jīng)天，江河行地。董卓把兄弟三個(gè)叫進(jìn)他的辦公室，虎著臉問：“我就弄不懂了，為什么別人都能完成任務(wù)，惟獨(dú)你們?nèi)齻€(gè)這么不中用呢？你們看看人家呂布，跟你們一起進(jìn)公司，一起在虎牢關(guān)培訓(xùn)，可人家就做出了999把的好成績(jī)，比我當(dāng)年的這個(gè)丙先生僅僅只差一把！我真是搞不懂，整整一個(gè)月，你們都在想什么？”
張飛不服氣地說：“誰知道他們是怎么完成任務(wù)的？我敢擔(dān)保，他們中間肯定有人弄虛作假，自己掏錢買梳子來充數(shù)！”
董卓生氣地說：“自己掏錢怎么啦？自己掏錢，意味著他喜歡自己推銷的產(chǎn)品。你們?yōu)槭裁淳筒荒軐W(xué)著點(diǎn)兒呢？”他用水筆敲打著大班臺(tái)，沉吟了兩分鐘，口氣緩和了下來，說：“這樣吧，我再給你們一個(gè)月的考核期。我希望你們不要辜負(fù)我對(duì)你們的期望！”
劉備滿臉羞愧，一邊向董卓鞠躬致謝，一邊示意關(guān)羽、張飛，一起慌忙退了出去。
按照公司規(guī)定，試用期內(nèi)的推銷員如果沒有業(yè)績(jī)，也就沒有工資。沒有辦法，兄弟三個(gè)只好放棄了這份高薪的推銷員職位，到人才市場(chǎng)去另謀出路。
張飛說：“還是這1600元實(shí)在。”
劉備嘆息說：“那只能怪咱們沒本事?！?
兩年后，劉備再次來到虎牢關(guān)商務(wù)度假區(qū)，參加在這里舉行的中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷高峰會(huì)議，很有些意外地遇到了呂布。他給劉備、關(guān)羽、張飛每人遞上一張名片，名片上赫然印著京都集團(tuán)副總裁的職銜。你們兄弟三個(gè)，可得都來。
天機(jī)終于被泄露了
“你們混得怎么樣？”酒過三巡，呂布有些洋洋自得地問道?！?
呂布說：“朋友一場(chǎng)，不是我說你，你這人哪，忒實(shí)誠(chéng)了。你再看你，每個(gè)月為了1000多塊錢奔命。這人跟人哪，鼻子眼睛哪兒都一樣，就這腦袋里面不一樣，不一樣的腦袋也就造就了不一樣的命運(yùn)。
呂布說：“你們難道沒有從《把梳子賣給和尚》這個(gè)故事中看出什么奧妙嗎？也不開動(dòng)腦筋想一想，和尚怎么會(huì)買梳子呢？你們親眼見過？把梳子賣給和尚？要么故事里的和尚是傻瓜，要么聽故事的人是笨蛋，只有講故事的永遠(yuǎn)是別有用心的聰明人。那位不屈不撓的甲先生，受到了無數(shù)次臭罵和追打，終于感動(dòng)了一個(gè)小和尚，‘賣’出了一把梳子。小和尚買他一把梳子，是看他可憐，對(duì)不對(duì)？那么，甲先生就不能說是‘賣’出了一把梳子，對(duì)不對(duì)？別人的恩惠，怎么可以忘記并算做自己的成績(jī)呢？”
關(guān)羽也說：“那位乙先生賣出的10把梳子，也很值得懷疑。要說善男信女們?cè)诜鹣衩媲芭铑^垢面是不敬的話，在佛像面前梳頭恐怕也不太禮貌吧？”
張飛一拍大腿，也叫了起來：“對(duì)呀，那位丙先生的事兒也是假的！和尚買梳子有風(fēng)花雪月之嫌，買1000把積善梳送給香客就更不可能。”
劉備說：“是啊，使用梳子和做善事有什么關(guān)系呢？把這兩件事綁在一起，好像也很牽強(qiáng)啊。在茶葉盒上寫幾個(gè)字：‘滌慮清心，善氣迎人’—準(zhǔn)保比那個(gè)胡說八道的積善梳來得合適。
“可是……”劉備疑惑地看著呂布，“您賣出的999把梳子呢？”
呂布口喝了一杯啤酒，毋庸置疑地告訴他們：“試用期的那段時(shí)?，我可確實(shí)賣出去了999把梳子。
“我呀，……”呂布得意忘形地大笑起來，“董卓不是用16000元的高薪作為誘餌，招了我們這批推銷員嗎？為了得到這份高薪工作，很多人都自己墊錢來冒充銷售業(yè)績(jī)……”
張飛說：“這事兒我知道。董卓會(huì)這樣，我呂布也會(huì)?！?
兄弟三個(gè)大吃一驚。我怎么能搶他的風(fēng)頭呢？”
張飛“喔”了一聲，不好意思再吱聲了。每年幾個(gè)億的營(yíng)業(yè)額，90%都是全國(guó)各地的推銷員自己掏的腰包。那些推銷員沒有想到，原來他們自己竟然就是故事里的和尚！
滿臉酒紅的呂布，舒服地把頭靠在椅背上，點(diǎn)著了一支香煙，吐了兩個(gè)煙圈，緩緩地說道：“如今，董卓發(fā)明—不，我呂布在董卓的思想基礎(chǔ)上發(fā)明的和尚銷售法，已經(jīng)廣泛地被美容會(huì)所、健身會(huì)所、人壽保險(xiǎn)、教育培訓(xùn)等行業(yè)引用。還有更多的人把它改頭換面，變成了所謂的無店鋪銷售法或特許經(jīng)營(yíng)?！?
張飛氣憤地問道：“難道就沒人管你們了嗎？”
“誰管？” 啦 歪著腦袋，說：“奇妙公司從一開始就是董卓的私人產(chǎn)業(yè)，之所以披上校辦企業(yè)的外衣，為的是取信于顧客。張飛說：“天色轉(zhuǎn)眼就要亮了，肚子也餓了，不如不睡，出去找個(gè)通宵營(yíng)業(yè)的排檔，繼續(xù)吃喝。
這時(shí)，劉備又提議說：“不如買點(diǎn)花生、豆干、牛肉干，到東邊那座山上去看日出。和尚的故事，給我心里帶來的震動(dòng)實(shí)在是太強(qiáng)烈了?！澳銈冎绬幔俊眳尾忌衩氐馗嬖V他們，“你們班的同學(xué)貂蟬，被我們總裁董卓給包了。誰也不知道，他已經(jīng)暗戀貂蟬多少年了，沒想到會(huì)突然聽到她的這種消息?？墒?，呂布再一次準(zhǔn)確無誤地