品牌營銷與模式-在線瀏覽
2025-07-14 22:33本頁面
【正文】 。快餐模式：“快餐”是一次性付費性行為的別稱。相當多的品牌由于消費者“吃快餐”而求得了生存，正如很多“小姐”有了繼續(xù)生活的源泉一樣。從以上消費者與品牌的關系模式中，我們發(fā)現(xiàn)：夫妻關系剛性最強，但是難度最大。對于新品牌來說，當務之急是迅速引起消費者的注意和好感，盡快在媒介、通路、終端與消費者接觸，以獲得購買和消費的機會。夫妻、情人、二奶和多夜情模式都需要長時間的了解和溝通，對于新品牌來說絕對是劣勢。而在品牌的傳播過程中，分析一夜情需求者（消費者）的心理、情感、生活方式和消費模式，以便采用不同的一夜情模式進行誘導，則是執(zhí)行力的問題，也是最關鍵的著力點。從這個消費者消費行為過程看，各個環(huán)節(jié)都可能出現(xiàn)消費的一夜情。面對越來越多越來越露骨的誘惑，面對廣告里千百遍的消費誘導，面對市場營銷活動中越來越不可抗拒的誘惑，在沒有法律要求消費必須專一的環(huán)境下，消費者自然是擋不住誘惑，自然愿意嘗試嘗試（一夜情）。外部文化、亞文化的影響，會讓消費者對消費行為和品牌文化有更多元更開明的觀念，使他有渠道去了解更多的品牌并有可能去消費它（一夜情）。媒體和市場營銷活動的影響更不用說了，這往往是促成消費者對品牌一夜情渴求的導火索。通常，性格多變、喜歡新事物的消費者容易產生一夜情，古板而守舊的消費者則不容易；對品牌持無所謂態(tài)度者容易產生一夜情，對品牌精益求精者則不容易；品牌的輕度消費者或游離者容易移情別戀產生一夜情，品牌忠誠者則不容易；快速消費品領域容易產生一夜情，奢侈品領域則不容易。通常，品牌消費一夜情的需求者都認為已有品牌不能滿足自己的需求，多元化的消費需要不新的品牌體驗，在自己忠誠的品牌“紅旗不倒”之余，可以讓其他品牌“彩旗飄飄”。即在消費者經濟實力較弱、消費環(huán)境較差、品牌種類較少的時候，別無選擇，一夜情的可能性很小。一夜情的類型與品牌傳播。此類一夜情者不把專一和忠誠作為緊箍咒，往往追求瞬間感情的美好，同時不把一夜情當作專門的發(fā)泄出口，寧缺毋濫。品牌當時就以鮮明的特定吸引了消費者，令消費者有眼前一亮的感覺，認為它與之前消費的品牌有所不同，可能更好，值得一試。此時的消費者，仍然有自己固有的鐘愛的品牌，但在此時此刻特定的環(huán)境里，他愿意消費這個品牌，消費者也是在追求瞬間感覺的美好。有一天突然在電視上看到成龍在做廣告叫賣一種霸王防脫洗發(fā)露，突然意識到自己長久以來的脫發(fā)問題是否可以用用這種洗發(fā)露。 “偶遇型”一夜情的消費模式，其實是最普遍的。在品牌傳播時，如何巧妙地展示產品與眾不同的賣點（USP），如何將這種賣點以喜聞樂見的形勢表達出去，與消費者在心智上形成共鳴，并迅速攻破消費者愿意的品牌消費壁壘，這需要品牌傳播者在廣告創(chuàng)意策劃、營銷推廣、終端拉動上下苦功。同時，將這些新的元素與舊元素做一優(yōu)勢上的對比，并
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