品牌與營(yíng)銷-在線瀏覽
2025-02-08 17:32本頁(yè)面
【正文】 據(jù)麥肯錫公司的調(diào)查報(bào)告《中國(guó)企業(yè)進(jìn)軍海外》顯示，美的和上廣電、海爾一起，作為中國(guó)最成熟的家用電器和消費(fèi)電子生產(chǎn)巨頭，海外業(yè)績(jī)排在前列。但是，相對(duì)于海外投資模式來(lái)說(shuō)，這種模式有其固有的缺點(diǎn)： ? 出口模式會(huì)遭遇關(guān)稅壁壘和非關(guān)稅壁壘。而且，非關(guān)稅壁壘依然存在，并日益成為影響出口的主要因素。 海外戰(zhàn)略得失 ? 出口模式并不能真正接近市場(chǎng)，因此就不能擁有投資建廠所有的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，例如快速了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)信息、有針對(duì)性地設(shè)計(jì)開發(fā)、建立品牌信譽(yù)并贏得信心和信任等?？鐕?guó)公司本身有技術(shù)、有資金、有市場(chǎng)，唯一缺的就是廉價(jià)勞動(dòng)力，所以進(jìn)入中國(guó)。長(zhǎng)此以往，國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)也會(huì)丟失。海外投資建廠作為公司國(guó)際化的一種戰(zhàn)略，應(yīng)不在于一時(shí)之得失。即先建立灘地陣地，然后擴(kuò)大影響增強(qiáng)地位，獲得越來(lái)越多的市場(chǎng)份額進(jìn)而實(shí)現(xiàn)其贏利目的。 ? 實(shí)際上，隨著美的海外出口的發(fā)展，有跡象表明，美的也正逐步向海外投資發(fā)展。這種逐步推進(jìn)的過程將使中國(guó)企業(yè)取得對(duì)客戶行為的認(rèn)知，并且建立品牌知名度。 第三個(gè)模式是，中國(guó)企業(yè)去與一個(gè)世界級(jí)企業(yè)合作，然后通過學(xué)習(xí)，逐漸樹立自己的品牌。 認(rèn)為，第一種方式雖然簡(jiǎn)單安全，但限制了出口商的利潤(rùn)，同時(shí)失去了對(duì)貨物的控制，更不用提開拓市場(chǎng)和創(chuàng)自己的品牌。 長(zhǎng)虹海外分銷之痛 建議想要開發(fā)美國(guó)市場(chǎng)的出口商采用第三種方式：“出口商在美國(guó)市場(chǎng)開設(shè)自己的銷售分公司，不但可以掌握自己的命運(yùn)，而且通過與市場(chǎng)直接接觸，能夠?qū)Ξa(chǎn)品銷售及顧客服務(wù)工作實(shí)行最全面的控制。 長(zhǎng)虹海外分銷之痛 長(zhǎng)虹既未在美國(guó)設(shè)立分公司，也沒有設(shè)立辦事處。 但時(shí)至今日，由于長(zhǎng)虹在美國(guó)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中嚴(yán)重依賴，在美國(guó)市場(chǎng)它已經(jīng)喪失了主動(dòng)權(quán)。 紀(jì)和美籍華人安可 2023年 11月 25日出版的美國(guó)《時(shí)代》雜志選出了全球最具影響力商人排行榜，在 15個(gè)入選名單中，就包括這兩個(gè)人。 長(zhǎng)虹海外分銷之痛 堅(jiān)持低價(jià)戰(zhàn)略，把價(jià)格一路壓低到 59美元，并與、－、 K－等大型廉價(jià)商品零售商合作。 2023年正是長(zhǎng)虹與大展宏圖之時(shí) ——— 今年元月推出 18款新電視，并希望進(jìn)軍數(shù)碼相機(jī)和空調(diào)機(jī)市場(chǎng)。 長(zhǎng)虹海外分銷之痛 2023年公司確實(shí)與長(zhǎng)虹簽訂了購(gòu)銷合同。據(jù)美國(guó)會(huì)議公布的市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示， 2023年美國(guó)市場(chǎng)銷量中，江蘇江奎集團(tuán)公司生產(chǎn)的以為品牌的在美國(guó)市場(chǎng)的占有率超過了 30％，首次超過世界家電巨頭日本索尼公司，成為第一大品牌。 、長(zhǎng)虹與世界著名的保理公司共同簽署了三方代理協(xié)議，長(zhǎng)虹的貨款由保理公司直接支付，不經(jīng)過，但仍然墊付資金。 合資商業(yè)資本：上廣電力挺海外市場(chǎng) 11月 3日，上海廣電（集團(tuán)）和日本三井物產(chǎn)株式會(huì)社以 60％： 40％的比例投資 2023萬(wàn)美元組建合資銷售公司，在全球范圍內(nèi)推進(jìn)品牌。 合資商業(yè)資本：上廣電力挺海外市場(chǎng) 上廣電此舉的目的就是要利用三井物產(chǎn)在全球 94個(gè)國(guó)家 1100多家公司、 224個(gè)辦事處的渠道資源、信息資源和管理經(jīng)驗(yàn)來(lái)大力推廣上廣電產(chǎn)品在全球的銷售，將上廣電的產(chǎn)品做大做強(qiáng)。 合資之前，上海廣電集團(tuán) 2023年的銷售額幾近 40億美元，海外產(chǎn)品銷售的收入超過 1億美金；合資之后，上廣電的目標(biāo)是在 5年內(nèi)將海外和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷售額比重調(diào)整為 6∶4 ?！霸诤Ｍ怃N售額方面，美國(guó)約占 60％，巴西約占 20％，其余地區(qū)加起來(lái)約占 20％。 合資商業(yè)資本：上廣電力挺海外市場(chǎng) 在與三井合資之前，上廣電就通過海外銷售分公司的方式進(jìn)入英國(guó)、美國(guó)等主流市場(chǎng)，并在日本、巴西、澳大利亞、俄羅斯、保加利亞、南非等國(guó)家設(shè)立了產(chǎn)品接單中心、分撥中心和銷售網(wǎng)絡(luò)。 合資商業(yè)資本：上廣電力挺海外市場(chǎng) 上廣電一進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，就在分銷、促銷、產(chǎn)品定位和本地經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)方面做出了重要選擇。這些分銷商除了完成傳統(tǒng)物流和產(chǎn)品分銷的功能，往往還會(huì)在促銷和服務(wù)方面向制造商提供支持，而促銷和服務(wù)恰恰是上廣電在國(guó)外市場(chǎng)最缺乏的能力短板，上廣電與分銷商的合作方式為該公司提供了了解美國(guó)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)和建立自己的海外營(yíng)銷能力的必要時(shí)間。 合資商業(yè)資本：上廣電力挺海外市場(chǎng) “主要原因是剛進(jìn)入時(shí)無(wú)法在物流、服務(wù)和促銷方面達(dá)到傳統(tǒng)大型零售企業(yè)的幾近苛刻的
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