品牌營銷與模式-wenkub
2023-06-11 22:33:54 本頁面
【正文】 快餐模式：“快餐”是一次性付費(fèi)性行為的別稱。一夜情模式：品牌在某時(shí)某刻，某處動(dòng)人的地方吸引了消費(fèi)者，消費(fèi)者為之心動(dòng)，于是行動(dòng)，接觸后因?yàn)橹T多原因不再接觸該品牌，遂成“一夜情”。情人模式：消費(fèi)者視品牌為知己和情人，認(rèn)為品牌了解他、滿足他，迎合他生存、交際、事業(yè)上的需求。一夜情模式：新品牌的最佳選擇幾乎所有的品牌都企圖和消費(fèi)者結(jié)成夫妻或者是永久的情人。這不是品牌經(jīng)營者吃飽了沒事干，而絕對是正業(yè)。對一夜情的態(tài)度也隨著社會(huì)的開放發(fā)展和人們多元化的情感需求顯得越來越寬容。一夜情模式與品牌營銷 幾乎所有的品牌都企圖和消費(fèi)者結(jié)成夫妻或者是永久的情人。一夜情的泛濫，并不因?yàn)樘囟ó?dāng)事人的受傷而停止，反而隨著網(wǎng)絡(luò)等情感聯(lián)系方式的發(fā)達(dá)和身心的空虛而一發(fā)不可收拾。很簡單，經(jīng)營品牌就如同經(jīng)營一段感情。但那是不現(xiàn)實(shí)的。但該品牌無法滿足消費(fèi)者所有時(shí)空的要求，在不同時(shí)間地點(diǎn)，該品牌存在著替代者。多夜情模式：消費(fèi)者與品牌一夜情之后回味無窮欲罷不能，于是再度出擊，遂成“多夜情”。消費(fèi)者在固定伴侶處得不到滿足（消費(fèi)疲倦和審美疲勞），一夜情又暫時(shí)遇不到（沒有更好的替代品牌）時(shí)，會(huì)嘗試去“吃快餐”?？觳湍Ｊ诫y度最小，但是消費(fèi)者所獲取的“情感溢價(jià)”也最小，也不是品牌最希望的模式。而如何打扮自己包裝自己，如何最合適地展示自己誘人的氣質(zhì)吸引消費(fèi)者產(chǎn)生一夜情的沖動(dòng)，則是品牌經(jīng)營者和廣告策劃人不得不研究的課題。從消費(fèi)一夜情產(chǎn)生的動(dòng)因看，則主要是由于人們?nèi)找嬖鲩L的生活水平、情感需求以及越來越豐富的品牌產(chǎn)品所致。而社會(huì)地位和參照群體的影響，使得消費(fèi)者有區(qū)別地選擇品牌進(jìn)行接觸。通常，年輕人及女性容易產(chǎn)生品牌消費(fèi)一夜情，成熟男人則不容易；溫飽階段的消費(fèi)者容易一夜情，甚至小康的也躍躍欲試，而富豪們則不容易。而隨著消費(fèi)者購買實(shí)力的擴(kuò)張、品牌品類的擴(kuò)張和消費(fèi)環(huán)境的改善，一夜情的可能性驟然上升，待到消費(fèi)者形成相對固定的消費(fèi)主張和品牌愛好之后，一夜情的幾率又下降了。 類似的，品牌消費(fèi)“偶遇”型“一夜情”也是在某個(gè)特定場合偶然接觸了品牌，或是在電視上，報(bào)紙上、商場里，或某個(gè)活動(dòng)，某個(gè)場所。舉例：老李對洗發(fā)用品并不挑剔，一直用海飛絲。這也是商家最不可忽視的營銷環(huán)節(jié)。 鑒于“偶遇型”一夜情消費(fèi)者在發(fā)生一夜情時(shí)往往只追求瞬間的美好感覺，品牌應(yīng)該在產(chǎn)品屬性和后期的傳播上能持續(xù)地給消費(fèi)者以實(shí)實(shí)在在的價(jià)值，除了產(chǎn)品質(zhì)量上過硬之外，還要在品牌文化的傳播和渲染上源源不斷地給消費(fèi)者以利益支持，使之轉(zhuǎn)化為品牌的情人或夫妻關(guān)系。 類似的，品牌消費(fèi)“釣魚”型“一夜情”者也有一夜情的意愿，但不強(qiáng)烈，他們有自己喜愛的品牌，暫時(shí)還不能完全放棄。舉個(gè)例，某消費(fèi)者已經(jīng)擁有某銀行的信用卡，可擁有汽車的他覺得該信用卡沒有給他足夠的方便，但是還沒有替代
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