品牌營銷與模式-資料下載頁
2025-05-27 22:33本頁面
【正文】 能已經(jīng)很滿足了，可他到了30歲，他覺得只有帕薩特之類的車才適合他，而當(dāng)他一不小心發(fā)了，他的坐駕很快會變成奔馳寶馬或更高級的。 “審美疲勞”型“一夜情”消費(fèi)者最大的特點(diǎn)是疲勞，因此品牌傳播要給他們刺激，最大的刺激。如何刺激？一要抓住其疲勞的原因。是產(chǎn)品屬性缺乏，還是品牌形象不佳？是品牌老化嚴(yán)重，還是自我創(chuàng)新不足？二要提供刺激點(diǎn)，擊中其敏感部位。原有品牌不能滿足使用，我能；原有品牌不能讓你有新鮮感，我能；原有品牌不能適合你的身份，我能；原有品牌不能讓你自我增值，我能……三要把握好刺激的尺度，因為“審美疲勞”一夜情者已經(jīng)是飽經(jīng)風(fēng)霜不易動情，在其面前不宜過于矯揉造作，這樣反而讓其退避三舍；也不能不痛不癢，這樣會什么事都不發(fā)生。 4）“癮君子”型：讓他醉在我的酒瓶前 此類一夜情者把一夜情當(dāng)作飯吃，一頓不吃餓得要死。他們專業(yè)地或業(yè)余地游弋于容易發(fā)生一夜情的場所，把自己包裝和武裝起來，用望遠(yuǎn)鏡、獵槍和獵犬在守候，一旦目標(biāo)出現(xiàn)，猛撲過去，使用渾身解數(shù)完成狩獵的過程?！鞍a君子”型一夜情者的特點(diǎn)是次數(shù)多，頻率高，不發(fā)生真感情。 類似的，消費(fèi)領(lǐng)域“癮君子”型一夜情者幾乎完全放棄了原有的品牌忠誠或者原來就沒有喜歡的品牌，他們在守候，在尋覓，在期盼一個滿足自己需求的品牌出現(xiàn)。一旦出現(xiàn)，會去嘗試，一旦發(fā)現(xiàn)不過如此，就立即更換品牌。舉例：boby這個小伙子簡直是煙酒無度，他幾乎每天都抽不同牌子的煙，喝不同品牌的啤酒。他說：每一支煙都是有生命的，每一個品牌當(dāng)然有不同的味道，我?guī)缀醭楸榱藝鴥?nèi)所有品牌的煙，國內(nèi)的牌子也不少，每一個牌子的每一個品類我嘗試了之后都要保存在我的房間，然后向朋友們介紹他們不同的味道，感覺……我想，等我抽完了喝完了，我就戒煙戒酒了。 再舉例：camity小姐是年輕的白領(lǐng)，她喜歡交際。出入不同場合，她對鞋子的要求很嚴(yán)格。周一上班，她需要職業(yè)印象，選擇了百麗鞋；周五晚上需要約會，她穿上了名貴而性感的ROATY；周六和男朋友郊游，她選擇了NIKE休閑鞋；周日沒有事情安排，她實(shí)在地選擇了達(dá)芙妮涼鞋去書店里逛。說到這，極度佩服某品牌鞋子的廣告語：約會不同的男人，選擇不同的鞋子。其實(shí)，內(nèi)心里面的camity小姐就有這樣的渴望。 品牌消費(fèi)“癮君子”型一夜情者一般為年輕人，喜歡嘗試的年輕人。他們喜歡新事物，喜歡走沒有走過的路，喜歡上沒有上過的床。鑒于此類消費(fèi)者不易產(chǎn)生真感情，針對這部分消費(fèi)者的品牌傳播，必須有的放矢，即把他們的“癮君子”的“癮”轉(zhuǎn)移、落定，落到自己的品牌上。形象的說，就是對一個嗜酒如命又沒有忠誠品牌的飲酒者，品牌傳播的策略就是要他醉也醉到在我的酒瓶前而不是別的牌子酒瓶前。方法有三：一是擴(kuò)充自己的產(chǎn)品線，滿足其不同類型的需求；二是不斷從品牌文化、精神層面貼近消費(fèi)者，三是干脆多創(chuàng)幾個品牌，來個一網(wǎng)打盡6 /
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