536品牌營銷-從“無品牌營銷”走向“品牌營銷”-資料下載頁
2025-07-13 20:26本頁面
【導(dǎo)讀】近日讀到一則關(guān)于“無品牌營銷”的消息稱,在北美等發(fā)達(dá)。占有一席之地,并由此促進(jìn)一些中小企業(yè)的生成與發(fā)展,深有感觸。路,謂之為“實(shí)事求是是市場營銷的最高境界”。營銷”客觀存在。其合理性表現(xiàn)在：?？偭枯^?。恍袠I(yè)狀態(tài)、行業(yè)結(jié)構(gòu)、行業(yè)規(guī)則、行業(yè)利益的不確定性，2﹞制造企業(yè)：機(jī)會導(dǎo)向,項(xiàng)目導(dǎo)向,生產(chǎn)導(dǎo)向,產(chǎn)品導(dǎo)向,推銷導(dǎo)向。行業(yè)內(nèi)求大于供,供不應(yīng)求。因此，擴(kuò)大產(chǎn)能,生產(chǎn)導(dǎo)向成為行業(yè)初期。企業(yè)經(jīng)營的主要策略。企業(yè)人才少,資金缺,管理粗疏，文化不成熟等,在這種狀態(tài)下，企業(yè)無法進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃和品牌規(guī)。部管理差，資信度低；此時(shí)的通路能力和規(guī)模無法支持品牌營銷。因此，品牌利潤無法吸引資本。牌投資風(fēng)險(xiǎn)凸現(xiàn)。理水平無法支撐品牌的美譽(yù)度。從企業(yè)實(shí)際出發(fā)，防止品牌機(jī)會主義和品牌幼稚病。業(yè)迅速跳躍發(fā)展成為大中型企業(yè)。目標(biāo)市場品牌擴(kuò)大到行業(yè)類品牌。
【正文】 習(xí)得來，二可以通過向其它行業(yè)學(xué)習(xí)取得，三可以通過聘請營銷顧問公司服務(wù)來建立。 4. 招募適合企業(yè)的優(yōu)秀人才：尤其是企劃經(jīng)理、市場經(jīng)理、品牌經(jīng)理，建設(shè)品牌管理隊(duì)伍。 5. 企業(yè)主 [經(jīng)營者 ]自身素質(zhì)提高：學(xué)習(xí)做學(xué)習(xí)型企業(yè)組織的領(lǐng)導(dǎo)者和 管理者，要從以往的機(jī)會成功型走向管理成功型，競爭成功型。調(diào)查反映，老板的學(xué)習(xí)曲線和企業(yè)的成長曲線非常近似。 6. 優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，持續(xù)產(chǎn)品創(chuàng)新：一不要把所有雞蛋放在一個(gè)籃子里，要在各個(gè)產(chǎn)品生命周期里都有產(chǎn)品布局；二不要企圖把黑白電視做成世界第一，別人早賣彩電了 —— 別在過氣的產(chǎn)品上下工夫。三要企劃出拳頭產(chǎn)品。在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，提高產(chǎn)品對目標(biāo)市場的覆蓋能力；四要優(yōu)化產(chǎn)品功能和構(gòu)造，提升產(chǎn)品包裝水平，確保產(chǎn)品差異化。 7. 提升企業(yè)產(chǎn)能管理水平：對影響產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品成本及成品一次合格率的設(shè)備和工藝進(jìn)行改造 ，完善工藝文件，加強(qiáng)工藝紀(jì)律和質(zhì)量管理，以保證產(chǎn)品批次質(zhì)量穩(wěn)定和快速制造、規(guī)模制造。 8. 做好品牌建設(shè)的規(guī)劃、推廣、維護(hù)：首先做好品牌決策。如品牌戰(zhàn)略、品牌定位、品牌策劃；其次做好品牌推廣。制定出廣告、宣傳、推廣、促銷、服務(wù)計(jì)劃；從產(chǎn)品品牌、區(qū)域品牌、細(xì)分市場品牌做起，在重點(diǎn)市場、集中市場試驗(yàn)做出樣板市場，確保戰(zhàn)術(shù)組合制勝。還要從產(chǎn)品撇脂利潤中提撥適量資金，做好品牌維護(hù)，推動(dòng)品牌增值。 9. 加強(qiáng)通路優(yōu)化改造：設(shè)計(jì)出符合企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、符合行業(yè)市場發(fā)展、符合區(qū)域市場特點(diǎn)、符合物流結(jié)構(gòu)的銷售通路網(wǎng)絡(luò)， 建立與流通商的利益伙伴關(guān)系，確立通路優(yōu)勢，這是品牌營銷的重要保證。 10，從貼牌生產(chǎn)﹙ OEM﹚做起：如果企業(yè)的制造水平和加工能力有優(yōu)勢，可以從貼牌生產(chǎn)做起，既鍛煉了企業(yè)內(nèi)部管理能力和人才隊(duì)伍，又積累了部分資金 ，同時(shí)還可進(jìn)一步了解行業(yè)發(fā)展情勢，了解市場需求，再選擇適當(dāng)時(shí)機(jī)切入，做自己的品牌。如今，許多知名的大型企業(yè)當(dāng)初都是從來料加工，分裝分銷起步的
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