536品牌營銷-從“無品牌營銷”走向“品牌營銷”-資料下載頁
2025-07-13 20:26本頁面
【導讀】近日讀到一則關于“無品牌營銷”的消息稱,在北美等發(fā)達。占有一席之地,并由此促進一些中小企業(yè)的生成與發(fā)展,深有感觸。路,謂之為“實事求是是市場營銷的最高境界”。營銷”客觀存在。其合理性表現在：?？偭枯^小；行業(yè)狀態(tài)、行業(yè)結構、行業(yè)規(guī)則、行業(yè)利益的不確定性，2﹞制造企業(yè)：機會導向,項目導向,生產導向,產品導向,推銷導向。行業(yè)內求大于供,供不應求。因此，擴大產能,生產導向成為行業(yè)初期。企業(yè)經營的主要策略。企業(yè)人才少,資金缺,管理粗疏，文化不成熟等,在這種狀態(tài)下，企業(yè)無法進行戰(zhàn)略規(guī)劃和品牌規(guī)。部管理差，資信度低；此時的通路能力和規(guī)模無法支持品牌營銷。因此，品牌利潤無法吸引資本。牌投資風險凸現。理水平無法支撐品牌的美譽度。從企業(yè)實際出發(fā)，防止品牌機會主義和品牌幼稚病。業(yè)迅速跳躍發(fā)展成為大中型企業(yè)。目標市場品牌擴大到行業(yè)類品牌。
【正文】 習得來，二可以通過向其它行業(yè)學習取得，三可以通過聘請營銷顧問公司服務來建立。 4. 招募適合企業(yè)的優(yōu)秀人才：尤其是企劃經理、市場經理、品牌經理，建設品牌管理隊伍。 5. 企業(yè)主 [經營者 ]自身素質提高：學習做學習型企業(yè)組織的領導者和 管理者，要從以往的機會成功型走向管理成功型，競爭成功型。調查反映，老板的學習曲線和企業(yè)的成長曲線非常近似。 6. 優(yōu)化產品結構，持續(xù)產品創(chuàng)新：一不要把所有雞蛋放在一個籃子里，要在各個產品生命周期里都有產品布局；二不要企圖把黑白電視做成世界第一，別人早賣彩電了 —— 別在過氣的產品上下工夫。三要企劃出拳頭產品。在市場細分的基礎上，提高產品對目標市場的覆蓋能力；四要優(yōu)化產品功能和構造，提升產品包裝水平，確保產品差異化。 7. 提升企業(yè)產能管理水平：對影響產品質量、產品成本及成品一次合格率的設備和工藝進行改造 ，完善工藝文件，加強工藝紀律和質量管理，以保證產品批次質量穩(wěn)定和快速制造、規(guī)模制造。 8. 做好品牌建設的規(guī)劃、推廣、維護：首先做好品牌決策。如品牌戰(zhàn)略、品牌定位、品牌策劃；其次做好品牌推廣。制定出廣告、宣傳、推廣、促銷、服務計劃；從產品品牌、區(qū)域品牌、細分市場品牌做起，在重點市場、集中市場試驗做出樣板市場，確保戰(zhàn)術組合制勝。還要從產品撇脂利潤中提撥適量資金，做好品牌維護，推動品牌增值。 9. 加強通路優(yōu)化改造：設計出符合企業(yè)產品結構、符合行業(yè)市場發(fā)展、符合區(qū)域市場特點、符合物流結構的銷售通路網絡， 建立與流通商的利益伙伴關系，確立通路優(yōu)勢，這是品牌營銷的重要保證。 10，從貼牌生產﹙ OEM﹚做起：如果企業(yè)的制造水平和加工能力有優(yōu)勢，可以從貼牌生產做起，既鍛煉了企業(yè)內部管理能力和人才隊伍，又積累了部分資金 ，同時還可進一步了解行業(yè)發(fā)展情勢，了解市場需求，再選擇適當時機切入，做自己的品牌。如今，許多知名的大型企業(yè)當初都是從來料加工，分裝分銷起步的
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