從洗衣液品牌營(yíng)銷策略分析-資料下載頁(yè)
2025-10-04 13:36本頁(yè)面
【正文】 立白洗衣液產(chǎn)品體檢區(qū)，更直接地區(qū)詮釋產(chǎn)品給客戶。作為現(xiàn)在處于服務(wù)型，智能型，娛樂(lè)性社會(huì)的發(fā)展，日化產(chǎn)業(yè)也可以像互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)一樣，無(wú)孔不入給用戶精致微妙的產(chǎn)品體現(xiàn)，而品牌營(yíng)銷推廣的力量就在此時(shí)充分有效地爆發(fā)出來(lái)了。第五篇：洗衣液行業(yè)背景分析背景：目前洗衣液的產(chǎn)品概念已為廣大消費(fèi)者所接收，人們已經(jīng)形成了相對(duì)穩(wěn)定的定勢(shì)消費(fèi)心態(tài)；而且，目前洗衣粉產(chǎn)品的功能尚能滿足消費(fèi)需求，消費(fèi)者對(duì)洗衣用品暫時(shí)未有強(qiáng)烈的替代品期待，因此在這一時(shí)期推廣洗衣液產(chǎn)品，必須：一、將洗衣液和洗衣粉的洗衣功能進(jìn)行比較，突出其無(wú)可比擬的優(yōu)點(diǎn)，從理智上引導(dǎo)消費(fèi)。二、樹(shù)立一種消費(fèi)新潮的產(chǎn)品概念，首先吸引一些具有超前意識(shí)和趕潮心態(tài)的消費(fèi)者試用產(chǎn)品，創(chuàng)造一個(gè)嶄新的洗衣市場(chǎng)消費(fèi)用品。產(chǎn)品特點(diǎn)：立白洗衣液共同的特點(diǎn)就搜索是洗護(hù)合一，潔凈護(hù)色,不傷衣，防止衣物變黃、變舊、變硬。洗得更潔凈：立白洗衣液內(nèi)含多種活性潔凈成分，去污力更強(qiáng)，更潔凈。不傷手無(wú)殘留：它是中性配方，不傷手，無(wú)殘留，低泡易漂，很容易過(guò)水。產(chǎn)品定位：主婦：包括家庭主婦和在職媽媽。家庭中大量的衣服是由家庭主婦來(lái)洗的，這指的是一些“”年輕家庭，即孩子在18歲以下的家庭，平時(shí)洗衣液也是由家庭主婦購(gòu)買的，所以家庭主婦是很大的目標(biāo)消費(fèi)者人群，她們善于精打細(xì)算，對(duì)洗滌效果、價(jià)格等較為看重，且容易受促銷因素的影響；而在職媽媽一方面要忙于工作，另一方面也要兼顧家庭，她們對(duì)洗衣液的洗滌效果、使用是否方便、品牌等較為在意； 在校青年：青年在外地上學(xué)，衣服必須自己洗；工作青年：在外地打工的青年也是自己洗衣服的，還有一些沒(méi)有離家但是已經(jīng)有了工作了的青年也自己洗衣服。他們自己洗衣服必然對(duì)一種或幾種品牌的洗衣液情有獨(dú)鐘，因而這部分消費(fèi)群體也是十分龐大的。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前市場(chǎng)上的洗衣用品大致有三類：洗衣液、洗衣粉、洗衣皂洗衣液：價(jià)格偏高，功能多，去漬能力強(qiáng)，高環(huán)保，適用中上收入人群洗衣粉：價(jià)格較低，相對(duì)去污能力較弱，不環(huán)保，適合較低收入的人群洗衣皂：價(jià)格低，去污能力弱，不環(huán)保，適合低收入人群。在洗衣液方面，主要根據(jù)價(jià)格、目標(biāo)消費(fèi)者和市場(chǎng)占有率這三個(gè)方面考慮，選定了立白洗衣液的三家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，分別是：奧妙、汰漬、藍(lán)月亮。藍(lán)月亮：藍(lán)月亮市場(chǎng)份額全國(guó)第一，是中國(guó)洗衣液市場(chǎng)的領(lǐng)軍者，連續(xù)幾年獲得全國(guó)銷售冠軍，市場(chǎng)份額占這個(gè)洗衣液市場(chǎng)的40%以上； 奧妙：是聯(lián)合利華旗下的品牌，經(jīng)過(guò)80多年的發(fā)展，聯(lián)合利華公司已經(jīng)成為了世界上最大的日用消費(fèi)品公司之一，是全球最大的洗滌、潔膚和護(hù)發(fā)產(chǎn)品生產(chǎn)商之一；汰漬：汰漬作為寶潔旗下的洗液類產(chǎn)品，曾是全球第一種合成洗衣粉，在藍(lán)月亮、聯(lián)合利華等企業(yè)相繼推出洗衣液后，寶潔公司也在2010年5月開(kāi)始在中國(guó)投放汰漬洗衣液現(xiàn)在市場(chǎng)上所有的汰漬洗衣液都是原裝法國(guó)進(jìn)口。
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