從洗衣液品牌營(yíng)銷(xiāo)策略分析(完整版)
【正文】 。立白洗衣液抓緊時(shí)機(jī)拉開(kāi)了一場(chǎng)在百姓角度的從線上到線下，從熒幕到周邊的營(yíng)銷(xiāo)推廣。正是基于對(duì)“娛樂(lè)”深入的理解，立白集團(tuán)才在令人眼花繚亂的各色綜藝節(jié)目中，眼光獨(dú)到地選擇搭乘了最能制造“快樂(lè)”的娛樂(lè)順風(fēng)車(chē)——與自身品牌理念最為匹配的中國(guó)首檔實(shí)力歌手巔峰對(duì)決的《我是歌手》，借助這檔欄目，讓觀眾在淋漓快樂(lè)的音樂(lè)享受中，潛移默化地感受到立白的品牌實(shí)力。洗滌用品類(lèi)商品的銷(xiāo)售量也大幅增加，2008年1~9月份。許多中小型企業(yè)在這個(gè)過(guò)程中撐不下去了，被迫停產(chǎn)半停產(chǎn)。皂基洗衣劑主要指肥皂，是傳統(tǒng)的洗衣產(chǎn)品，隨著洗衣技術(shù)的進(jìn)步，在洗衣市場(chǎng)上增加了合成洗衣粉等粉狀洗衣劑，并廣受消費(fèi)者接受和歡迎。在國(guó)外，洗衣液在洗衣劑中所占的比重普遍較高，在歐洲洗衣液約占洗滌市場(chǎng)的20%~30%，在美國(guó)更是高達(dá)70%~80%左右，但是在中國(guó)僅僅只有4%左右，仍然有很大的市場(chǎng)發(fā)展空間。“國(guó)際上，包括一些非洲國(guó)家，都是很看重洗滌的。目前在市場(chǎng)上幾乎沒(méi)有發(fā)現(xiàn)潛在競(jìng)爭(zhēng)者。另外，工人工資上漲也大幅推高了企業(yè)的用工成本。由于洗衣液的洗滌對(duì)象是輕垢的衣物，而且無(wú)論從去污力還是循環(huán)洗滌效果上還不能超越同檔次的洗衣粉，加上洗衣液價(jià)格明顯高于洗衣粉，目前銷(xiāo)售僅停留在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的大中型城市超市，而在洗衣粉消費(fèi)量最大的中小型城市和農(nóng)村，要對(duì)洗衣粉構(gòu)成威脅就遙遙無(wú)期。正是基于對(duì)“娛樂(lè)”深入的理解，立白集團(tuán)才在令人眼花繚亂的各色綜藝節(jié)目中，眼光獨(dú)到地選擇搭乘了最能制造“快樂(lè)”的娛樂(lè)順風(fēng)車(chē)——與自身品牌理念最為匹配的中國(guó)首檔實(shí)力歌手巔峰對(duì)決的《我是歌手》，借助這檔欄目，讓觀眾在淋漓快樂(lè)的音樂(lè)享受中，潛移默化地感受到立白的品牌實(shí)力。產(chǎn)品特點(diǎn)：立白洗衣液共同的特點(diǎn)就搜索是洗護(hù)合一，潔凈護(hù)色,不傷衣，防止衣物變黃、變舊、變硬。藍(lán)月亮：藍(lán)月亮市場(chǎng)份額全國(guó)第一，是中國(guó)洗衣液市場(chǎng)的領(lǐng)軍者，連續(xù)幾年獲得全國(guó)銷(xiāo)售冠軍，市場(chǎng)份額占這個(gè)洗衣液市場(chǎng)的40%以上； 奧妙：是聯(lián)合利華旗下的品牌，經(jīng)過(guò)80多年的發(fā)展，聯(lián)合利華公司已經(jīng)成為了世界上最大的日用消費(fèi)品公司之一，是全球最大的洗滌、潔膚和護(hù)發(fā)產(chǎn)品生產(chǎn)商之一；汰漬：汰漬作為寶潔旗下的洗液類(lèi)產(chǎn)品，曾是全球第一種合成洗衣粉，在藍(lán)月亮、聯(lián)合利華等企業(yè)相繼推出洗衣液后，寶潔公司也在2010年5月開(kāi)始在中國(guó)投放汰漬洗衣液現(xiàn)在市場(chǎng)上所有的汰漬洗衣液都是原裝法國(guó)進(jìn)口。不傷手無(wú)殘留：它是中性配方，不傷手，無(wú)殘留，低泡易漂，很容易過(guò)水。數(shù)據(jù)顯示，截至4月20日，立白洗衣液已經(jīng)舉行了72場(chǎng)大中小型的落地路演活動(dòng)，5月開(kāi)始爭(zhēng)霸初賽，每個(gè)城市選出的50名選手通過(guò)幾輪淘汰賽，層層篩選，最后，選出2至3人參加最后的歌王爭(zhēng)霸賽決賽。第四篇：洗衣液品牌營(yíng)銷(xiāo)分析：線上線下極致的用戶體驗(yàn)洗衣液品牌營(yíng)銷(xiāo)分析：線上線下極致的用戶體驗(yàn)從《我是歌手》的殿堂級(jí)歌手競(jìng)賽，到接地氣的中國(guó)城
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