【正文】 ”重要思想的理解，進(jìn)一步系統(tǒng)掌握了黨在農(nóng)村的路線、方針、政策以及對共青團(tuán)工作的要求?？偟膩碚f，收獲很大，感觸頗深。以這種特殊銷售終端帶動其它銷售終端產(chǎn)品的銷售。在二、三級市場打開突破口：在北京、上海、廣州和多數(shù)省會城市，食用油大品牌往往會重兵布防，勢在必得。產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)不僅要有創(chuàng)意，而且最重要的是要有品牌策略和設(shè)計(jì)策略的支撐和指導(dǎo)。要了解目標(biāo)消費(fèi)者需求的關(guān)節(jié)點(diǎn)不同市場定位的食用油品牌目標(biāo)消費(fèi)群體是不一樣的，而每類消費(fèi)者對食用油產(chǎn)品的核心需求也存在明顯的差異。%。%。%%。消費(fèi)者最喜歡哪種包裝容量的食用油：調(diào)查結(jié)果顯示，喜歡5升包裝容量食用油的消費(fèi)者比率最高，%。食用油產(chǎn)品的消費(fèi)需求分析：精準(zhǔn)企劃市場調(diào)研部近期在北京做了一次專項(xiàng)的食用油產(chǎn)品的消費(fèi)者需求市場調(diào)研，以下是本次食用油產(chǎn)品的消費(fèi)需求調(diào)研的部分結(jié)果和分析數(shù)據(jù)。這對中小食用油企業(yè)來說就是做大品牌和市場的機(jī)會。福臨門食用油的核心營銷策略：借助中國傳統(tǒng)的福文化建立和傳播品牌，收到非常好的效果。金龍魚食用調(diào)和油提出了倡導(dǎo)膳食脂肪酸比例1∶1∶1的產(chǎn)品傳播概念，核心賣點(diǎn)是平衡營養(yǎng)更健康。可見我國食用油產(chǎn)品的品牌集中度較高，市場競爭較成熟。我國食用油市場總體規(guī)模：2008年中國5L及以下小包裝食用油的市場總量為500600萬噸 市場容量超過400億元，而且預(yù)計(jì)每年會以20%的比率快速增長。其中金龍魚的銷量達(dá)到148億元，占食用油市場份額的30%40%。比如在北京消費(fèi)者最喜歡吃花生油，而在湖南消費(fèi)者最喜歡吃的是調(diào)和油。推出“5S純物理壓榨技術(shù)”作為品牌的核心賣點(diǎn)，產(chǎn)品富含油酸、亞油酸、維生素E，不含膽固醇。以葵花籽油為主力產(chǎn)品，避開與食用油市場強(qiáng)勢品牌的直接競爭，適時進(jìn)行產(chǎn)品線的延伸。但我們不知道金龍魚的品牌定位是什么?也不知道魯花和福臨門的品牌定位是么?整個食用油行業(yè)沒有一個能讓消費(fèi)者記住的品牌廣告口號，比如像“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”。%。消費(fèi)者認(rèn)為好的食用油產(chǎn)品應(yīng)具備的核心條件：調(diào)查數(shù)據(jù)表明，消費(fèi)者認(rèn)為好的食用油產(chǎn)品應(yīng)具備的首要條件是質(zhì)量，%。其次是每月花費(fèi)2130元的，%。價(jià)格排在第三位，%。找準(zhǔn)產(chǎn)品的核心消費(fèi)群體：雖然每個人幾乎每天都要吃食用油，不同年齡的家庭主婦或上班族都同樣需要購買食用油。廣告口號能夠觸動消費(fèi)者廣告口號是從中小食用油企業(yè)產(chǎn)品的系列賣點(diǎn)中最核心部分提煉出來的，并創(chuàng)意、歸納成最易讓消費(fèi)者理解和記憶的溝通語言。我們在超市里經(jīng)常會看到一些中小食用油企業(yè)食用油產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)，既沒有品牌策略的指導(dǎo)，也沒有包裝設(shè)計(jì)策略的指導(dǎo)，設(shè)計(jì)創(chuàng)意一般，包裝設(shè)計(jì)不成體系，整體設(shè)計(jì)風(fēng)格土氣，用色混亂等等。在寫字樓和國家機(jī)關(guān)餐廳做推廣：對準(zhǔn)食用油產(chǎn)品的核心目標(biāo)消費(fèi)群體白領(lǐng)面對面進(jìn)行品牌的傳播和產(chǎn)品推廣。適應(yīng)角色轉(zhuǎn)變，扎實(shí)開展團(tuán)的工作———共青團(tuán)鐵東區(qū)委書記的述職報(bào)告 2011年是適應(yīng)角色轉(zhuǎn)變、思想進(jìn)一步成熟的一年。二是黨性鍛煉得到不斷加強(qiáng)。二是工作的協(xié)調(diào)能力不斷加強(qiáng)。在活動中，增長了知識，深化了理解，使自己對團(tuán)務(wù)工作有了全面的、系統(tǒng)的提高，為今后更好地提高團(tuán)的業(yè)務(wù)水平打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。以服務(wù)青年需求為目的，從單一組織青年開展活動轉(zhuǎn)到生產(chǎn)環(huán)節(jié)，開展就業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)交流、貧富結(jié)對；以服務(wù)黨政中心為目的，發(fā)揮團(tuán)組織自身優(yōu)勢，引導(dǎo)青年樹立市場意識和投資意識，強(qiáng)化科技意識和參與意識，投身知識化、信息化和現(xiàn)代化、文明創(chuàng)建、環(huán)境整治、植綠護(hù)綠、社會治安等活動，把黨政思路實(shí)踐好。古人說“物必自腐而蟲生”，腐敗現(xiàn)象表現(xiàn)上看來是經(jīng)濟(jì)問題、道德問題，但深層次的原因卻是理想信念出了問題。按照“一崗雙責(zé)”的責(zé)任要求，明確了單位正職領(lǐng)導(dǎo)作為第一責(zé)任人，每年約談團(tuán)干部一次，就有關(guān)廉潔從政個人“不準(zhǔn)”和“禁止”行為適時對所管的團(tuán)干部進(jìn)行廉政談話。它們能在中國市場上站穩(wěn)腳跟，除了其國際知名品牌的魅力外，與營銷策略也大有關(guān)系?？评眨簞?chuàng)造優(yōu)雅生活科勒是全美十大家族企業(yè)之一，其衛(wèi)生浴具產(chǎn)品在北美市場中遙遙領(lǐng)先。繼30年代首先開發(fā)成套系列化衛(wèi)浴產(chǎn)品之后，70年代又開展了色彩革命，發(fā)展了紅、綠、淺灰、黑等50多種色調(diào)，使原本單調(diào)的浴室更加漂亮。這些年來，東陶產(chǎn)品的市場銷售量逐步增加。在大陸市場的8年時間里，分布在全國的和成的經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)已達(dá)到500多個，其單體靜音馬桶的銷售量也超過了百萬套。目前高檔產(chǎn)品中潔具類如美標(biāo)、TOTO、科勒等，瓷磚類如冠軍、亞細(xì)亞、斯米克、諾貝爾等都表明有意入駐東方家園。如果品牌名和企業(yè)名不同,是無法達(dá)到這種效果的。在冰箱上,海爾推出了“海爾小王子”、“海爾雙王子”、“海爾大王子”、“海爾帥王子”、“海爾金王子”等品種。當(dāng)海爾從傳統(tǒng)家電產(chǎn)品向信息家電產(chǎn)品發(fā)展時,統(tǒng)一品牌的局限性就會隨之凸顯出來。3)凸顯商品個性和特色。6)構(gòu)筑新的競爭優(yōu)勢。(1)采取直供分銷制,自建營銷網(wǎng)絡(luò)。海爾設(shè)立品牌專賣店的主要目的是通過全面展示產(chǎn)品,提升品牌形象,提高海爾品牌的知名度和信譽(yù)度,同時促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。3)海爾多年來的廣告策略注重樹立其品牌形象。(2)海爾的品牌公關(guān)。3)文化公關(guān):海爾投資3000萬元制作了212集動畫片《海爾兄弟》。(2)海爾產(chǎn)品定價(jià)的原則:1)產(chǎn)品價(jià)格即消費(fèi)者認(rèn)可的產(chǎn)品價(jià)值。海爾的價(jià)格策略從來都不是單純的賣產(chǎn)品策略,而是依附于企業(yè)品牌形象和盡善盡美的服務(wù)之上的價(jià)格策略。海爾的定價(jià)策略還依托于其強(qiáng)大的品牌影響力,這點(diǎn)在大中城市尤為明顯。服務(wù)是留住現(xiàn)有顧客,保持其品牌忠誠度的關(guān)鍵武器。三即三個控制:服務(wù)投訴率、服務(wù)遺漏率、服務(wù)不滿意率控制在十萬分之一以內(nèi)。海爾企業(yè)文化的核心價(jià)值觀是創(chuàng)新,僅僅在觀念上提倡創(chuàng)新并不難,很多企業(yè)都號稱自己的企業(yè)精神也是創(chuàng)新,但如何把企業(yè)文化中觀念層次的價(jià)值觀與管理制度統(tǒng)籌考慮才是落實(shí)創(chuàng)新理念的根本。而到了上世紀(jì)90年代中期,海爾抓住了質(zhì)量的本質(zhì),即永遠(yuǎn)要滿足用戶的需求,永遠(yuǎn)使用戶滿意。消費(fèi)者普遍對油脂知識缺乏了解，科學(xué)普及教育將是品牌拓展的有利機(jī)會。中檔、高檔市場的銷售增長速度明顯高于低端市場。繼續(xù)鞏固提升“五糧液”、“國窖1573”和“紅花郎”世界品牌地位[1]。（三）中國白酒海外市場前景廣闊中國文化的國際影響力正在擴(kuò)大，餐飲文化也正在得到許多外國朋友的認(rèn)同。2．白酒企業(yè)過多的注重白酒的高科技技術(shù)含量企業(yè)認(rèn)為高科技就可以帶來高品質(zhì)，譬如茅臺集團(tuán)推出的“紅河酒”，也是這樣一種類似的高科技產(chǎn)品，茅臺集團(tuán)為紅河酒動用了大量的科研人員，并投入了大量的資金宣傳，然而，營銷的結(jié)果可以說是很失敗的，試想一下，如果在喝 酒的時候想到的是在喝“甲醇、乙酸等等這樣的混合物”，還會喝下去嗎？所以這種“有磁化技術(shù)，對身體無害”的紅河酒注定是不會成功[2]。以茅臺為例，中國的白酒中，茅臺最具有成為世界級品牌基礎(chǔ)的品牌的潛力，茅臺不僅在中國尊為國酒，而且在世界級名酒舞臺也有驚艷亮相的記錄，但是，落后的觀念讓茅臺在營銷和品牌上不斷的犯下錯誤：中國高檔酒第一品牌的位置讓給五糧液，又被水井坊占據(jù)了最貴的酒的定位，過多過雜的延伸開發(fā)茅臺液、茅臺王子酒等系列產(chǎn)品、發(fā)展茅臺干紅、茅臺啤酒等跨品類的產(chǎn)品，可以說茅臺的延伸產(chǎn)品幾乎沒有一個算得上成功，白白耗費(fèi)了大量的資金，同時也削弱了茅臺酒在大眾心智中的地位。產(chǎn)品線越長，品牌的區(qū)隔越模糊，競爭力越弱。（三）中國白酒品牌的城市市場競爭過于激烈近些年來白酒品牌大量進(jìn)入城市市場，這樣一來對于終端的資源形成巨大的壓力。白酒的廣告推廣費(fèi)用占銷售費(fèi)用的比例也逐年上升。真正的品牌具有知名度、美譽(yù)度、忠誠度和聯(lián)想度四個方面的資產(chǎn)。，創(chuàng)造品牌核心價(jià)值品牌文化是共生于品牌所定位的核心目標(biāo)人群的，是由某種特定文化元素為支撐，需要深入挖掘和提煉才能最終成為品牌的文化根基。白酒企業(yè)主應(yīng)當(dāng)時刻珍惜自己的20%主打產(chǎn)品，并使之最終形成品牌的代言，盡量不要受產(chǎn)品延伸的表面利益誘惑而迷失自己。中國白酒戰(zhàn)略創(chuàng)新要要建立在以下四個方面：第一，產(chǎn)品研發(fā)模式要從“獨(dú)立”轉(zhuǎn)向“聯(lián)合”模式，以銷售目標(biāo)以及競爭導(dǎo)向的產(chǎn)品研發(fā)，不能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展路徑，白酒企業(yè)需要建立戰(zhàn)略產(chǎn)品研發(fā)體系；第二銷售模式由營銷向“營心”轉(zhuǎn)型；這個轉(zhuǎn)型對于白酒行業(yè)現(xiàn)狀來說至關(guān)重要，以渠道、終端為特征 7 的競爭不能解決營銷的本質(zhì)問題，白酒行業(yè)必須回歸本原。城市消費(fèi)者對酒精度的要求呈現(xiàn)降低的趨勢，白酒品牌必須在技術(shù)方面下功夫，使得白酒既降低酒精度，又保持獨(dú)特的香型和口感，以適應(yīng)城市消費(fèi)者日益關(guān)注的健康問題。白酒廣告的訴求必須體現(xiàn)消費(fèi)者的意愿，打動消費(fèi)者的心弦，勾起消費(fèi)者的回憶，引起消費(fèi)者的共鳴；促銷必須符合白酒品牌的個性，符合消費(fèi)者的消費(fèi)潮流，引起消費(fèi)者的參與等等[16]。（六)做好白酒品牌的國際化戰(zhàn)略工作近幾年，洋酒在中國市場發(fā)展迅速：軒尼詩XO每年在中國市場銷售7萬箱，馬爹利在中國每年銷售8萬箱，而芝華士的中國年銷量更高達(dá)70萬箱。其二，中國白酒的海外銷量路線中，東亞，即日本和韓國的酒類市場是最近的一條，而且中國與日本、韓國有趨同的文化價(jià)值觀，所以釀制合乎日本和韓國消費(fèi)者喜歡的口味的白酒可以是一條容易走通的路子。布拉德利著，文瑜譯：戰(zhàn)略營銷，華夏出版社，2005，P232306。舒爾茨著，高增安、趙紅譯：論品牌，人民郵電出版社，2005，P27196。[5] 大衛(wèi)其四，海外中餐廳本來就是中國白酒最好的銷售地，這也是上百年來中國白酒海外經(jīng)營的最堅(jiān)實(shí)根據(jù)地，下一步要做的是，為這些數(shù)量眾多最能直接代表中國文化的海餐根據(jù)地度身訂做飲用酒是一個很好的路子，如果中國白酒廠商能成為某國中餐廳的指定白酒提供商，無疑可以間接通過這些海外根據(jù)地獲得更大的生存空間。因此，從整體上看，中國白酒出口國際市場，白酒國際化還處于“初級階段”。客觀地認(rèn)識白酒品牌建設(shè)面臨的挑戰(zhàn)，正是為了更好地理解白酒品牌的內(nèi)涵，提高品牌的感染力，拓展更大的生存空間，促進(jìn)白酒業(yè)更良好、可持續(xù)的發(fā)展。城市消費(fèi)者心中的品牌分界線是十分明確的，因此，[15]。白酒企業(yè)要站在更高的競爭層面上，而不能將目光僅僅定在現(xiàn)有的競爭對手，紅酒、啤酒甚至乳品、飲料等都是白酒潛在的巨大的競爭對手[14]。最后要淡化品牌概念 金六福成功不是五糧液產(chǎn)品延伸的成功，而是一種在淡化原有品牌概念下實(shí)施的一種品牌式拓展策略[13]。6 偉大的品牌之所以偉大，是因?yàn)樗鼊?chuàng)造了一種文化，一種讓消費(fèi)者奉為終生品牌信仰的文化。白酒品牌，無論是全國的或是地方的，都必須恪守鍛造名牌所應(yīng)該必須具備的品牌品格：基地的環(huán)保與生產(chǎn)資源的整合；生產(chǎn)工藝的精益求精；產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定和不斷提高；個性的操守與消費(fèi)者文化習(xí)慣的對接；與時俱進(jìn)的可持續(xù)性人文創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新；永遠(yuǎn)堅(jiān)持以品牌強(qiáng)勢文化的拉動為戰(zhàn)略和以不失風(fēng)度的渠道推動為戰(zhàn)術(shù)性結(jié)合。要將白酒產(chǎn)品變成品牌產(chǎn)品并把產(chǎn)品打造成強(qiáng)勢品牌，關(guān)鍵就是進(jìn)行產(chǎn)品的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃。商場、超市由于業(yè)態(tài)相對穩(wěn)定，成為白酒經(jīng)銷商爭奪的重點(diǎn)，而零售終端由于風(fēng)險(xiǎn)較大經(jīng)銷商不愿過多參與深度分銷?！l(fā)展副品牌發(fā)展副品牌是白酒行業(yè)最熱衷的又一種策略，幾乎大部分白酒品牌都熱衷于此，其中的一部分原因在于五糧液的示范作用：五糧液成功之后，多品牌戰(zhàn)略、品牌延伸戰(zhàn)略，大舉進(jìn)行，最多的時候品牌多達(dá)200個，最初的時候五糧春、五糧醇、五糧神等品牌銷售都不錯，這種策略引來各個企業(yè)的紛紛效仿。幾乎中國白酒企業(yè)發(fā)展的里程都經(jīng)歷這樣一個歷程：當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定的階段，就開始覺得在白酒行業(yè)再上臺階很難，進(jìn)入一個瓶頸階段，但是為了做大，開始進(jìn)入到非白酒行業(yè)，實(shí)際上市場并沒有衰落，甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有飽和，世界前三位的知名洋酒業(yè)企業(yè)銷售額都在40億美元以上，而中國的白酒企業(yè)，即使是曾 3 經(jīng)擁有上百個品牌的五糧液銷售額也沒有超過20億美元，相當(dāng)一部分品牌的銷售額基本都在10億美元以下。消費(fèi)者不會接受現(xiàn)代機(jī)械生產(chǎn)出來的白酒，他們寧愿相信老工藝，就象食品一樣，他們相信老字號。目前，中國已有很多酒類產(chǎn)品以不同形式出口國外，中國所擁有的茅臺等優(yōu)質(zhì)白酒品牌一度使日本等國家嫉妒不已，在很多外國人眼里，中國的優(yōu)質(zhì)白酒與法國的干邑白蘭地等優(yōu)質(zhì)酒相比也決不遜色，而來自法國干邑區(qū)的品酒師們甚至認(rèn)為中國相當(dāng)一批優(yōu)質(zhì)白酒酒質(zhì)已經(jīng)登峰造極，在全球的蒸餾酒中也堪稱極品，這些都是中國白酒在全球范圍內(nèi)建立起品牌的基礎(chǔ)。（二）穩(wěn)固歷史文化和資源優(yōu)勢白酒在具有中國悠久的歷史地位，獨(dú)特的文化底蘊(yùn)決定其具有長期存在的根基，這種根基不是在短時間內(nèi)、輕而易舉可以撼動甚至完全摧毀的。高檔食用油（花生油、玉米油、葵花油、山茶油、芝麻油）、中檔食用油（第二代調(diào)和油，是主打產(chǎn)品）低檔食用油（大豆色拉油、菜籽色拉油、AE色拉油）從健康來說分為（色拉油、調(diào)和油、葵花喲、山茶油）從風(fēng)味來說分為（花生油、玉米油、芝麻油）第五篇：中國白酒品牌營銷分析一．中國白酒品牌營銷的優(yōu)勢（一）政府的大力支持2006年4月1日，白酒行業(yè)進(jìn)行消費(fèi)稅政策調(diào)整，取消糧食白酒和薯類白酒的差別稅率（此前對糧食白酒、薯類白酒分別按25%和15%的稅率從價(jià)計(jì)征消費(fèi)稅），改為20％的統(tǒng)一稅率。鑒于特殊渠道（福利團(tuán)購）仍占有市場重要地位，特殊渠道拓展（綜合品牌拓展），值得考慮。正是由于海爾價(jià)值觀的與時俱進(jìn),使得海爾品牌獲得了消費(fèi)者的長期支持,并擁有很高的信譽(yù)度和美譽(yù)度?！逗柸恕穲?bào)通過對“范萍”事件的討論,首先改變了公司上下對責(zé)任的觀念,然后推行、實(shí)施80/20法則,配合全面質(zhì)量管理,保證了海爾產(chǎn)品的高質(zhì)量,這就為把海爾打造成一個代表高質(zhì)量的品牌奠定了基礎(chǔ)。通過該模式其他企業(yè)可以領(lǐng)悟到,優(yōu)秀的服務(wù)其內(nèi)涵應(yīng)該是通過真誠的服務(wù),不斷滿足用戶對產(chǎn)品服務(wù)方面