【正文】 過贈送能打動消費者的優(yōu)質(zhì)、實用的促銷品來加深與消費者的溝通，促進產(chǎn)品的銷售。促銷贈品要打動消費者的心：目前食用油市場的降價促銷現(xiàn)象很普遍，已成為一些大品牌打壓中小食用油企業(yè)的慣用手法。以這類核心消費群體帶動其他消費群體。在寫字樓和國家機關(guān)餐廳做推廣：對準食用油產(chǎn)品的核心目標消費群體白領(lǐng)面對面進行品牌的傳播和產(chǎn)品推廣。通過終端傳播建立和提升品牌：多數(shù)中小食用油企業(yè)沒有錢做電視廣告，我們可以在各類食用油產(chǎn)品的銷售終端建立和提升品牌。中小食用油企業(yè)可以避其鋒芒，在競爭較弱的一些地級、縣級地區(qū)投入更多的營銷資源，首先在局部市場取得競爭優(yōu)勢。中端或中高端價位是食用油產(chǎn)品的主流市場，中小食用油企業(yè)的目標市場必須定在這個區(qū)間才有機會快速做大市場規(guī)模，獲得企業(yè)發(fā)展需要的產(chǎn)品利潤。我們在超市里經(jīng)常會看到一些中小食用油企業(yè)食用油產(chǎn)品包裝設計，既沒有品牌策略的指導，也沒有包裝設計策略的指導，設計創(chuàng)意一般，包裝設計不成體系，整體設計風格土氣，用色混亂等等。三流的包裝設計沒有有品牌策略的指導，沒有有包裝設計策略的指導，有設計創(chuàng)意，包裝設計不成體系。精準企劃把食用油的包裝設計歸納為四個級別：一流的包裝設計必須有品牌策略的指導，有包裝設計策略的指導，有設計創(chuàng)意，包裝設計成體系。產(chǎn)品包裝設計要有策略指導目前食用油品牌中，產(chǎn)品包裝設計最好的是金龍魚，其次是福臨門。廣告口號能夠觸動消費者廣告口號是從中小食用油企業(yè)產(chǎn)品的系列賣點中最核心部分提煉出來的，并創(chuàng)意、歸納成最易讓消費者理解和記憶的溝通語言。即使是同樣關(guān)注口味、營養(yǎng)和品類消費者之間的需求點也同樣存在差異。有些消費者更關(guān)注產(chǎn)品的口味，有些消費者更關(guān)注產(chǎn)品的營養(yǎng)。如果你的食用油產(chǎn)品目標消費群體界定只是大眾化的，適合所有消費者的需求，那么結(jié)果可能會是誰也記不住你的品牌，誰也不會優(yōu)先購買你的產(chǎn)品。找準產(chǎn)品的核心消費群體：雖然每個人幾乎每天都要吃食用油，不同年齡的家庭主婦或上班族都同樣需要購買食用油。中小食用油企業(yè)做大市場規(guī)模的方法：中小食用油企業(yè)只有在準確掌握食用油市場狀況，競爭格局，競爭對手的營銷策略以及消費者的潛在需求的基礎(chǔ)上，才能夠找到做大市場規(guī)模的有效方法：品牌定位是營銷策劃的方向：中小食用油企業(yè)最適合的品牌定位方向是在某個食用油品類。%。%。價格排在第三位，%。消費者認為現(xiàn)有的食用油產(chǎn)品有哪些不足：消費者認為現(xiàn)有食用油產(chǎn)品的不足首先是產(chǎn)品質(zhì)量，%。%。%。其次是每月花費2130元的，%。可見產(chǎn)品質(zhì)量、口味、營養(yǎng)、價格和天然無污染五個方面是消費者認為好的食用油產(chǎn)品必須具備的主要條件。%。%排在第三位。消費者認為好的食用油產(chǎn)品應具備的核心條件：調(diào)查數(shù)據(jù)表明，消費者認為好的食用油產(chǎn)品應具備的首要條件是質(zhì)量，%。%。,%?？梢娀ㄉ汀⒄{(diào)和油和大豆油是消費者家里吃的較多的食用油品類。%。%的消費者選擇比率排在第三位。消費者家里吃的最多的是哪種食用油：在消費者家里吃的最多的食用油品類中，%的消費者選擇比率排在第一位。食用油行業(yè)的品牌集中度雖然較高，但強勢品牌從整體上看營銷水平并不高，加上食用油市場容量大，因此中小食用油品牌或新進入的食用油企業(yè)依然有很多做大品牌和產(chǎn)品銷售規(guī)模的市場機會。但我們不知道金龍魚的品牌定位是什么?也不知道魯花和福臨門的品牌定位是么?整個食用油行業(yè)沒有一個能讓消費者記住的品牌廣告口號，比如像“農(nóng)夫山泉有點甜”。比如我們知道王老吉的品牌定位是“去火”，高露潔牙膏的品牌定位是“防蛀”。北京精準企劃認為目前知名食用油品牌主要存在以下四個方面的營銷短板：金龍魚和魯花只是通過產(chǎn)品概念的傳播建立了產(chǎn)品和品牌優(yōu)勢，并未形成食用油產(chǎn)品的行業(yè)壁壘。知名食用油品牌的營銷短板：多力食用油的核心營銷策略：知名食用油品牌固然具備這樣或那樣的優(yōu)勢，通過深入分析我們也不難發(fā)現(xiàn)這些品牌同時也存在明顯的營銷短板。以葵花籽油為主力產(chǎn)品，避開與食用油市場強勢品牌的直接競爭，適時進行產(chǎn)品線的延伸。產(chǎn)品線規(guī)劃清晰，產(chǎn)品系列全，也促進了福臨門市場占有率的提升。推出新產(chǎn)品“天然谷物調(diào)和油”，這個主力產(chǎn)品也帶動了其它品類產(chǎn)品的銷售。“香味濃，用量省，一瓶要頂兩瓶用”等產(chǎn)品利益點。推出“5S純物理壓榨技術(shù)”作為品牌的核心賣點，產(chǎn)品富含油酸、亞油酸、維生素E，不含膽固醇。通過有針對性的價格促銷，給競爭對手施加市場壓力，限制競爭對手的利潤空間和發(fā)展規(guī)模。產(chǎn)品線完整，產(chǎn)品品類多。知名食用油品牌的核心營銷策略分析：金龍魚食用油的核心營銷策略：以食用調(diào)和油提升金龍魚產(chǎn)品品牌，再以金龍魚品牌拉動其它不同品類產(chǎn)品的銷售，形成產(chǎn)品品牌與產(chǎn)品品類的良性互動。比如在北京消費者最喜歡吃花生油，而在湖南消費者最喜歡吃的是調(diào)和油。處在市場第二梯隊的品牌就有5個，分別是福臨門、金浩、魯花、多力和道道全。這種競爭格局代表的只是食用油市場的總體競爭狀況，在直轄市和部分省會城市金龍魚、魯花和福臨門三大品牌占據(jù)明顯的優(yōu)勢，但在一些地級市、縣級市，甚至是部分省會城市，食用油市場的競爭狀況卻呈現(xiàn)巨大的差異和變數(shù)。福臨門的銷量達到45億元，占食用油市場份額的11%左右。其中金龍魚的銷量達到148億元，占食用油市場份額的30%40%。食用油市場容量大，增長速度快，而且中國地域廣闊，這不僅對食用油的強勢品牌是機遇，而且對眾多的中小食用油企業(yè)來說，同樣存在快速做大市場規(guī)模的巨大商機。按照這個增長比率推算，2009年我國小包裝食用油的市場規(guī)模為500億元左右。第一篇：中國知名食用油品牌營銷策略分析知名食用油品牌的核心營銷策略分析在直轄市和部分省會城市金龍魚、魯花和福臨門三大品牌占據(jù)明顯的優(yōu)勢，但在一些地級市、縣級市，甚至是部分省會城市，食用油市場的競爭狀況卻呈現(xiàn)巨大的差異和變數(shù)。我國食用油市場總體規(guī)模：2008年中國5L及以下小包裝食用油的市場總量為500600萬噸 市場容量超過400億元，而且預計每年會以20%的比率快速增長。預計2010年我國小包裝食用油的市場需求量將會超過600億元。食用油市場的競爭格局：2008年我國小包裝食用油市場呈現(xiàn)三足鼎立的競爭態(tài)勢，金龍魚、魯花和福臨門三個品牌的產(chǎn)品銷量合計占據(jù)食用油60%以上的市場份額。占食用油市場份額的16%左右?？梢娢覈秤糜彤a(chǎn)品的品牌集中度較高，市場競爭較成熟。比如在湖南省市場除金龍魚一支獨秀，處在第一梯隊外。第三梯隊的食用油品牌更多，有香滿園、金鍵、長康、口福和糧姐姐等等眾多食用油品牌。部分省會城市，特別是地級、縣級市場是中小食用油企業(yè)快速做大市場規(guī)模的重要銷售區(qū)域。金龍魚食用調(diào)和油提出了倡導膳食脂肪酸比例1∶1∶1的產(chǎn)品傳播概念，核心賣點是平衡營養(yǎng)更健康。主要包括各類調(diào)和油、葵花油、玉米油、花生油、菜籽油、大豆油、山茶油、芝麻油等。魯花食用油的核心營銷策略：萊陽魯花品牌和產(chǎn)品定位清晰、準確，憑借口味好迅速成為我國花生油市場的第一品牌。近期魯花又提出“少吃油，吃好油，更健康”。福臨門食用油的核心營銷策略：借助中國傳統(tǒng)的福文化建立和傳播品牌，收到非常好的效果。以世界500強中糧集團為品牌背書，增加了福臨門品牌的信任度。上海佳格食品有限公司的多力食用油品牌定位為“葵花油專家”。2008年聘請著名演員蔣文麗為多力葵花油形象代言人，品牌傳播口號為“健康從心開始”。這對中小食用油企業(yè)來說就是做大品牌和市場的機會。不管是金龍魚、魯花還是福臨門，都沒有在市場中建立清晰的品牌定位。沃爾沃汽車的品牌定位是“安全”?！芭律匣?，喝王老吉”這樣經(jīng)典的廣告口號等。食用油產(chǎn)品的消費需求分析：精準企劃市場調(diào)研部近期在北京做了一次專項的食用油產(chǎn)品的消費者需求市場調(diào)研，以下是本次食用油產(chǎn)品的消費需求調(diào)研的部分結(jié)果和分析數(shù)據(jù)。其次是調(diào)和油，%。%。%。消費者最喜歡哪種包裝容量的食用油：調(diào)查結(jié)果顯示，喜歡5升包裝容量食用油的消費者比率最高，%。%。%。其次是口味，%。%%。%。消費者家里平均每月吃食用油大約花多少錢：消費者家里平均每個月吃食用油花費4150元的比率最高，%。%。%?？梢钥闯觯吭鲁允秤糜突ㄙM在2150元代表食用油市場的消費主流。其次是油煙大，%。%。%。可見產(chǎn)品質(zhì)量、油煙大、價格、口味和營養(yǎng)是消費者認為現(xiàn)有食用油產(chǎn)品的主要不足。某個產(chǎn)品技術(shù)或某個產(chǎn)品概念方面，在食用油市場占據(jù)第一或占據(jù)獨特的競爭優(yōu)勢。但某個食用油產(chǎn)品的目標消費者不能是所有不同年齡、不同性別的消費者，也不能是所有做飯的女性消費者，而必須將品牌的核心消費群體界定在一個較小的范圍，產(chǎn)品集中滿足這個消費群體的需求。要了解目標消費者需求的關(guān)節(jié)點不同市場定位的食用油品牌目標消費群體是不一樣的，而每類消費者對食用油產(chǎn)品的核心需求也存在明顯的差異。有些消費者更關(guān)注產(chǎn)品的品類等等。所以中小食用油企業(yè)了解目標消費者對自己食用油產(chǎn)品需求的關(guān)節(jié)點是至關(guān)重要的。廣告語是品牌定位的延展，必須簡短、有力，與競品形成區(qū)隔，能夠觸動消費者的需求和購買欲望。產(chǎn)品的包裝設計不僅要有創(chuàng)意，而且最重要的是要有品牌策略和設計策略的支撐和指導。二流的包裝設計沒有有品牌策略的指導，有包裝設計策略的指導，有設計創(chuàng)意，包裝設計成體系。四流的包裝設計沒有有品牌策略的指導，沒有有包裝設計策略的指導，沒有有設計創(chuàng)意，包裝設計不成體系。隨便找一個地方或找?guī)酌O計人員就可以做食用油產(chǎn)品的包裝設計，試想這樣的產(chǎn)品包裝設計怎么與強勢品牌競爭?價格定位不能太低：中小食用油企業(yè)在產(chǎn)品成本方面與大品牌相比沒有優(yōu)勢，因此在專業(yè)品牌規(guī)劃、產(chǎn)品規(guī)劃和市場規(guī)劃的基礎(chǔ)上，產(chǎn)品的價格可以與強勢品牌持平，不能進行低價競爭。在二、三級市場打開突破口：在北京、上海、廣州和多數(shù)省會城市，食用油大品牌往往會重兵布防，勢在必得。其實地級、縣級市場商超食用油的價格總體上要比一些省會城市還要高。比如在超市、糧油批發(fā)市場、連鎖便利店等產(chǎn)品銷售終端，通過海報、宣傳單頁、產(chǎn)品宣傳冊、POP、各類展架來進行有效的品牌傳播。讓消費者首次購買再逐步形成重復購買。以這種特殊銷售終端帶動其它銷售終端產(chǎn)品的銷售。精準企劃認為中小食用油企業(yè)不能跟著大品牌打價格戰(zhàn)。1在營銷的每個環(huán)節(jié)都做到最好：中小食用油企業(yè)在品牌知名度和產(chǎn)品銷量方面雖然比不上一線食用油強勢品牌，但在產(chǎn)品的品牌定位，目標市場的界定，產(chǎn)品賣點的提煉，廣告語的創(chuàng)意，產(chǎn)品包裝設計，銷售終端宣傳品的設計，產(chǎn)品招商書的設計，銷售區(qū)域的選擇，銷售政策的規(guī)劃，銷售隊伍的培訓等方面都可以和金龍魚、福臨門和魯花這些食用油的知名品牌做的一樣好，甚至要比這些品牌做的更好才可能為自己的企業(yè)帶來更多做強、做大市場規(guī)模的機會。這一年，自己能夠堅持正確的政治方向，緊緊圍繞黨的中心，立足本職崗位，較好地完成本線的工作任務。總的來說，收獲很大，感觸頗深。一是道德修養(yǎng)進一步提高。因此，在日常的工作和生活中，我每時每刻提醒自己，從小事做起，注重細節(jié)問題，做到干凈做人、公正做事，以平常心看待自己的工作，要求自己在工作中誠實、守信、廉潔、自律，起好表率作用。不斷加強自己的黨性鍛煉，我嚴格按照《黨章》和《中國共產(chǎn)黨黨員紀律處分條例》來要求和約束自己的行為，牢記黨的宗旨，在團的工作中，以廣大青少年的權(quán)益為出發(fā)點，務求時效。一年來，我繼續(xù)加強學習，積極參加理論中心組學習，經(jīng)常自發(fā)利用休息時間學習，積極參加團省委組織赴井岡山革命傳統(tǒng)與理想信念教育專題培訓班、區(qū)委區(qū)政府組織赴清華大學縣域經(jīng)濟培訓班，通過“看、聽、學、思”，進一步加深了對馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想的理解，進一步系統(tǒng)掌握了黨在農(nóng)村的路線、方針、政策以及對共青團工作的要求。二、以能為先，進一步加強組織工作能力在上級領(lǐng)導的信任和支持下，我本人也自加壓力，抓住一切機會學習，注重與同事、與兄弟單位團委書記的交流，虛心請教，不恥下問，使各項工作都有序地開展。我盡量做到工作提前一步，有計劃、有安排、有預見性，保持思路清晰和決策的科學，力求操作有序，順利開展。在工作中，我注重與上級的及時銜接、匯報，同時也注重與基層的交流溝通，聽取多方意見和建議，從大局出發(fā)，對上做好配合，對下做好團結(jié)。在工作中，我注重不斷創(chuàng)新，使工作保持生機，使管理不斷趨向人性化、合理化。加強溝通了解，增加感情，深入基層，了解基層團組織和團員青年的有關(guān)情況，以“活動”來強化自己的知識和水平。今年五四，團區(qū)委以全區(qū)人居環(huán)境整治為依托，以“五四火炬?zhèn)鞒芯攀d生生不息，鐵東青年投入人居環(huán)境立志強區(qū)”為引領(lǐng)，積極開展了“共青團路，紅領(lǐng)巾街”，“鐵東青年林”等一系列活動。四、以績?yōu)橄?，進一步完善團的組織建設把《關(guān)于進一步深化“黨建帶團建”工作的實施意見》落到實處，把黨的要求貫徹落實到團的建設中去，使團的建設納入黨的建設的總體規(guī)劃。一是基層團干部的待遇問題。積極爭取專項，今年為每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道從團省委爭取經(jīng)費三千元，共計三萬六千元；三是團的基層組織格局創(chuàng)新工作。此次工作得到了團市委的充分認可，2011年四平市組織部班工作會議在我區(qū)召開。突出做好當前新興的農(nóng)村、社區(qū)和非公經(jīng)濟組織建團工作，延長團的工作手臂，豐富團的組織形式。特別是吉林銀行的“吉青時代”小額貸款項目更得到團省委的無償貼息。我區(qū)在黨委和政府的帶領(lǐng)下，勵精圖治、奮發(fā)圖強，取得了輝煌的成績。深知，作為一級干部，應該努力做到“清正廉潔”。要不斷加強實踐鍛煉，要結(jié)合黨的歷史經(jīng)驗、改革開放和社會主義建設的實踐以及自己的工作和思想實際，來刻苦磨煉自己。不斷增強拒腐防變意識。在團區(qū)委開展“爭做勤廉表率，竭誠服務青年”主題教育,召開機關(guān)黨風廉政建設宣傳教育活動動員會，全面啟動黨風廉政建設宣教活動。我們