【正文】 并成立了科勒（中國）投資有限公司。美標產(chǎn)品目前在中國高檔衛(wèi)生瓷市場上的占有率一直是第一，但隨著市場競爭的日趨激烈，占有率從過去的60％以上降至50％。1984年，美標在中國建立起了第一家合資企業(yè)，到目前為止，它在中國已經(jīng)擁有了6個合資企業(yè)和1個獨資企業(yè)。在高檔陶瓷潔具中，由世界著名生產(chǎn)廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品占了相當?shù)牟糠?。廣大青年有幸成為親歷者，成為追隨者，同時我們也是共享發(fā)展成果的受益者。我們根據(jù)2011年黨風廉政建設責任制考評要求，為了做好黨風廉政建設和反腐敗工作，成立了團區(qū)委黨風廉政建設領導小組，并由我任組長。不斷增強拒腐防變意識。深知，作為一級干部，應該努力做到“清正廉潔”。特別是吉林銀行的“吉青時代”小額貸款項目更得到團省委的無償貼息。此次工作得到了團市委的充分認可，2011年四平市組織部班工作會議在我區(qū)召開。一是基層團干部的待遇問題。今年五四，團區(qū)委以全區(qū)人居環(huán)境整治為依托，以“五四火炬?zhèn)鞒芯攀d生生不息，鐵東青年投入人居環(huán)境立志強區(qū)”為引領，積極開展了“共青團路，紅領巾街”，“鐵東青年林”等一系列活動。在工作中，我注重不斷創(chuàng)新，使工作保持生機，使管理不斷趨向人性化、合理化。我盡量做到工作提前一步，有計劃、有安排、有預見性，保持思路清晰和決策的科學，力求操作有序，順利開展。一年來，我繼續(xù)加強學習，積極參加理論中心組學習，經(jīng)常自發(fā)利用休息時間學習，積極參加團省委組織赴井岡山革命傳統(tǒng)與理想信念教育專題培訓班、區(qū)委區(qū)政府組織赴清華大學縣域經(jīng)濟培訓班，通過“看、聽、學、思”，進一步加深了對馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想的理解，進一步系統(tǒng)掌握了黨在農(nóng)村的路線、方針、政策以及對共青團工作的要求。因此，在日常的工作和生活中，我每時每刻提醒自己，從小事做起，注重細節(jié)問題，做到干凈做人、公正做事，以平常心看待自己的工作，要求自己在工作中誠實、守信、廉潔、自律，起好表率作用。總的來說，收獲很大，感觸頗深。1在營銷的每個環(huán)節(jié)都做到最好：中小食用油企業(yè)在品牌知名度和產(chǎn)品銷量方面雖然比不上一線食用油強勢品牌，但在產(chǎn)品的品牌定位，目標市場的界定，產(chǎn)品賣點的提煉，廣告語的創(chuàng)意，產(chǎn)品包裝設計，銷售終端宣傳品的設計，產(chǎn)品招商書的設計，銷售區(qū)域的選擇，銷售政策的規(guī)劃，銷售隊伍的培訓等方面都可以和金龍魚、福臨門和魯花這些食用油的知名品牌做的一樣好，甚至要比這些品牌做的更好才可能為自己的企業(yè)帶來更多做強、做大市場規(guī)模的機會。以這種特殊銷售終端帶動其它銷售終端產(chǎn)品的銷售。比如在超市、糧油批發(fā)市場、連鎖便利店等產(chǎn)品銷售終端，通過海報、宣傳單頁、產(chǎn)品宣傳冊、POP、各類展架來進行有效的品牌傳播。在二、三級市場打開突破口：在北京、上海、廣州和多數(shù)省會城市，食用油大品牌往往會重兵布防，勢在必得。四流的包裝設計沒有有品牌策略的指導，沒有有包裝設計策略的指導，沒有有設計創(chuàng)意，包裝設計不成體系。產(chǎn)品的包裝設計不僅要有創(chuàng)意，而且最重要的是要有品牌策略和設計策略的支撐和指導。所以中小食用油企業(yè)了解目標消費者對自己食用油產(chǎn)品需求的關節(jié)點是至關重要的。要了解目標消費者需求的關節(jié)點不同市場定位的食用油品牌目標消費群體是不一樣的，而每類消費者對食用油產(chǎn)品的核心需求也存在明顯的差異。某個產(chǎn)品技術或某個產(chǎn)品概念方面，在食用油市場占據(jù)第一或占據(jù)獨特的競爭優(yōu)勢。%。其次是油煙大，%。%。消費者家里平均每月吃食用油大約花多少錢：消費者家里平均每個月吃食用油花費4150元的比率最高，%。%%。%。消費者最喜歡哪種包裝容量的食用油：調(diào)查結果顯示，喜歡5升包裝容量食用油的消費者比率最高，%。%。食用油產(chǎn)品的消費需求分析：精準企劃市場調(diào)研部近期在北京做了一次專項的食用油產(chǎn)品的消費者需求市場調(diào)研，以下是本次食用油產(chǎn)品的消費需求調(diào)研的部分結果和分析數(shù)據(jù)。沃爾沃汽車的品牌定位是“安全”。這對中小食用油企業(yè)來說就是做大品牌和市場的機會。上海佳格食品有限公司的多力食用油品牌定位為“葵花油專家”。福臨門食用油的核心營銷策略：借助中國傳統(tǒng)的福文化建立和傳播品牌，收到非常好的效果。魯花食用油的核心營銷策略：萊陽魯花品牌和產(chǎn)品定位清晰、準確，憑借口味好迅速成為我國花生油市場的第一品牌。金龍魚食用調(diào)和油提出了倡導膳食脂肪酸比例1∶1∶1的產(chǎn)品傳播概念，核心賣點是平衡營養(yǎng)更健康。第三梯隊的食用油品牌更多，有香滿園、金鍵、長康、口福和糧姐姐等等眾多食用油品牌。可見我國食用油產(chǎn)品的品牌集中度較高，市場競爭較成熟。食用油市場的競爭格局：2008年我國小包裝食用油市場呈現(xiàn)三足鼎立的競爭態(tài)勢，金龍魚、魯花和福臨門三個品牌的產(chǎn)品銷量合計占據(jù)食用油60%以上的市場份額。我國食用油市場總體規(guī)模：2008年中國5L及以下小包裝食用油的市場總量為500600萬噸 市場容量超過400億元，而且預計每年會以20%的比率快速增長。按照這個增長比率推算，2009年我國小包裝食用油的市場規(guī)模為500億元左右。其中金龍魚的銷量達到148億元，占食用油市場份額的30%40%。這種競爭格局代表的只是食用油市場的總體競爭狀況，在直轄市和部分省會城市金龍魚、魯花和福臨門三大品牌占據(jù)明顯的優(yōu)勢，但在一些地級市、縣級市，甚至是部分省會城市，食用油市場的競爭狀況卻呈現(xiàn)巨大的差異和變數(shù)。比如在北京消費者最喜歡吃花生油，而在湖南消費者最喜歡吃的是調(diào)和油。產(chǎn)品線完整，產(chǎn)品品類多。推出“5S純物理壓榨技術”作為品牌的核心賣點，產(chǎn)品富含油酸、亞油酸、維生素E，不含膽固醇。推出新產(chǎn)品“天然谷物調(diào)和油”，這個主力產(chǎn)品也帶動了其它品類產(chǎn)品的銷售。以葵花籽油為主力產(chǎn)品，避開與食用油市場強勢品牌的直接競爭，適時進行產(chǎn)品線的延伸。北京精準企劃認為目前知名食用油品牌主要存在以下四個方面的營銷短板：金龍魚和魯花只是通過產(chǎn)品概念的傳播建立了產(chǎn)品和品牌優(yōu)勢，并未形成食用油產(chǎn)品的行業(yè)壁壘。但我們不知道金龍魚的品牌定位是什么?也不知道魯花和福臨門的品牌定位是么?整個食用油行業(yè)沒有一個能讓消費者記住的品牌廣告口號，比如像“農(nóng)夫山泉有點甜”。消費者家里吃的最多的是哪種食用油：在消費者家里吃的最多的食用油品類中，%的消費者選擇比率排在第一位。%。,%。消費者認為好的食用油產(chǎn)品應具備的核心條件：調(diào)查數(shù)據(jù)表明，消費者認為好的食用油產(chǎn)品應具備的首要條件是質(zhì)量，%。%。其次是每月花費2130元的，%。%。價格排在第三位，%。%。找準產(chǎn)品的核心消費群體：雖然每個人幾乎每天都要吃食用油，不同年齡的家庭主婦或上班族都同樣需要購買食用油。有些消費者更關注產(chǎn)品的口味，有些消費者更關注產(chǎn)品的營養(yǎng)。廣告口號能夠觸動消費者廣告口號是從中小食用油企業(yè)產(chǎn)品的系列賣點中最核心部分提煉出來的，并創(chuàng)意、歸納成最易讓消費者理解和記憶的溝通語言。精準企劃把食用油的包裝設計歸納為四個級別：一流的包裝設計必須有品牌策略的指導，有包裝設計策略的指導，有設計創(chuàng)意，包裝設計成體系。我們在超市里經(jīng)常會看到一些中小食用油企業(yè)食用油產(chǎn)品包裝設計，既沒有品牌策略的指導，也沒有包裝設計策略的指導，設計創(chuàng)意一般，包裝設計不成體系，整體設計風格土氣，用色混亂等等。中小食用油企業(yè)可以避其鋒芒，在競爭較弱的一些地級、縣級地區(qū)投入更多的營銷資源，首先在局部市場取得競爭優(yōu)勢。在寫字樓和國家機關餐廳做推廣：對準食用油產(chǎn)品的核心目標消費群體白領面對面進行品牌的傳播和產(chǎn)品推廣。促銷贈品要打動消費者的心：目前食用油市場的降價促銷現(xiàn)象很普遍，已成為一些大品牌打壓中小食用油企業(yè)的慣用手法。適應角色轉變，扎實開展團的工作———共青團鐵東區(qū)委書記的述職報告 2011年是適應角色轉變、思想進一步成熟的一年。一、以德為先，進一步提升個人思想素質(zhì)過去的一年，我以一個共產(chǎn)黨員的標準，以一個團干部的標準嚴格要求自己，在個人的道德修養(yǎng)、黨性鍛煉、思想素質(zhì)上有了很大的進步。二是黨性鍛煉得到不斷加強。特別是黨的十七屆六中全會以來，我通過學習原文、聽專家講課等，開拓了思想新境界，政治思想素質(zhì)有了新的飛躍。二是工作的協(xié)調(diào)能力不斷加強。三、以勤為先，進一步提高團的業(yè)務水平擔任團委書記以來，認真了解情況、掌握知識，積極向團委領導、向前任書記學習、請教，了解團情、團史，努力掌握團的基本運作方式程序，便于更好地開展工作。在活動中，增長了知識，深化了理解，使自己對團務工作有了全面的、系統(tǒng)的提高，為今后更好地提高團的業(yè)務水平打下了堅實的基礎。積極爭取黨組織在團干部配備上的重視和支持，基層團干“轉業(yè)”得到了很好的安排（葉赫的榮威，住建局遇良，衛(wèi)生局王國宴等）；二是解決好基層團組織活動的經(jīng)費問題。以服務青年需求為目的，從單一組織青年開展活動轉到生產(chǎn)環(huán)節(jié)，開展就業(yè)培訓、創(chuàng)業(yè)交流、貧富結對；以服務黨政中心為目的，發(fā)揮團組織自身優(yōu)勢，引導青年樹立市場意識和投資意識，強化科技意識和參與意識，投身知識化、信息化和現(xiàn)代化、文明創(chuàng)建、環(huán)境整治、植綠護綠、社會治安等活動，把黨政思路實踐好。五、以廉為先，進一步保持清正廉明形象作為新任職的年輕干部、黨員干部，我既感受到了組織的信任與關懷，同時也感受到了責任重大。古人說“物必自腐而蟲生”，腐敗現(xiàn)象表現(xiàn)上看來是經(jīng)濟問題、道德問題，但深層次的原因卻是理想信念出了問題。在思想上、在行動上、生活中爭作表率。按照“一崗雙責”的責任要求，明確了單位正職領導作為第一責任人，每年約談團干部一次，就有關廉潔從政個人“不準”和“禁止”行為適時對所管的團干部進行廉政談話。我們應該心懷感恩，心存畏懼，“做一個組織和群眾信賴的人，做一個同事和朋友敬重的人，做一個親屬子女可以引以為榮的人，做一個回顧人生能夠問心無愧的人”。它們能在中國市場上站穩(wěn)腳跟，除了其國際知名品牌的魅力外，與營銷策略也大有關系。在中國市場上，美標提供的是齊備的衛(wèi)浴產(chǎn)品，從傳統(tǒng)的座廁、臉盆、小便器到電子感應、紅外線感應產(chǎn)品應有盡有?？评眨簞?chuàng)造優(yōu)雅生活科勒是全美十大家族企業(yè)之一，其衛(wèi)生浴具產(chǎn)品在北美市場中遙遙領先。目前，科勒在佛山、北京有兩家合資廠，在上海建立了獨資廠。繼30年代首先開發(fā)成套系列化衛(wèi)浴產(chǎn)品之后，70年代又開展了色彩革命，發(fā)展了紅、綠、淺灰、黑等50多種色調(diào)，使原本單調(diào)的浴室更加漂亮。東陶注重用新穎、多功能產(chǎn)品去引導人們追求豐富而舒適的生活。這些年來，東陶產(chǎn)品的市場銷售量逐步增加。和成：欲成為生活的朋友和成是臺灣的一家以生產(chǎn)衛(wèi)浴產(chǎn)品為主的廠家。在大陸市場的8年時間里，分布在全國的和成的經(jīng)銷網(wǎng)點已達到500多個，其單體靜音馬桶的銷售量也超過了百萬套。東方家園成都店：供貨商家齊齊來目前，在業(yè)內(nèi)引起極大關注的大型建材超市棗東方家園成都一號店采購工作已進入沖刺階段，目前敲定的供貨商有700多家，他們將為開業(yè)在即的該店提供2．5萬多種建材類商品。目前高檔產(chǎn)品中潔具類如美標、TOTO、科勒等，瓷磚類如冠軍、亞細亞、斯米克、諾貝爾等都表明有意入駐東方家園。品牌營銷。在海爾企業(yè),冰箱、空調(diào)、彩電、電腦和手機等等,所有的產(chǎn)品都使用海爾的品牌,形成一個蔚為壯觀的品牌大家族。如果品牌名和企業(yè)名不同,是無法達到這種效果的。線延伸通常伴有副品牌的命名,即用副品牌表示線上不同的品種。在冰箱上,海爾推出了“海爾小王子”、“海爾雙王子”、“海爾大王子”、“海爾帥王子”、“海爾金王子”等品種。海爾通過其品種延伸,滿足了顧客對某一產(chǎn)品在規(guī)格、檔次、品位、功能上的不同需求。當海爾從傳統(tǒng)家電產(chǎn)品向信息家電產(chǎn)品發(fā)展時,統(tǒng)一品牌的局限性就會隨之凸顯出來。企業(yè)品牌就像人的姓名一樣,如果把“主品牌”比作“姓”,“副品牌”就像是“名”,有姓有名更容易把產(chǎn)品區(qū)分開來。3)凸顯商品個性和特色。主品牌形象在產(chǎn)品的更新?lián)Q代和延伸發(fā)展中往往不便作大的變動,副品牌則可隨時間、地點和產(chǎn)品的特征不同而作出相應的變動,為統(tǒng)一的主品牌不斷推出新產(chǎn)品留下了空間和余地。6)構筑新的競爭優(yōu)勢?？傊?海爾的品牌延伸戰(zhàn)略一直堅持著三個原則:一是品牌延伸要以一定的品牌優(yōu)勢為基礎。(1)采取直供分銷制,自建營銷網(wǎng)絡。在三級市場(縣)按“一縣一點”設專賣店。海爾設立品牌專賣店的主要目的是通過全面展示產(chǎn)品,提升品牌形象,提高海爾品牌的知名度和信譽度,同時促進產(chǎn)品的銷售。專賣店由被選定的經(jīng)銷商自己投資改造,這其中利用的實際上就是海爾的品牌價值。海爾品牌廣告的廣告語:1)“海爾,中國造”的廣告語樸實真摯、擲地有聲、鏗鏘有力,是海爾向世界的宣戰(zhàn),顯示出海爾征服國際市場的決心和信心,是海爾向世界名牌挺進的關鍵一步。3)海爾多年來的廣告策略注重樹立其品牌形象。比如,電視廣告在海爾集團總形象篇下,相繼完成“服務篇”、“技術篇”等具體詮釋,深化、豐富集團形象“真誠到永遠”的內(nèi)涵,避免空洞。(2)海爾的品牌公關。海爾在品牌公關上的具體做法:1)教育公關:海爾贊助青島市兒童藝術劇團,興建海爾希望小學,為兒童教育事業(yè)作出貢獻。3)文化公關:海爾投資3000萬元制作了212集動畫片《海爾兄弟》。海爾產(chǎn)品定價的目的是樹立和維護海爾的品牌和品質(zhì)形象。(2)海爾產(chǎn)品定價的原則:1)產(chǎn)品價格即消費者認可的產(chǎn)品價值。這是因為降價會帶來風險,它包括:1)企業(yè)形象誤區(qū):消費者對品牌形象預期的下降。海爾的價格策略從來都不是單純的賣產(chǎn)品策略,而是依附于企業(yè)品牌形象和盡善盡美的服務之上的價格策略。此時,服務成為決定企業(yè)在市場競爭中成敗與否的關鍵因素。海爾的定價策略還依托于其強大的品牌影響力,這點在大中城市尤為明顯。二、海爾品牌營銷的借鑒。服務是留住現(xiàn)有顧客,保持其品牌忠誠度的關鍵武器。并通過具體措施使開發(fā)、制造、售前、售中、售后和回訪六