【正文】 1億美元以上。而且在原有的品牌的影響下，增加經(jīng)濟(jì)實(shí)用的“標(biāo)準(zhǔn)型”產(chǎn)品也會更有益于市場競爭。海爾單一品牌戰(zhàn)略的具體內(nèi)容有:1)海爾采用的是完全的單一品牌戰(zhàn)略。在電腦上,海爾推出了“潛龍”、“見龍”、“游龍” 等品種。4)為產(chǎn)品未來預(yù)留發(fā)展空間。在二級城市(地級市)設(shè)有海爾營銷中心,負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)厮泻柈a(chǎn)品的銷售工作。它具有公開性、覆蓋性、復(fù)制性和藝術(shù)性這四個優(yōu)點(diǎn)。另一類是危機(jī)公關(guān)。(3)海爾市場價格策略是打價值戰(zhàn)不打價格戰(zhàn),即以最快的速度整合自己所有的資源,以便最大限度地滿足用戶的個性化需求。正因?yàn)槿绱?“海爾”兩個字已經(jīng)成為優(yōu)質(zhì)、放心、名牌的代言詞。而外延則是不確定的、動態(tài)的,必須不斷滿足用戶層出不窮的合理要求,并通過具體措施使服務(wù)制度化、規(guī)范化。[參考文獻(xiàn)][1][M].北京:企業(yè)管理出版社,2002.[2]———中國品牌實(shí)戰(zhàn)原理[M].北京:時事出版社,2002.[3][M].?？?海南出版社,2002.[4][M].北京:中國華僑出版社,2002.[5][M].北京:人民郵電出版社,:韋曉菡 來源:經(jīng)濟(jì)與社會發(fā)展2006年第9期第四篇：中國食用油十大品牌及食用油品牌策劃中國食用油十大品牌及食用油品牌策劃中國十大食用油品牌金龍魚 益海嘉里集團(tuán)福臨門 中國糧食食品集團(tuán)魯花山東魯花集團(tuán)有限公司多力上海佳格食品（葵花油）盛洲廈門中盛糧油匯福 三河匯福糧油集團(tuán)有限公司海獅 山海良友海獅油脂民康 江蘇民康油脂有限公司紅蜻蜓 重慶油脂公司鷹嘜 中山市鷹嘜食品玉米油十大品牌長壽花 鄒平三星油脂公司有限公司西王山東西王沙渥拉油脂有限公司金龍魚 益海嘉里集團(tuán)福臨門 中國糧油食品集團(tuán)融氏上海融氏業(yè)有限公司海獅上海良友海獅油脂道道全 湖南巴陵油脂有限公司鷹嘜中山市鷹嘜食品大滿貫 金光食品（寧波）有限公司優(yōu)沃吉林正望油脂有限公司十大花生油品牌魯花 山東魯花集團(tuán)有限公司金龍魚 益海嘉里集團(tuán)龍大 龍大集團(tuán)有限公司福臨門 中國糧油食品集團(tuán)喜燕 青島天翔集團(tuán)星河 河南省星河油脂有限公司橄欖油十大品牌多力橄欖油上海佳格食品有限公司 葵花油歐蕾lamasia 西班牙橄欖油品利億芭利 西班牙 橄欖油阿格力斯argolis 希臘 橄欖油阿西婭橄欖油 青島阿西婭商貿(mào)有限公司 進(jìn)口歐利雅蘭 意大利橄欖油魯花橄欖油 山東魯花集團(tuán) 橄欖油田園樂優(yōu)尼雅 希臘橄欖油金色橄欖油 地中海 橄欖油克里特大地 天津維多福食品貿(mào)易有限公司植物油食用油品牌中國馳名商標(biāo)名單魯花魯花集團(tuán)得爾樂江西春源綠色食品有限公司胡姬花嘉里糧油（青島）有限公司盛洲 廈門中盛糧油企業(yè)有限公司金浩JINHAO 湖南金浩茶油股份有限公司長康湖南長康實(shí)業(yè)集團(tuán)商務(wù)部最具市場競爭力品牌名單金龍魚 嘉里糧油（青島）有限公司魯花魯花集團(tuán)胡姬花嘉里糧油（青島）有限公司九三黑龍江九三油脂有限責(zé)任公司元寶 嘉里糧油（深圳）有限公司愛廚 河南愛廚植物油有限公司海獅 上海良友（集團(tuán)）有限公司富虹 富虹集團(tuán)有限公司食用油品牌策劃數(shù)據(jù)整理行業(yè)概述：發(fā)展迅猛，市場規(guī)模日益擴(kuò)大小包裝市場滲透率和消費(fèi)者接受度不斷提高；高端油種市場增長迅猛，油種品類間競爭加劇，但共同推進(jìn)行業(yè)的健康發(fā)展。新稅制的實(shí)施減少了國內(nèi)白酒行業(yè)的負(fù)擔(dān)，尤其是大型白酒企業(yè)的負(fù)擔(dān)，使高檔酒尤其是名酒漲價所帶來的壓力得到緩解，盈利空間增加，從而提升企業(yè)的市場競爭力。作為中國酒類產(chǎn)品海外消費(fèi)主力軍的華人，在世界各國已超過６０００萬人。中國白酒企業(yè)營銷觀念的滯后使得中國白酒企業(yè)過早的進(jìn)入瓶頸。酒店、商場超市的資源是有限的，爭奪的結(jié)果是抬高了白酒終端的進(jìn)入門檻，讓眾多的白酒企業(yè)苦不堪言。惟有這樣，才有可能成為經(jīng)久不衰的名牌。白酒企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的延伸優(yōu)化，必須提高產(chǎn)品之間的差異性，從而提高單一產(chǎn)品的獨(dú)特消費(fèi)價值。城市消費(fèi)者對品牌的選擇是依據(jù)其消費(fèi)水平、消費(fèi)場所、消費(fèi)目的和消費(fèi)意義來確定的。從下面幾個方面給白酒品牌的國際化戰(zhàn)略工作提出建議。愛格：,2003年[6] [美]米爾頓[2] （第一版）[M].北京：京華出版社，2006.[3] [愛爾蘭]弗蘭克二是在繼承歷史的同時，體現(xiàn)現(xiàn)代訴權(quán)，尋求與消費(fèi)者之間的情感連接點(diǎn)，積極發(fā)掘白酒文化的新內(nèi)涵。城市消費(fèi)者對白酒香型的選擇出現(xiàn)多樣化的需求，白酒企業(yè)必須抓住機(jī)會，避免自身的品牌陷入同質(zhì)化的陷阱。首先要強(qiáng)化單一產(chǎn)品的市場競爭力，根據(jù)二八法則，20%的產(chǎn)品占有80%的銷售份額。挖掘品牌核心區(qū)隔點(diǎn)，尋找市場銷售空間，是白酒品牌成功的必經(jīng)之路[10]。同時，中小型白酒企業(yè)沒有學(xué)會運(yùn)用先進(jìn)的營銷思路與策略，難以爭得區(qū)域性市場運(yùn)作規(guī)則的制定權(quán)、競爭的主動權(quán)，在“資本戰(zhàn)”中必然以失敗告終。中國的白酒具有得天獨(dú)厚的認(rèn)知資源和產(chǎn)品優(yōu)勢，但是中國至今沒有一個強(qiáng)大的世界級白酒品牌，至關(guān)重要的原因是：中國的白酒企業(yè)在營銷觀念滯后，品牌戰(zhàn)略觀念缺乏。從目前來看，中國基本上形成了以美酒河水系為代表的貴州和四川產(chǎn)酒區(qū)，茅臺鎮(zhèn)被稱為中國酒 都，而安徽、河南、山西、湖南、陜西等地也具有一定規(guī)模和基礎(chǔ)的優(yōu)質(zhì)白酒釀造資源。相反，抵擋市場幾乎無利潤，反而是行業(yè)虧損的主要來源，應(yīng)盡量減少對該市場的涉入。因此,海爾當(dāng)時在全國第一家提出了星級服務(wù)。二即二條理念:帶走用戶的煩惱,留下海爾的真誠?？梢哉f,海爾的服務(wù)在國內(nèi)是獨(dú)一無二的。采用這種定價策略的前提是公司必須有一些手段阻止低價競爭者的進(jìn)攻,如專利或版權(quán)、名牌的聲譽(yù)、稀缺資源的使用權(quán)、最佳分銷渠道的優(yōu)先權(quán)等。通過上述的廣告策略,成功塑造了海爾大型名牌家電企業(yè)集團(tuán)的形象,提高了海爾品牌的知名度。由于海爾多元化家電的定位,在海爾專賣店里,可以有電視機(jī)、空調(diào)、洗衣機(jī)、微波爐和燃?xì)庠畹仁畮讉€種類的“海爾造”商品,避免了其他家電企業(yè)專賣店只賣一兩種電器的情況,擺脫了“成本偏高效率偏低”的困境。對同一商品,也可用副品牌將規(guī)格、品位、檔次、功能等區(qū)分開來,如海爾冰箱選用“小王子”、“帥王子”“小小王子”等。海爾的品種延伸戰(zhàn)略是在其洗衣機(jī)、空調(diào)、冰箱和電腦產(chǎn)品上都進(jìn)行了品種延伸。結(jié)合各產(chǎn)品特點(diǎn),策劃確定出產(chǎn)品主題詞,以該主題詞為中心,根據(jù)品種、型號擴(kuò)充,演繹出一系列行銷商標(biāo),如冰箱的王子系列,分別定位出小王子、小小王子、大王子、雙王子、冰王子和雪王子等產(chǎn)品品牌配合總商標(biāo)同時推出,最大限度地發(fā)揮了Haier名牌的連帶影響力,大大降低了廣告宣傳中的傳播成本。和成的產(chǎn)品具有配套齊全的特點(diǎn)，它不僅生產(chǎn)浴缸、淋浴間、洗面器、便器、水箱等衛(wèi)生潔具產(chǎn)品，還生產(chǎn)各種龍頭等五金配件、皂盆、毛巾及衛(wèi)生紙架、扶手、除霧化妝鏡，這使得和成的產(chǎn)品為消費(fèi)者的配套使用提供了方便?？评赵谥袊髽I(yè)的生產(chǎn)仍然采用美國企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，其產(chǎn)品指標(biāo)高于美國國家標(biāo)準(zhǔn)，也高于中國國家標(biāo)準(zhǔn)。在高檔陶瓷潔具中，由世界著名生產(chǎn)廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品占了相當(dāng)?shù)牟糠帧Ｉ钪?，作為一級干部，?yīng)該努力做到“清正廉潔”。今年五四，團(tuán)區(qū)委以全區(qū)人居環(huán)境整治為依托，以“五四火炬?zhèn)鞒芯攀d生生不息，鐵東青年投入人居環(huán)境立志強(qiáng)區(qū)”為引領(lǐng)，積極開展了“共青團(tuán)路，紅領(lǐng)巾街”，“鐵東青年林”等一系列活動。因此，在日常的工作和生活中，我每時每刻提醒自己，從小事做起，注重細(xì)節(jié)問題，做到干凈做人、公正做事，以平常心看待自己的工作，要求自己在工作中誠實(shí)、守信、廉潔、自律，起好表率作用。比如在超市、糧油批發(fā)市場、連鎖便利店等產(chǎn)品銷售終端，通過海報(bào)、宣傳單頁、產(chǎn)品宣傳冊、POP、各類展架來進(jìn)行有效的品牌傳播。所以中小食用油企業(yè)了解目標(biāo)消費(fèi)者對自己食用油產(chǎn)品需求的關(guān)節(jié)點(diǎn)是至關(guān)重要的。其次是油煙大，%。%。沃爾沃汽車的品牌定位是“安全”。魯花食用油的核心營銷策略：萊陽魯花品牌和產(chǎn)品定位清晰、準(zhǔn)確，憑借口味好迅速成為我國花生油市場的第一品牌。食用油市場的競爭格局：2008年我國小包裝食用油市場呈現(xiàn)三足鼎立的競爭態(tài)勢，金龍魚、魯花和福臨門三個品牌的產(chǎn)品銷量合計(jì)占據(jù)食用油60%以上的市場份額。這種競爭格局代表的只是食用油市場的總體競爭狀況，在直轄市和部分省會城市金龍魚、魯花和福臨門三大品牌占據(jù)明顯的優(yōu)勢，但在一些地級市、縣級市，甚至是部分省會城市，食用油市場的競爭狀況卻呈現(xiàn)巨大的差異和變數(shù)。推出新產(chǎn)品“天然谷物調(diào)和油”，這個主力產(chǎn)品也帶動了其它品類產(chǎn)品的銷售。消費(fèi)者家里吃的最多的是哪種食用油：在消費(fèi)者家里吃的最多的食用油品類中，%的消費(fèi)者選擇比率排在第一位。%。%。精準(zhǔn)企劃把食用油的包裝設(shè)計(jì)歸納為四個級別：一流的包裝設(shè)計(jì)必須有品牌策略的指導(dǎo)，有包裝設(shè)計(jì)策略的指導(dǎo)，有設(shè)計(jì)創(chuàng)意，包裝設(shè)計(jì)成體系。促銷贈品要打動消費(fèi)者的心：目前食用油市場的降價促銷現(xiàn)象很普遍，已成為一些大品牌打壓中小食用油企業(yè)的慣用手法。特別是黨的十七屆六中全會以來，我通過學(xué)習(xí)原文、聽專家講課等，開拓了思想新境界，政治思想素質(zhì)有了新的飛躍。積極爭取黨組織在團(tuán)干部配備上的重視和支持，基層團(tuán)干“轉(zhuǎn)業(yè)”得到了很好的安排（葉赫的榮威，住建局遇良，衛(wèi)生局王國宴等）；二是解決好基層團(tuán)組織活動的經(jīng)費(fèi)問題。在思想上、在行動上、生活中爭作表率。在中國市場上，美標(biāo)提供的是齊備的衛(wèi)浴產(chǎn)品，從傳統(tǒng)的座廁、臉盆、小便器到電子感應(yīng)、紅外線感應(yīng)產(chǎn)品應(yīng)有盡有。東陶注重用新穎、多功能產(chǎn)品去引導(dǎo)人們追求豐富而舒適的生活。東方家園成都店：供貨商家齊齊來目前，在業(yè)內(nèi)引起極大關(guān)注的大型建材超市棗東方家園成都一號店采購工作已進(jìn)入沖刺階段，目前敲定的供貨商有700多家，他們將為開業(yè)在即的該店提供2．5萬多種建材類商品。在海爾企業(yè),冰箱、空調(diào)、彩電、電腦和手機(jī)等等,所有的產(chǎn)品都使用海爾的品牌,形成一個蔚為壯觀的品牌大家族。海爾通過其品種延伸,滿足了顧客對某一產(chǎn)品在規(guī)格、檔次、品位、功能上的不同需求。主品牌形象在產(chǎn)品的更新?lián)Q代和延伸發(fā)展中往往不便作大的變動,副品牌則可隨時間、地點(diǎn)和產(chǎn)品的特征不同而作出相應(yīng)的變動,為統(tǒng)一的主品牌不斷推出新產(chǎn)品留下了空間和余地。在三級市場(縣)按“一縣一點(diǎn)”設(shè)專賣店。海爾品牌廣告的廣告語:1)“海爾,中國造”的廣告語樸實(shí)真摯、擲地有聲、鏗鏘有力,是海爾向世界的宣戰(zhàn),顯示出海爾征服國際市場的決心和信心,是海爾向世界名牌挺進(jìn)的關(guān)鍵一步。海爾在品牌公關(guān)上的具體做法:1)教育公關(guān):海爾贊助青島市兒童藝術(shù)劇團(tuán),興建海爾希望小學(xué),為兒童教育事業(yè)作出貢獻(xiàn)。這是因?yàn)榻祪r會帶來風(fēng)險,它包括:1)企業(yè)形象誤區(qū):消費(fèi)者對品牌形象預(yù)期的下降。二、海爾品牌營銷的借鑒?？傊?只有重視服務(wù)在品牌營銷中的作用,品牌才能具有持久的生命力。市場呈多元需求，高中低端市場均獲得良好發(fā)展，但城鄉(xiāng)（周邊）差異仍然明顯產(chǎn)品概述高中低呈多級發(fā)展，油種品類繁多產(chǎn)品同質(zhì)產(chǎn)品功能概念化逐漸形成高中低端產(chǎn)品在競爭中呈現(xiàn)逐級替代，隨著原料成本的波動，低端產(chǎn)品的利潤率不斷下降，甚至出現(xiàn)負(fù)毛利。同時，各個白酒產(chǎn)地的政府也出臺各種政策扶持白酒企業(yè)的發(fā)展，譬如四川省的中國白酒“金三角”計(jì)劃：中國白酒“金三角”簡稱“國酒金三角”，主要指川南長江上游交匯的宜賓、岷江流域的瀘州及赤水河流域所形成的三角地帶。此外，同樣喜歡中國白酒的韓國人、越南人、蒙古人以及中國臺灣地區(qū)等居民，在世界各地也超過１億人，另外，酷愛烈酒的俄羅斯人、烏克蘭人、韓國人、蒙古人、日本人等，這個市場大約有５億多人[3]。，可以獲得最大分額的市場越大目前在白酒行業(yè)，最為突出的一個現(xiàn)象就是全線價格的產(chǎn)品，幾乎大部分白酒企業(yè)都擁有中高低檔的產(chǎn)品，關(guān)鍵還在于：這些中高低檔的產(chǎn)品都屬于同一個品牌。城市消費(fèi)者日益講究健康生活，強(qiáng)調(diào)生活的高質(zhì)量，紅酒、啤酒以及各種碳酸、果汁、茶飲料成了消費(fèi)者日常待客、佐餐的首選，白酒的市場份額逐年下降，白酒的季節(jié)性消費(fèi)日益明顯，白酒的消費(fèi)場所日益萎縮。對于實(shí)施品牌經(jīng)營戰(zhàn)略的白酒企業(yè)來說，當(dāng)品牌成熟到一定階段，適時、科學(xué)地延伸是進(jìn)一步做大品牌的捷徑。（三）中小企業(yè)要注重白酒市場營銷的戰(zhàn)略創(chuàng)新國內(nèi)中小白酒企業(yè)很忌諱“戰(zhàn)略”兩個字，感覺說戰(zhàn)略就像不務(wù)實(shí)一樣，他們的觀點(diǎn)是“與其天天說虛的戰(zhàn)略，還不如想幾個好點(diǎn)子多賣酒來得實(shí)在”。不同層次的消費(fèi)者會對白酒的品牌選擇有所區(qū)別，城市消費(fèi)者心目中的價格定位是白酒品牌的定價基礎(chǔ)，也是白酒品牌價值的基礎(chǔ)； 城市的商業(yè)業(yè)態(tài)已經(jīng)發(fā)生了巨大變化，不同市場定位的產(chǎn)品應(yīng)該有不同的通路。其一，文化要先行，近年來，伴隨著中國政治、經(jīng)濟(jì)、文化的發(fā)展，我們看到，越來越多的完全中國化的東西正在被西方所接受，甚至被追捧，中國文化年也不斷在世界各地舉辦。科特勒，徐繼業(yè)譯：公司形象與產(chǎn)品品牌，21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道，2002523，科特勒專欄。凱勒著，梅清豪譯：營銷管理，第12版，上海人民出版社，2006，P303410。因此，現(xiàn)代白酒產(chǎn)品的開發(fā)應(yīng)該把握3個方面：一是產(chǎn)品入口綿柔順雅，飲后無不適感，可以繼續(xù)其公務(wù)、商務(wù)或其他休閑活動，應(yīng)該拓展白酒的市場新空間。城市消費(fèi)者在酒類品種上的選擇空間日趨加大，白酒品牌必須加強(qiáng)品牌個性的塑造，加強(qiáng)品牌的社會文化特征的體現(xiàn)，從而給城市消費(fèi)者帶來全新的品牌體驗(yàn)。這種市場趨勢的演進(jìn)，逼迫白酒企業(yè)必須向精品化階段發(fā)展。她開創(chuàng)性地在區(qū)域市場建立了“喜酒”的區(qū)隔，不但與競爭的大 眾白酒定位完全區(qū)隔開來，成為具有獨(dú)特優(yōu)勢的專用喜酒品牌，而且，在婚慶市場與品牌個性之間找到了平衡點(diǎn)，今世緣的內(nèi)涵非常適應(yīng)婚慶文化，產(chǎn)品的包裝也非常符合婚宴喜酒的要求，酒質(zhì)也