【正文】 越，在我們的服務(wù)推廣之后，市場容量會(huì)進(jìn)一步增加。因此發(fā)展趨勢(shì)良好。對(duì)此我們的應(yīng)對(duì)措施是通過各種營銷策略有針對(duì)性的選擇外賣派送成本偏高的商家開始我們的初步推廣，小范圍實(shí)行，采取低價(jià)戰(zhàn)略，打開我們的名氣，他們看到我們的好處之后選擇繼續(xù)合作，同時(shí)像剩余商家發(fā)出邀請(qǐng)，請(qǐng)他們一起加入我們，從而擴(kuò)大我們的規(guī)模。具體就是我們把不同店家在同一時(shí)間段內(nèi)需要配送的產(chǎn)品整合到一起集中配送。在這個(gè)平臺(tái)中不存在店家之間的競爭，相反，由于共同配送提高了外賣配送效率，減少了外賣的空載率會(huì)大大減少店家的外賣配送成本。通過我們的服務(wù)為在校學(xué)生提供良好的社會(huì)環(huán)境，節(jié)約學(xué)生日常時(shí)間，將其更多的精力投入到學(xué)術(shù)，科研中來。我們采取的是外賣集中配送的方式，將原本單一的外賣配送鏈條細(xì)化為三個(gè)環(huán)節(jié)：分揀、運(yùn)輸、配送。我們公司以顧客為本的服務(wù)宗旨決定了我們的服務(wù)具有便利的特性。我們承包外賣配送是直接把外賣送到每個(gè)消費(fèi)者的住所，因此就減少了消費(fèi)者在惡劣天氣出行吃飯的不便，而且隨著我們公司的發(fā)展和業(yè)務(wù)能力的增強(qiáng)我們還會(huì)把外賣送到每個(gè)消費(fèi)者面前，真正實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者不用出門就能吃上店家提供的美味佳肴，這無疑大大便利了消費(fèi)者消費(fèi)，把外賣服務(wù)提升到了一個(gè)更高的臺(tái)階。S：①可以改變傳統(tǒng)模式多，雜，亂的模式。其次，我們現(xiàn)在的主要競爭對(duì)手是現(xiàn)有的傳統(tǒng)外賣配送模式，也就是說現(xiàn)在存在的競爭是兩種配送模式的競爭。第五章管理結(jié)構(gòu)、主要管理成員熊甲、李乙、周丙、黃丁　熊甲：團(tuán)隊(duì)隊(duì)長，湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院１３級(jí)物流與工程管理學(xué)院學(xué)生，學(xué)校ＥＲＰ社團(tuán)成員，在學(xué)校沙盤模擬大賽中取得優(yōu)益成績，正參加全國管理決策大賽。大二期間班級(jí)班委成員。李乙：團(tuán)隊(duì)成員，湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院１３級(jí)物流與工程管理學(xué)院學(xué)生，中共預(yù)備黨員。周丙：團(tuán)隊(duì)成員，湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院１３級(jí)物流與工程管理學(xué)院學(xué)生，現(xiàn)任物流與工程管理學(xué)院團(tuán)支書，做事謹(jǐn)慎細(xì)心，擔(dān)任公司人事部管理工作，負(fù)責(zé)人事調(diào)動(dòng)安排。擔(dān)任公司生產(chǎn)總監(jiān)，負(fù)責(zé)配送管理工作。公司暫定股權(quán)分配是管理團(tuán)隊(duì)成員各占２５％的股份，隨著公司的壯大，其他公司的投資入股，股份比例會(huì)隨之變化。初期發(fā)展戰(zhàn)略（12年）：以湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院為試點(diǎn)，與學(xué)校周圍眾多商家談判簽約，承包簽約商家的外賣配送業(yè)務(wù)，初步進(jìn)入市場，在市場發(fā)展中發(fā)掘總結(jié)公司服務(wù)技術(shù)，形成一套完整的經(jīng)營策略中期發(fā)展戰(zhàn)略（35年）：①縱向發(fā)展戰(zhàn)略。②橫向發(fā)展戰(zhàn)略。長期發(fā)展戰(zhàn)略（510年）：在武漢推廣后，下一步便是推向全國。并組織公司上市，通過股本融資發(fā)展公司更廣泛的業(yè)務(wù)。后期：隨著規(guī)模的逐漸擴(kuò)大，公司通過上市，發(fā)行股票，債券等方式融資。 服務(wù)對(duì)象高校大學(xué)生，研究生，博士，在校教師等訂購?fù)赓u對(duì)象。其次，我們還注重在平時(shí)的廣告宣傳，包括在學(xué)校內(nèi)部，商業(yè)街和網(wǎng)絡(luò)訂餐平臺(tái)的宣傳 ，形式有口頭宣傳、傳單宣傳、借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)宣傳。針對(duì)市場份額變化，我們會(huì)適當(dāng)采取低價(jià)策略促銷活動(dòng)。①免費(fèi)配送三天模式推廣。②低價(jià)促銷模式推廣。以吸引跟多商家簽約合作。通過宣傳單的發(fā)放對(duì)公司進(jìn)行宣傳。讓公司得到推廣。第八章 投資分析初期投資：以湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院為試點(diǎn)，投資5萬，發(fā)展湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院外賣配送業(yè)務(wù)。初期需要通過團(tuán)隊(duì)自籌，貸款，學(xué)校公司贊助方式融資。 投資收益單位：萬元初期第一年第二年第三年第四年固定資產(chǎn)投資3300流動(dòng)資金2100銷售收入210028804680變動(dòng)成本207027204240稅前利潤30150440稅收88稅后利潤30150352通過凈現(xiàn)金流量，折現(xiàn)率等數(shù)據(jù)分析得：投資回收期約為三年零2個(gè)月第九章 財(cái)務(wù)分析主要工資發(fā)放、門面租賃、物流運(yùn)輸成本、設(shè)備成本以及設(shè)備維護(hù)成本、等等。依據(jù)財(cái)務(wù)報(bào)表分析：公司第一年融資來源：公司處于創(chuàng)業(yè)階段，大多數(shù)依賴于自有資本，因此大部分通過團(tuán)隊(duì)與大公司合作、申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)基金、銀行貸款、團(tuán)隊(duì)自籌等方式取得。武漢市場（2~5年）銷售額分析公司年利潤預(yù)算由預(yù)算可知：公司發(fā)展前景良好，有極大的發(fā)展空間。對(duì)于初期，公司在經(jīng)營過程中的可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)大致總結(jié)為：市場風(fēng)險(xiǎn)、運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)以及財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。店家已習(xí)慣傳統(tǒng)的一對(duì)一自營物流模式，對(duì)我們的創(chuàng)新模式采取排擠態(tài)度。對(duì)于店家自營模式的競爭可采取先與部分商家談妥，以優(yōu)秀的服務(wù)，良好的運(yùn)營模式吸引商家改變自行物流模式，分級(jí)突破。由于外賣的時(shí)效性，存在由于某種運(yùn)作過程時(shí)間拖長使得服務(wù)信度降低的情況。對(duì)策在問題出現(xiàn)之前做好預(yù)備工作，使得問題出現(xiàn)能夠及時(shí)解決。風(fēng)險(xiǎn)在運(yùn)營初期存在虧損情況，財(cái)務(wù)上可能出現(xiàn)預(yù)算失誤以至沒有在預(yù)期收益的時(shí)間內(nèi)得到預(yù)期效果。對(duì)策合理確定資本結(jié)構(gòu)，控制債務(wù)規(guī)模。制定有效的成本計(jì)劃，做出準(zhǔn)確的費(fèi)用估算和預(yù)算。加強(qiáng)資金管理，降低人為財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，盡量達(dá)到最合理的資源配置。附錄附錄1：大數(shù)據(jù)2015年3月份湖經(jīng)校外商家外賣訂單數(shù)據(jù)商家/app（訂單量）美團(tuán)淘點(diǎn)點(diǎn)外賣超人餓了么合計(jì)益香小炒145115182969老襄陽簡樸菜22662266暖男小