定位就是權(quán)力-品牌-在線(xiàn)瀏覽
2025-07-03 03:26本頁(yè)面
【正文】 一個(gè)電動(dòng)車(chē)客戶(hù)，我們還能夠在哪些地方實(shí)現(xiàn)突破？聊著聊著，我們又談到了定位，“定位就是權(quán)力！”我脫口而出。定位理論自上世紀(jì)60年代末，由著名的美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家杰克里斯提出，至今已有30多年，定位理論不僅沒(méi)有在知識(shí)爆炸的今天老態(tài)龍鐘、步履蹣跚，反而在繼承中不斷開(kāi)拓創(chuàng)新、發(fā)揚(yáng)光大。其一、犯了本位主義的錯(cuò)誤。其二、自我設(shè)限，差異化僅停留在物理層面。這就是一個(gè)成功的定位能給企業(yè)、給品牌帶來(lái)的好處。狹義品牌定位是指企業(yè)確定產(chǎn)品（或服務(wù)）的特色并把它與其他競(jìng)爭(zhēng)者作有效區(qū)別。這是一個(gè)成功定位必須具備的要素。下面通過(guò)分析一些策劃案例來(lái)闡釋為什么“定位就是權(quán)力”。案例一：月城芭黎——中國(guó)月光內(nèi)衣第一品牌通過(guò)我們的案例，楊總找到了我們，請(qǐng)求我們幫她做策劃。楊總是個(gè)非常直接也非常感性的女人，記得初次見(jiàn)面是在我的辦公室，楊總一進(jìn)門(mén)就開(kāi)門(mén)見(jiàn)山的說(shuō)：“請(qǐng)你們幫我做一下策劃”，當(dāng)了解到她有哪些資源時(shí)，楊總的回答更是讓我大吃一驚，因?yàn)樗裁匆矝](méi)有！沒(méi)有自己的公司，沒(méi)有自己的品牌，沒(méi)有自己的產(chǎn)品，有的只是資歷不深的一點(diǎn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，有的只是為數(shù)不多的區(qū)區(qū)幾十萬(wàn)的資金，這是我們接觸到的基礎(chǔ)最為薄弱的客戶(hù)，做還是不做？遠(yuǎn)卓團(tuán)隊(duì)面臨著兩難的選擇，最后謝總拍板：做！一為楊總的誠(chéng)意，二為挑戰(zhàn)自我，看看我們到底有多少能量。要把基礎(chǔ)這么薄弱的企業(yè)扶植起來(lái)，一定要有大創(chuàng)意，只有大創(chuàng)意才能花小錢(qián)辦大勢(shì)，只有大創(chuàng)意，才能有足夠的賣(mài)點(diǎn)和亮點(diǎn)，獲得媒體的廣泛關(guān)注，獲得經(jīng)銷(xiāo)商的加盟，同時(shí)獲得消費(fèi)者的青睞。我們發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)上普遍依照性別，將內(nèi)衣分“男女”，這個(gè)問(wèn)題今天已經(jīng)是婦孺皆知，但是內(nèi)衣分“場(chǎng)合”、分“時(shí)間”，卻沒(méi)有引起廠商的“革命性”注意，更沒(méi)有依據(jù)此種分類(lèi)運(yùn)作市場(chǎng)的品牌。既然內(nèi)衣可以按照“時(shí)間”、“場(chǎng)合”來(lái)劃分，那么，應(yīng)該如何來(lái)劃分呢？白天用的內(nèi)衣，夜晚用的內(nèi)衣？或者是，晝用內(nèi)衣，夜用內(nèi)衣？我們繼續(xù)思考，既然晝用是一個(gè)人的世界，簡(jiǎn)稱(chēng)“一人世界”，夜用是兩個(gè)人的世界，簡(jiǎn)稱(chēng)是“二人世界”。語(yǔ)詞要激發(fā)想象；語(yǔ)詞要一目了然；語(yǔ)詞要富有文化底蘊(yùn)；語(yǔ)詞要雅俗共賞；語(yǔ)詞要形成對(duì)立，顛覆傳統(tǒng)；語(yǔ)詞要引發(fā)爭(zhēng)議，便于傳播；符合這樣的要求才能是好的品類(lèi)命名，進(jìn)而才可能有好的品牌命名！就是他！月光！月光內(nèi)衣！與之對(duì)立的就是日光內(nèi)衣！日光下，是“一人世界”，月光下，是“二人世界”！月光內(nèi)衣是“穿在女人身，穿進(jìn)男人心”的二人世界內(nèi)衣，在越來(lái)越開(kāi)放、越來(lái)越注重生活品質(zhì)的今天，市場(chǎng)之大可想而知，配合這樣的定位，我們將其命名為“月城芭黎”，“月光內(nèi)衣第一品牌”橫空出世。山葉電動(dòng)車(chē)是個(gè)處于上升期的企業(yè)，老板林總是個(gè)有想法、有思路、有野心、有魄力的企業(yè)家，與他的合作是在“第三屆西部電動(dòng)車(chē)展會(huì)”之后，當(dāng)時(shí)戰(zhàn)友謝付亮作為業(yè)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家給近千人的經(jīng)銷(xiāo)商們作了一次關(guān)于“新形勢(shì)下電動(dòng)車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商如何作大做強(qiáng)”的演講，歷時(shí)2個(gè)小時(shí)，林總就在其中，如癡如醉的聽(tīng)完課之后，林總就
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