定位就是權(quán)力-品牌-文庫吧
2025-05-01 03:26 本頁面
【正文】 好的品牌定位就不可能有一個(gè)成功的品牌誕生，因此，我說“定位就是權(quán)力”。品牌定位分狹義和廣義之分。狹義品牌定位是指企業(yè)確定產(chǎn)品（或服務(wù)）的特色并把它與其他競爭者作有效區(qū)別。廣義品牌定位就是品牌在嘈雜的市場中崛起，在目標(biāo)消費(fèi)者心智中占據(jù)獨(dú)特的、有價(jià)值的位置的過程，它包括定位、傳播、微調(diào)、再定位、再傳播、再微調(diào)這一周而復(fù)始的循環(huán)過程。品牌定位是作用于消費(fèi)者內(nèi)心的，是由企業(yè)和消費(fèi)者一起參與創(chuàng)造的，而不是企業(yè)閉門造車、一廂情愿地創(chuàng)造出來的，需要和消費(fèi)者互動(dòng)、交流，需要不時(shí)修正。這是一個(gè)成功定位必須具備的要素。下面通過分析一些策劃案例來闡釋為什么“定位就是權(quán)力”。案例一：月城芭黎——中國月光內(nèi)衣第一品牌本案例是遠(yuǎn)卓公司超低成本打造強(qiáng)勢品牌眾多成功案例中的一個(gè)，在與我們公司合作之初，客戶楊明霞只是一個(gè)在阿里巴巴網(wǎng)站上做批發(fā)的小商戶，經(jīng)營的產(chǎn)品主要是成人情趣內(nèi)衣，由于網(wǎng)站赤裸裸的價(jià)格競爭，使她的利潤空間非常的微薄，經(jīng)營非常艱難。通過我們的案例，楊總找到了我們，請求我們幫她做策劃。楊總是個(gè)非常直接也非常感性的女人，記得初次見面是在我的辦公室，楊總一進(jìn)門就開門見山的說：“請你們幫我做一下策劃”，當(dāng)了解到她有哪些資源時(shí)，楊總的回答更是讓我大吃一驚，因?yàn)樗裁匆矝]有！沒有自己的公司，沒有自己的品牌，沒有自己的產(chǎn)品，有的只是資歷不深的一點(diǎn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，有的只是為數(shù)不多的區(qū)區(qū)幾十萬的資金，這是我們接觸到的基礎(chǔ)最為薄弱的客戶，做還是不做？遠(yuǎn)卓團(tuán)隊(duì)面臨著兩難的選擇，最后謝總拍板：做！一為楊總的誠意，二為挑戰(zhàn)自我，看看我們到底有多少能量。要把基礎(chǔ)這么薄弱的企業(yè)扶植起來，一定要有大創(chuàng)意，只有大創(chuàng)意才能花小錢辦大勢，只有大創(chuàng)意，才能有足夠的賣點(diǎn)和亮點(diǎn)，獲得媒體的廣泛關(guān)注，獲得經(jīng)銷商的加盟，同時(shí)獲得消費(fèi)者的青睞。品牌的定位和塑造就是在建金字塔，在作整體規(guī)劃時(shí)是正金字塔，由塔尖到塔底，先有品牌定位再有傳播、渠道、促銷等，而在日常的品牌塑造執(zhí)行過程中，是倒金子塔狀，由塔底到塔尖，一個(gè)階段一個(gè)階段的把每一步工作落實(shí)到位，就自然能夠定位成功，讓消費(fèi)者擁有品牌，同時(shí)讓品牌擁有消費(fèi)者。因此，我們首先要解決品牌定位的問題，很慶幸我們找到“月光內(nèi)衣”這樣的好定位，事實(shí)證明效果非常好，媒體爭相報(bào)道，經(jīng)銷商近乎瘋狂的要求加盟，樂得楊總合不攏嘴——我們發(fā)現(xiàn)，市場上普遍依照性別，將內(nèi)衣分“男女”，這個(gè)問題今天已經(jīng)是婦孺皆知，但是內(nèi)衣分“場合”、分“時(shí)間”，卻沒有引起廠商的“革命性”注意，更沒有依據(jù)此種分類運(yùn)作市場的品牌。既然內(nèi)衣可以按照“時(shí)間”、“場合”來劃分，那么，應(yīng)該如何來劃分呢？白天用的內(nèi)衣，夜晚用的內(nèi)衣？或者是，晝用內(nèi)衣，夜用內(nèi)衣？晝用內(nèi)衣的本質(zhì)是什么？一個(gè)人的獨(dú)享，一個(gè)人的天荒地老！夜用內(nèi)衣的本質(zhì)是什么？兩個(gè)人的互動(dòng)，兩個(gè)人的如膠似漆！但是，晝用內(nèi)衣和夜用內(nèi)衣的表達(dá)過于直白，過于露骨，欠缺美感和魅惑，更欠缺聯(lián)想和文化底蘊(yùn)！
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