定位就是權(quán)力-品牌-wenkub
2023-05-31 03:26:42 本頁面
【正文】 和質(zhì)量同樣左右著他的興旺。作為一名品牌工作者，我為自己找到人生定位和生存價(jià)值而深感欣慰。特勞特與阿爾有人說定位就是市場(chǎng)細(xì)分，比如洗發(fā)水有柔順的、去屑的、止癢的、防脫的等等，這種提法有道理，但不完全對(duì)，他至少存在兩個(gè)失誤：在產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，產(chǎn)品與產(chǎn)品之間的差異越來越小，同時(shí)消費(fèi)者也越來越注重精神層面的需求，因此，一個(gè)品牌應(yīng)該跳出物理層面的思考，更多的從精神層面滿足消費(fèi)者的需求；從精神層面去尋求差異化，設(shè)置品牌壁壘以獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。毫不夸張的講，沒有一個(gè)好的品牌定位就不可能有一個(gè)成功的品牌誕生，因此，我說“定位就是權(quán)力”。廣義品牌定位就是品牌在嘈雜的市場(chǎng)中崛起，在目標(biāo)消費(fèi)者心智中占據(jù)獨(dú)特的、有價(jià)值的位置的過程，它包括定位、傳播、微調(diào)、再定位、再傳播、再微調(diào)這一周而復(fù)始的循環(huán)過程。本案例是遠(yuǎn)卓公司超低成本打造強(qiáng)勢(shì)品牌眾多成功案例中的一個(gè)，在與我們公司合作之初，客戶楊明霞只是一個(gè)在阿里巴巴網(wǎng)站上做批發(fā)的小商戶，經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品主要是成人情趣內(nèi)衣，由于網(wǎng)站赤裸裸的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，使她的利潤(rùn)空間非常的微薄，經(jīng)營(yíng)非常艱難。因此，我們首先要解決品牌定位的問題，很慶幸我們找到“月光內(nèi)衣”這樣的好定位，事實(shí)證明效果非常好，媒體爭(zhēng)相報(bào)道，經(jīng)銷商近乎瘋狂的要求加盟，樂得楊總合不攏嘴——晝用內(nèi)衣的本質(zhì)是什么？一個(gè)人的獨(dú)享，一個(gè)人的天荒地老！夜用內(nèi)衣的本質(zhì)是什么？?jī)蓚€(gè)人的互動(dòng)，兩個(gè)人的如膠似漆！但是，晝用內(nèi)衣和夜用內(nèi)衣的表達(dá)過于直白，過于露骨，欠缺美感和魅惑，更欠缺聯(lián)想和文化底蘊(yùn)！那么，如何才能巧妙表述這種基于“二人世界”的新品類內(nèi)衣呢？如何才能在“前無古人，來者蜂擁”的定位基礎(chǔ)上，找到一個(gè)合適的名字呢？案例二：山葉電動(dòng)車——中國(guó)人文電動(dòng)車第一品牌和山葉確定合作之后，我們又踏上了艱辛的創(chuàng)意之路，最終找到了“人文電動(dòng)車”這一震驚行業(yè)的絕妙定位。電動(dòng)車，爬坡王、勁跑王、悍馬、長(zhǎng)跑王，僅僅在“就事論事”！所以，基于目前淺層次的電動(dòng)車訴求，山葉電動(dòng)車應(yīng)該訴求一種“四兩撥千斤”的精神追求，一種“乘風(fēng)破浪”的文化關(guān)懷！“山葉”的含義是什么？“山葉”是“山”“葉”的完美組合！基于上述闡釋，我們順理成章的想到一個(gè)詞：“人文”！人文，實(shí)質(zhì)就是一種植根于內(nèi)心的素養(yǎng)，一種無需他人提醒的自覺，一種承認(rèn)約束為前提的自由，一種能設(shè)身處地為他人著想的善良。這也不符合“人文”的要求！“愛心城堡”是一個(gè)兒童家具品牌，一直以來，專注于為國(guó)外頂級(jí)品牌貼牌加工和出口業(yè)務(wù)，積累了豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)和較強(qiáng)的產(chǎn)品研發(fā)實(shí)力。對(duì)于家具業(yè)的細(xì)分市場(chǎng)“兒童家具”應(yīng)該怎么定位，怎么細(xì)分呢？通過對(duì)市場(chǎng)的走訪，我們發(fā)現(xiàn)兒童家具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)十分的激烈，較有實(shí)力的品牌都找到了自己的細(xì)分市場(chǎng)，把自己定位成“中國(guó)第一品牌”，甚至“世界第一品牌”。我們知道，隨著社會(huì)的發(fā)展，尊重“天性”才能創(chuàng)造更大的價(jià)值，任何形式的枷鎖，都
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