定位就是權(quán)力-品牌(已修改)
2025-05-28 03:26 本頁(yè)面
【正文】 定位就是權(quán)力改革開放近30年，中國(guó)發(fā)生著翻天覆地的變化，祖國(guó)的強(qiáng)大、民族的復(fù)興讓我們每一個(gè)中國(guó)人為之驕傲和自豪。感受著祖國(guó)日新月異的變化，我不斷的思考，什么才是一個(gè)國(guó)家富強(qiáng)、社會(huì)進(jìn)步的核心動(dòng)力？最近我越來越深刻的感受到作為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)主體的企業(yè)的強(qiáng)大決定了一個(gè)國(guó)家的強(qiáng)大；而作為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中最具活力的“品牌”，一個(gè)國(guó)家擁有的數(shù)量和質(zhì)量同樣左右著他的興旺。作為一名品牌工作者，我為自己找到人生定位和生存價(jià)值而深感欣慰。在品牌策劃界打拼了多年，多多少少給自己積攢了一些名氣和人氣，經(jīng)常會(huì)有一些新客戶拷問我，你做策劃最拿手的是什么？你用什么方法能夠讓我的品牌實(shí)現(xiàn)質(zhì)得飛躍？也會(huì)有一些讀者朋友虛心的向我請(qǐng)教，策劃最重要的是什么？怎樣才能讓一個(gè)策劃獲得成功？其實(shí)這些問題大同小異、殊途同歸，雖然我有自己系統(tǒng)的品牌塑造方法論和研究成果《品牌天機(jī)——超低成本塑造品牌的16條黃金法則》（機(jī)械工業(yè)出版社），雖然我每次都能夠侃侃而談、有理有據(jù)地讓人信服。但我知道，我還沒有真正總結(jié)出策劃的靈魂，因?yàn)檎胬硎呛?jiǎn)單的，而我一直不能用一句話把這個(gè)問題闡釋清楚。在石家莊給一個(gè)電動(dòng)車客戶舉辦了一次招商會(huì)之后，我和戰(zhàn)友謝付亮馬不停蹄的坐上了開往北京的列車，在車上我們對(duì)石家莊的招商會(huì)做了一次總結(jié)，并對(duì)電動(dòng)車行業(yè)的品牌塑造做了展望，我們?cè)O(shè)想如果遠(yuǎn)卓公司再接一個(gè)電動(dòng)車客戶，我們還能夠在哪些地方實(shí)現(xiàn)突破？聊著聊著，我們又談到了定位，“定位就是權(quán)力！”我脫口而出。這句話提出之后，我第一感覺是恰到好處，再后來仔細(xì)一品，覺得有種似曾相識(shí)的感覺，這句話好熟悉，不會(huì)是有人先我一步提過了吧？這就有抄襲之嫌了！考證后發(fā)現(xiàn)葉茂中先生提過“創(chuàng)意就是權(quán)力”，很慶幸“定位就是權(quán)力”沒人提過，那我就暫時(shí)先用著吧！定位理論自上世紀(jì)60年代末，由著名的美國(guó)營(yíng)銷專家杰克特勞特與阿爾里斯提出，至今已有30多年，定位理論不僅沒有在知識(shí)爆炸的今天老態(tài)龍鐘、步履蹣跚，反而在繼承中不斷開拓創(chuàng)新、發(fā)揚(yáng)光大。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，定位理論必將在品牌與品牌的競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)揮更大的作用。有人說定位就是市場(chǎng)細(xì)分，比如洗發(fā)水有柔順的、去屑的、止癢的、防脫的等等，這種提法有道理，但不完全對(duì)，他至少存在兩個(gè)失誤：其一、犯了本位主義的錯(cuò)誤。他從自身的角度出發(fā)：我的產(chǎn)品是什么？能給消費(fèi)者提供什么？而不是從消費(fèi)者的需求出發(fā)：消費(fèi)者需要什么？為了滿足消費(fèi)需求我應(yīng)該怎么做？其二、自我設(shè)限，差異化僅停留在物理層面。在產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，產(chǎn)品與產(chǎn)品之間的差異越來越小，同時(shí)消費(fèi)者也越來越注重精神層面的需求，因此，一個(gè)品牌應(yīng)該跳出物理層面的思考，更多的從精神層面滿足消費(fèi)者的需求；從精神層面去尋求差異化，設(shè)置品牌壁壘以獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。一個(gè)成功的定位能夠讓你擁有自己一片廣袤的土地，在這片土地上，你就是國(guó)王，你擁有一群簇?fù)碇愕闹覍?shí)的臣民，你說的話就是圣旨，只要你不過分，他們將永遠(yuǎn)追隨你。這就是一個(gè)成功的定位能給企業(yè)、給品牌帶來的好處。毫不夸張的講，沒有一個(gè)
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