金鼎國際大酒店營銷方案研討-在線瀏覽
2025-07-01 04:58本頁面
【正文】 五一節(jié)市場調(diào)查，制定五一節(jié)促銷方案和五一節(jié)團、散預訂。（五月第二個星期天） 2001年11月、12月份： 加強對春節(jié)市場調(diào)查。 加強商務促銷和協(xié)議簽訂。 其中黃金周月份：5，三個月 各黃金周及月收入： *2001年10月（31天）: A “十一”黃金周：全部七天 1）5日，團隊:散客=6：4， 房價：團：160元/間，散：280元/間 開房率：95%即170間/日 每日收入：團：16320元，散：19040元 2）6日， 團:散=7:3，房價：團：120元/間，散：220元/間 開房率：90%即161間/日 每日收入：團：13524元，散：10626元 3）7日，團隊:散客=7:3 房價：團：100元/間（含雙早），散：160元/間 開房率：80%即143間/日 每日收入：團：10010元，散：6864元 4）黃金周收入： B 當月余下24日收入： 萬元， 預定比例：團：散=6:4 房價：團隊價：100元/間，散平均價：170元/間 開房率：90%即161間/日 每日收入：團：9666元，散：10948元 C、本月總收入： D、本月工作重點： 加強會議促銷。 加強商務促銷和協(xié)議簽訂。圣誕節(jié)圣誕大餐。 春節(jié) 客房、家宴或年夜飯 元宵節(jié)情人節(jié) （1） 餐飲部10月下旬完成制作方案。 *2002年2月份(本月只有28天)： A 春節(jié)黃金周：全部七天 1）5日，團:散=5:5 房價：團：180元/間，散：280元/間 開房率：98%即175間/日 每日收入：團：15750元，散：24500元 2）6日， 團:散=6:4， 房價：團：150元/間，散：220元/間 開房率：92%即165間/日 每日收入：團：14850元，散：14520元 3） 7日，團:散=7:3 4） 房價：團：100元/間（含雙早），散：160元/間 開房率：80%即143間/日 每日收入：團：10010元，散：6864元 4）黃金周收入： B 當月余下日收入： (21天)， 預定比例：團：散=6:4， 房價：團隊價：100元/間，散平均價：170元/間 開房率：90%即161間/日 每日收入：團：9666元，散：10948元 C、本月總收入： D、本月工作重點： 加強會議促銷。 加強“三八節(jié)”活動促銷。制定父親節(jié)以“父親也需要關懷” 為主題進行餐、房組合銷售。 加強商務促銷。 制定“學生謝師宴”方案、中秋節(jié)活動方案和促銷7月中旬餐飲部完成菜譜方案、銷售部完成廣告宣傳促銷方案、各項工作逐步開展。 8月份： 加強署期師生活動促銷。 加強商務散客促銷，制定出9月份團、散用房與月餅獎勵促銷方案。 淡季：9月份 *A、2002年6月（30天），2001年9月（30天）： 預定比例：團：散=7:3，房價：團隊價：80元/間，散平均價：150元/間 總開房率：70%即125間/日 每日收入：團：7000元，散：5625元 二個月總（60天）收入：，月平均： B、各月工作重點： *6月份： 加強對“高考房”市場調(diào)查。 加強商務促銷。 加強商務促銷。 制定“圣誕”活動方案。 每天收入：團隊：，散客： 會務設施和其它代理收入： 總計：萬元 第五章 市場推廣方法 開拓市場沒有多大捷徑可走，吃苦是最根本的出路。酒店銷售在廣告宣傳上不可能象做日用品，大量投放媒體廣告，即使有也是小范圍內(nèi)在開業(yè)初期，那么人員促銷是最主要的手段。一、銷售部： 旅行社客源 （1） 把價格做杠桿，在旺季追求利潤最大化，在淡季時追求高的出租率，吸引各社團隊。主
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