房地產(chǎn)代理文案策劃必讀-在線瀏覽
2025-01-06 00:56本頁面
【正文】 劃，準確定位，才能在激烈的市場競爭中實現(xiàn)預期的銷售目標。根據(jù) “ 提案報告書 ” 的好壞，發(fā)展商籍以決定由哪一家營銷公司來代理其樓盤，所以， “ 提案報告書 ” 制作的好壞，基本上決定了營銷公司生存的命運。撰寫 “ 提案報告書 ” 來時，首先必須要求發(fā)展商提供個案資料、建筑規(guī)劃設(shè)計初稿或藍圖，以及其他相關(guān)資料。同時，還要收集該個案區(qū)域市場的市場調(diào)查資料表，作為 “ 提案報告書 ” 的附表 ,據(jù)以作為提出 “ 價格建議 ”“ 產(chǎn)品定位 ” 的數(shù)據(jù)資料。其內(nèi)容包括開發(fā)商、基地面積、總建筑面積、住宅面積、公建面積、容積率、綠化率、建筑密度、停車位、自行車停放面積、住宅總套數(shù)、地理位置等。其內(nèi)容包括地理位置、交通配套、個案市調(diào)等。主要是在區(qū)域市場分析的基礎(chǔ)上分析本案的優(yōu)勢（ strength）、弱點（ weakness）、機會點（ opportunist）及存在的問題（ threats）。包含客層分析、年齡層分析、客戶來源分析等。這部分內(nèi)容通?？梢杂蔑瀳D來顯示，較直觀。包括產(chǎn)品建議、價格建議及付款建議。 二、企劃部分 包括： 廣告總精神。 np 稿標題初擬。 三、業(yè)務部分 主要包括銷售階段的分析、業(yè)務策略及執(zhí)行計劃兩大部分。業(yè)務策略及執(zhí)行計劃也分為三部分：策略擬定、銷售通路及業(yè)務執(zhí)行等做一一陳述。這三種方式的代理價格與傭金提取方式都是不同的，可以在報告書中羅列出來，由發(fā)展商去選擇，雙方再做進一步的商討。這可以給 開發(fā)商一個醒目的感覺，使開發(fā)商感覺營銷公司對提案報告是相當重視的，也可以讓開發(fā)商對營銷公司的實力有充分的了解?？傊珜?“ 提案報告書 ” 的主要目的在于能夠成功地取得銷售代理權(quán)，讓開發(fā)商覺得 “ 非你莫屬 ” 。于是我們會問，今天的地產(chǎn)商賣什么？細心的置業(yè)者不難發(fā)現(xiàn)，今天的地產(chǎn)商除了賣房子外，還賣一種服務，賣一種品牌。 中國的房地產(chǎn)市場在歷經(jīng)數(shù)年的發(fā)展之后，進入了品牌營銷時代。這顯然給購房置業(yè)者有了更廣闊的選擇空間，但是購房置為者在看得眼花繚亂之后，卻無從選擇。分析原因，大概是房地產(chǎn)商都趨向克隆。發(fā)展商給購房置業(yè)者描繪了一幢美麗的圖畫，當花園小 區(qū)入伙后，業(yè)主才發(fā)現(xiàn)這幅畫對于小區(qū)而言，完全是神話。 目前消費者對環(huán)境的選擇也越來越重視。設(shè)計應講究系統(tǒng)性，也就是做立體花園，將花園從地面沿著人們的活動路線引入住宅入口、公共走廊、分戶入口直至每戶的花園，使綠化不只是一片綠地，而是一個系統(tǒng)，由外到內(nèi)，高低錯落有致，讓人們的生活處處有綠意。所 以，社區(qū)文化也將成為地產(chǎn)開發(fā)商的獨特賣點。物質(zhì)文化是社區(qū)的 “ 硬 ” 文化，指以物質(zhì)的可見形式形成的外在表現(xiàn)，即建筑、環(huán)境和配套設(shè)施的藝術(shù)水平。社區(qū) “ 硬 ” 文化是 “ 軟 ” 文化的載體。品牌的背后是文化。社區(qū)文化的建設(shè)，最終將形成社區(qū)獨特的精神風貌，成為發(fā)展商品牌個性的具體表現(xiàn)。 綜上所述， “ 賣點 ” 不是無本之木，要從設(shè)計之初開始塑造。而市場終究會逐步成熟、完善的，這要求發(fā)展商在賣點塑造問題上必須把握全局、通盤考慮，缺乏基礎(chǔ)生造出的 “ 賣點 ”不可能有生命力。計劃經(jīng)濟在某種意義上講，是統(tǒng)制經(jīng)濟、短缺經(jīng)濟，或者叫倉庫經(jīng)濟，采購員滿天飛。 在市場經(jīng)濟條件下，如何生產(chǎn)已經(jīng)是一個讓人頭痛的事，最讓人捉摸不定的、令人驚心動魄的、一籌莫展的，就是從商品到貨幣。 研究一般的商品到貨幣，已經(jīng)不是一個輕松的話題了，研究巨大的、不可移動的、十分耐用的房屋這個特殊的商品就會難上加難了。 所以，營銷是永恒的主題，是社會生產(chǎn)目的決定的，是企業(yè)生存和發(fā)展的客觀要求所決定的。否則，就會窒息，就會破產(chǎn)，就會淪為乞丐。它蘊含在企業(yè)生產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的全過程，由市場調(diào)查、方 案制定和建筑總體設(shè)計、價格定位、廣告中介服務、售后服務以及信息反饋等組成。因此，營銷不是從推銷產(chǎn)品的時候才開始的，而是要從開發(fā)設(shè)計時就應該著手，它不僅僅是銷售機構(gòu)、銷售人員的事，而是公司決策者乃至全體員工都應當說關(guān)注的大事。 我們在理解和 把握營銷這個理念的同時，還要深刻認識市場、競爭、客戶等概念。隨著金融機構(gòu)的介入，有效需求的規(guī)模呈幾倍甚至十幾倍的提升和延伸。這種需求的滿足可以由多種方式，多個營銷主體去實現(xiàn)。由于多種方式的可選擇性，多個主體的供應，那么，對本企業(yè)及其樓盤來說，就帶有很大的不確定性?？朔y點或者講出路，只能是發(fā)展商去全面 迎合適應市場和
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