房地產(chǎn)文案策劃word版-在線瀏覽
2025-03-08 04:20本頁面
【正文】 ngth）、弱點(diǎn)（Weakness）、機(jī)會(huì)點(diǎn)（Opportunist）及存在的問題（Threats）。 客源分析。通過對(duì)目標(biāo)客戶的分析，從而可以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位。包括產(chǎn)品建議、價(jià)格建議及付款建議。 包括： 主要包括銷售階段的分析、業(yè)務(wù)策略及執(zhí)行計(jì)劃兩大部分。業(yè)務(wù)策略及執(zhí)行計(jì)劃也分為三部分：策略擬定、銷售通路及業(yè)務(wù)執(zhí)行等做一一陳述。 完成了以上研展、企劃、業(yè)務(wù)三大部分的報(bào)告后，一份提案報(bào)告書基本上出來了，但最后不要忘記還有一個(gè)關(guān)鍵的事情必須在報(bào)告書里涉及，那就是與開發(fā)商的“合作方案”，營銷公司一般可以有三種代理的方式：（1）純代理；（2）代理（即包括廣告）；（3）包銷?！疤岚笀?bào)告書”寫出來后，做一個(gè)閃亮的包裝也是很必要的。從而贏得開發(fā)商的信任。 競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化的今天，地產(chǎn)商為樓盤找到獨(dú)特的賣點(diǎn)，已經(jīng)不是那么容易了。這樣，置業(yè)者購買的優(yōu)勢(shì)樓盤就有了無限增值的附加值，只有這些附加值才能把“鋼筋混凝土”變成“天倫家園”。 中國的房地產(chǎn)市場(chǎng)在歷經(jīng)數(shù)年的發(fā)展之后，進(jìn)入了品牌營銷時(shí)代。這顯然給購房置業(yè)者有了更廣闊的選擇空間，但是購房置為者在看得眼花繚亂之后，卻無從選擇。分析原因，大概是房地產(chǎn)商都趨向克隆。發(fā)展商給購房置業(yè)者描繪了一幢美麗的圖畫，當(dāng)花園小區(qū)入伙后，業(yè)主才發(fā)現(xiàn)這幅畫對(duì)于小區(qū)而言，完全是神話。 由此看來，發(fā)展商賣的是一種服務(wù)和品牌，置業(yè)者買的也是一種服務(wù)和品牌。園林化的綠色家園，是住宅市場(chǎng)的一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)，也是發(fā)展商必須考慮的問題。品牌的背后是文化，地產(chǎn)商的最高境界就是為業(yè)主營造一種文化，一種社區(qū)文化。社區(qū)文化包含物質(zhì)文化和精神文化。精神文化即社區(qū)的“軟”文化，是指建立在和睦、和諧和社會(huì)人際關(guān)系基礎(chǔ)上，人們共同的審美情趣、道德觀念及價(jià)值取向的內(nèi)在精神。高雅的社區(qū)文化能夠營造業(yè)戶守望相助、相互友愛和健康向上的鄰里關(guān)系，將現(xiàn)代人從普遍存在的壓抑感和不安全感中解脫出來，使社區(qū)真正成為現(xiàn)代人的“心靈家園”。高雅的社區(qū)文化是發(fā)展商、物業(yè)管理者和業(yè)戶共同的追求?？梢哉f，社區(qū)建設(shè)是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展和規(guī)模經(jīng)營的交叉點(diǎn)，是品牌經(jīng)營的支撐點(diǎn)，是品牌戰(zhàn)略的核心。 綜上所述，“賣點(diǎn)”不是無本之木，要從設(shè)計(jì)之初開始塑造。而市場(chǎng)終究會(huì)逐步成熟、完善的，這要求發(fā)展商在賣點(diǎn)塑造問題上必須把握全局、通盤考慮，缺乏基礎(chǔ)生造出的“賣點(diǎn)”不可能有生命力。 一、營銷是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的永恒主題計(jì)劃經(jīng)濟(jì)在某種意義上講，是統(tǒng)制經(jīng)濟(jì)、短缺經(jīng)濟(jì)，或者叫倉庫經(jīng)濟(jì)，采購員滿天飛。這里面，營銷是企業(yè)最本質(zhì)的經(jīng)營活動(dòng)。 研究一般的商品到貨幣，已經(jīng)不是一個(gè)輕松的話題了，研究巨大的、不可移動(dòng)的、十分耐用的房屋這個(gè)特殊的商品就會(huì)難上加難了。 在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)中，我們所有的勞動(dòng)和一切付出，都要受到市場(chǎng)的最后檢驗(yàn)，它的自身價(jià)值最終都是要經(jīng)過銷售才能得到承認(rèn)。 所以，營銷是永恒的主題，是社會(huì)生產(chǎn)目的決定的，是企業(yè)生存和發(fā)展的客觀要求所決定的。 從商品到貨幣，既是一個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營過程的完結(jié)，又是一個(gè)新的、更加生動(dòng)活潑的、帶來增值的另一個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營過程的開始。從某種意義上講，企業(yè)營銷不等于銷售和推銷，它首先是在對(duì)市場(chǎng)的深刻理解的基礎(chǔ)上的高智能的策劃。因此，營銷不是從推銷產(chǎn)品的時(shí)候才開始的，而是要從開發(fā)設(shè)計(jì)時(shí)就應(yīng)該著手，它不僅僅是銷售機(jī)構(gòu)、銷售人員的事，而是公司決策者乃至全體員工都應(yīng)當(dāng)說關(guān)注的大事。隨著金融機(jī)構(gòu)的介入，有效需求的規(guī)模呈幾倍甚至十幾倍的提升和延伸。這種需求的滿足可以由多種方式，多個(gè)營銷主體去實(shí)現(xiàn)。由于多種方式的可選擇性，多個(gè)主體的供應(yīng)，那么，對(duì)本企業(yè)及其樓盤來說，就帶有很大的不確定性?？朔y點(diǎn)或者講出路，只能是發(fā)展商去全面迎合適應(yīng)市場(chǎng)和客。這種適應(yīng)，不是始于建筑成品或者是半成品，而是從征地、立項(xiàng)就要著手的了。一個(gè)成功企業(yè)家的心態(tài)，永遠(yuǎn)是：我要拿到最大的蛋糕，鮮花一定屬于我。 市場(chǎng)需求來源于客戶，爭(zhēng)奪的對(duì)象也是客戶，因此，房地產(chǎn)營銷就不能不研究客戶了。 從理論上講，客戶既是顧客，也是未來的業(yè)主，營銷運(yùn)作的結(jié)果，就是主客易位的過程。這種轉(zhuǎn)變，使我們實(shí)現(xiàn)了收益，實(shí)現(xiàn)了資本的回收與增值，同時(shí)，也創(chuàng)出了品牌，占領(lǐng)了市場(chǎng)。別人問他為什么不為那么多經(jīng)常光顧我們店的老顧客親自服務(wù)？他說，大多數(shù)有正常經(jīng)濟(jì)能力的人來買包子，是很正常的事，一個(gè)乞丐攢了錢來買包子是極不容易的事，因此，我要親自服務(wù)。他最后講了一句至理名言，“我們的一切都是顧客給予的”。 二、房地產(chǎn)公開發(fā)售的策劃與運(yùn)作 樓盤公開發(fā)售前，要做好充分的準(zhǔn)備，要進(jìn)行周密的策劃，不打無把握之仗，不能匆忙上陣，持以簡(jiǎn)單、粗放的營銷心態(tài)，一定要有十分的把握。我們對(duì)于銷售的意義要有一個(gè)準(zhǔn)確的把握。 如何精心準(zhǔn)備，樓盤公開發(fā)
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