格蘭仕的價(jià)格戰(zhàn)ppt課件-在線瀏覽
2025-06-29 12:16本頁面
【正文】 點(diǎn)、消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)，從而產(chǎn)生了意想不到的藝術(shù)效果。從短期看，每一次降價(jià)都有明確具體的目標(biāo)。 ? 市場(chǎng)占有率 50%、 60%、甚至 70%還要降價(jià) ，將微波爐的附加值給摧毀掉 。規(guī)模小，進(jìn)入障礙低 長(zhǎng)虹庫房里有 20多萬臺(tái)彩電庫存，產(chǎn)品積壓總值達(dá) ，銀行存款只剩下 1000元 降價(jià)目的 進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模優(yōu)勢(shì)，提高進(jìn)入門檻 使將處于停產(chǎn)的生產(chǎn)線轉(zhuǎn)動(dòng)起來 16 四、格蘭仕價(jià)格戰(zhàn)策略 俞堯昌：企業(yè)降價(jià)的五類分子 ? 偷工減料類（質(zhì)量有問題） ? 資源消耗類（虧損） ? 短期行為類（特價(jià)機(jī)） ? 暗渡陳倉類（拋庫存） ? 讓利于民類（上規(guī)模降成本） 17 四、格蘭仕價(jià)格戰(zhàn)策略 ? 格蘭仕價(jià)格戰(zhàn)的藝術(shù)之二 —— 狠（幅度大） ? 在歷次價(jià)格戰(zhàn)中 ,格蘭仕每次降價(jià)的幅度基本上都在25%以上，一般降價(jià)幅度都達(dá)到 30%~40%，最高達(dá)70%。 （上海一百排隊(duì)排到公共洗車站） 18 四、格蘭仕價(jià)格戰(zhàn)策略 ? 格蘭仕價(jià)格戰(zhàn)的藝術(shù)之二 —— 狠（幅度大） ? 違反常規(guī)：科特勒教我們?nèi)N應(yīng)對(duì)降價(jià)的方案 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手降價(jià) 2%的時(shí)候 ， 如何應(yīng)對(duì) 。 ? 對(duì)手降價(jià)超過 4%的時(shí)候 ， 如何應(yīng)對(duì) 。 20 四、格蘭仕價(jià)格戰(zhàn)策略 ? 格蘭仕價(jià)格戰(zhàn)的藝術(shù)之四 —— 快（行動(dòng)快） ? 先下手為強(qiáng)，后下手鐵定遭殃 充分體現(xiàn)“先發(fā)制人”的原則，往往都能搶占成功的先機(jī)。這個(gè)時(shí)候格蘭仕搶先發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)，當(dāng)年就實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)銷 65萬臺(tái)，市場(chǎng)占有率超過 35%，迅速地跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開了差距。 22 四、格蘭仕價(jià)格戰(zhàn)策略 ? 格蘭仕價(jià)格戰(zhàn)的藝術(shù)之五 —— 巧（運(yùn)作巧） ? 價(jià)格敏感性因素 獨(dú)特價(jià)值效應(yīng) 難以比較效應(yīng) 總開支效應(yīng) 價(jià)格質(zhì)量效應(yīng) 其他 23 四、格蘭仕價(jià)格戰(zhàn)策略 ? 格蘭仕價(jià)格戰(zhàn)的藝術(shù)之五 —— 巧（運(yùn)作巧） ? 家電產(chǎn)品價(jià)格敏感性 一個(gè)產(chǎn)品價(jià)格是消費(fèi)者一個(gè)月的收入，或者是類似普通工薪家庭一個(gè)月左右收入的時(shí)候，它的價(jià)格敏
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