價格戰(zhàn)實戰(zhàn)案例分析報告-在線瀏覽
2025-02-16 14:18本頁面
【正文】 心技術，創(chuàng)新能力不夠，產品同質化程度較高，價格競爭成為最普遍的手段的情況下，成本領先戰(zhàn)略在贏得競爭優(yōu)勢方面效果是明顯的。 – 以新產品上市作為先導和后續(xù)手段 – 有一定的生產規(guī)模、先進的生產裝備 – 有一流的管理水平 – 強大的自我配套能力 – 較低的負債率 戰(zhàn)略層面上應對價格戰(zhàn) 第 11 頁 ? 什么時間（ WHEN） 產品成長期 – 市場成長空間大、易擴大銷量和份額 – 市場容量大、對抗?。淮呤焓袌?、易共贏 – 作大蛋糕 – 競爭手段各異、易共生 行業(yè)成熟期 – 市場穩(wěn)定、零和博弈、代價高、收益小 ? 什么產品（ WHAT） – 一般來說，只有價格需求彈較大的產品 戰(zhàn)略層面上應對價格戰(zhàn) 第 12 頁 規(guī)避價格戰(zhàn)戰(zhàn)略 ? 阻止進入的戰(zhàn)略 適時降低贏利水平，提高經濟規(guī)模、資本要求、技術難度、銷售渠道進入難度、顧客忠誠度等方面的“門檻” ? 反擊戰(zhàn)略 限定價格競爭范圍、競爭引向非價格因素，或者及時改變行業(yè)競爭的規(guī)則 ? 多點進攻戰(zhàn)略 （相互制衡） ? 信號管理策略 ，不要讓對手看成是“趕盡殺絕”的開始 ，也不誤信其價格誤導 第 13 頁 經營層面上應對價格戰(zhàn) 如果在所難免，應該率先發(fā)動；否則就穩(wěn)定價格，穩(wěn)定競爭秩序； ? 如果短期、小規(guī)模的，則以靜制動； ? 如果跟進，愈快愈好； ? 高度同質化的市場，只能跟進，且大幅度跟進； ? 差異化市場，則變相遏止； ? 價格需求彈性小的行業(yè)，不宜進行價格戰(zhàn)； ? 選擇產品的認知價格 /質量組合模式，提高客戶價值； ? 對于市場領導者，推出阻擊品牌，保護主體市場； 第 14 頁 操作層面上打好價格戰(zhàn) ? 降價要“師出有名” ? 時機選擇 (貴友 — 春節(jié)降價、本田 — 逼迫雅瑪哈 ) ? 縝密策劃、出奇制勝 （古井的“降度降價”） ? 注意
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