價(jià)格與非價(jià)格戰(zhàn)略-在線瀏覽
2024-11-10 16:18本頁面
【正文】 2022年 10月 23日 22 ● 多類型消費(fèi)者（ 3） 在廠商只采用單一的兩部制資費(fèi)時(shí)，廠商將陷入一個(gè)兩難的境地： ? 若是將 p定得過高 (如 f=CS(T2) )，則雖然獲得了第 2類消費(fèi)者全部的消費(fèi)者剩余，但失去了對(duì)第 1類消費(fèi)者的購買。也就是講，對(duì)于第 2類消費(fèi)者，廠商沒有能夠獲得其全部的消費(fèi)者剩余。顯然，消費(fèi)者將根據(jù)自己購買的數(shù)量，自我選擇相應(yīng)的方案。 2022年 10月 23日 25 ● 多類型兩部制資費(fèi)（ 2） 購買數(shù)量 購買支出 q* 2022年 10月 23日 26 ● 多類型兩部制資費(fèi)（ 3） 因此，廠商設(shè)計(jì)了一種多類型的兩部制資費(fèi)制度，即兩種兩部制資費(fèi)方案分別為：（ f1,p1）和（ f2,p2）。 2022年 10月 23日 29 ● 甄別（ 2） ? 折扣機(jī)票 —— 用以區(qū)分休閑旅客。 ? 學(xué)生軟件 —— 用以區(qū)分低層次的使用者。 —— 杜皮特 2022年 10月 23日 31 ● 甄別（ 4） 通過甄別，廠商將消費(fèi)者分了類。 2022年 10月 23日 32 ● 甄別（ 5） 在廠商為甄別而采取的價(jià)格 質(zhì)量組合時(shí)，有時(shí)故意生產(chǎn)一些低質(zhì)量的產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品被稱之為 “ 受損產(chǎn)品 ” 。 2022年 10月 23日 33 ● 搭配銷售（ 1） 所謂的搭配銷售，又稱捆綁式銷售，是指場上要求消費(fèi)者在購買某件產(chǎn)品時(shí)，必須同時(shí)購買另一件產(chǎn)品的行為。 ? 混合銷售組合：銷售者可以在購買組合或分別購買之間進(jìn)行選擇。廠商通過提供同一產(chǎn)品的不同規(guī)格，或相關(guān)產(chǎn)品的不同組合，間接的區(qū)分不同類型的消費(fèi)者，從而針對(duì)不同的消費(fèi)者，制定價(jià)格歧視的策略。因?yàn)榇钆滗N售常被視作 “ 拒絕其他競爭者獲得銷售的機(jī)會(huì) ” 。 ? 提高效率（電腦整機(jī)的銷售） ? 保證質(zhì)量（可達(dá)膠卷的沖洗） 2022年 10月 23日 38 ● 耐用消費(fèi)品定價(jià)（ 1） 在實(shí)施價(jià)格歧視策略時(shí)，廠商可以利用產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、空間以及時(shí)間等要素進(jìn)行消費(fèi)者分類。 2022年 10月 23日 39 ● 耐用消費(fèi)品定價(jià)（ 2） 耐用消費(fèi)品定價(jià)中的 科斯猜想： 當(dāng)耐用消費(fèi)品的價(jià)格調(diào)整變得越來越頻繁，價(jià)格調(diào)整的間隙趨向于零時(shí)，該耐用消費(fèi)品生產(chǎn)的壟斷廠商的利潤會(huì)收斂于零，交易將在接近于邊際成本處發(fā)生，該壟斷廠商會(huì)喪失其壟斷勢力。特別是在傳統(tǒng)的結(jié)構(gòu)學(xué)派主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)組織理論時(shí)。 ? 但隨著產(chǎn)業(yè)組織理論的發(fā)展，特別是新產(chǎn)業(yè)組織理論的興起，對(duì)價(jià)格歧視市場的作用，越來越多的是看其效率了?？v向一體化在有些文獻(xiàn)中也稱垂直一體化?？v向約束在有些文獻(xiàn)中也稱垂直約束。 ? 隨著廠商規(guī)模的擴(kuò)大，管理的難度和成本均會(huì)上升。 2022年 10月 23日 46 雙重加價(jià)和兩部制資費(fèi) ? 縱向一體化的一個(gè)模型 ? 雙重加價(jià) ? 縱向約束和契約 2022年 10月 23日 47 ● 縱向一體化的一個(gè)模型 (1) 分析如下的一個(gè)假設(shè)模型： ? 一個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)過程，由兩個(gè)環(huán)節(jié)組成：一個(gè)上游環(huán)節(jié)（ M)， 一個(gè)下游環(huán)節(jié)（ R）， 該產(chǎn)品最終由 R提供給市場。 ? M向 R提供中間產(chǎn)品的價(jià)格（稱之為批發(fā)價(jià)格）為 w。 2022年 10月 23日 48 ● 縱向一體化的一個(gè)模型 (2) p q m pM pR MR MC D π M2 π R qR qM π M1 2022年 10月 23日 49 ● 縱向一體化的一個(gè)模型 (3) 當(dāng) M 和 R 兩個(gè)環(huán)節(jié)是縱向一體化時(shí)，縱向一體化廠商 M R 出于利潤最大化的考慮，將會(huì)把產(chǎn)品的價(jià)格定位 pM 上 ， 此時(shí)的產(chǎn)品產(chǎn)量為 qM， 利潤為 π =(pMm)qM，即圖中的 π M1+π M2。 2022年 10月 23日 51 ● 縱向一體化的一個(gè)模型 (5) 顯然，當(dāng) M 和 R 分別是兩個(gè)不同的廠商時(shí)， π M1+π R小于 π M。 因此，有 “ 兩個(gè)廠商的總利潤要比縱向一體化后的總利潤低。 2022年 10月 23日 53 ● 縱向約束和契約（ 1） 如果縱向約束的廠商 M和 R之間能通過某種特定的契約來約束雙方，則也可能達(dá)到與縱向一體化廠商時(shí)的相同效果。 2022年 10月 23日 55 ● 縱向約束和契約（ 3） 如果廠商 M 制定的（ f， w） =（ π M， m），其中 π M 是假定廠商 M 和廠商 R 為縱向一體化時(shí)的最大利潤，則此時(shí)該契約就可起到在廠商 M 和廠商 R 為縱向一體化時(shí)的同樣效果 。 ? 廠商 R 得到了其全部總利潤 π=π M 。 2022年 10月 23日 57 ● . 零售商之間的競爭（ 1） 現(xiàn)假定下游廠商 R由 1家變?yōu)?2家（分別為和 R1和 R2)， 廠商 M的邊際成本仍為 m，除了批發(fā)價(jià)格 w以外， Ri沒有其他可變成本。 但當(dāng)有 2家 Ri廠商時(shí)，它們之間就會(huì)競爭，導(dǎo)致 p ? pR 。 2022年 10月 23日 59 ● . 投資的外部性（ 1） 免費(fèi)搭車是指一廠商利用其他廠商在某環(huán)節(jié)（如營銷服務(wù)）上投資的外部性來獲取利益的行為。 2022年 10月 23日 60 ● . 投資的外部性（ 2） 轉(zhuǎn)賣價(jià)格控制，是指生產(chǎn)廠商對(duì)銷售廠商的一種縱向約束，規(guī)定銷售廠商最低銷售價(jià)格的行為。 2022年 10月 23日 62 ● . 間接控制
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