市場渠道策略ppt課件-在線瀏覽
2025-06-29 08:14本頁面
【正文】 生產(chǎn)企業(yè)不通過流通領域的中間環(huán)節(jié)，采用產(chǎn)銷合一的經(jīng)營方式，直接將商品銷售給顧客的渠道。（ 2）間接渠道w 間接渠道指商品從生產(chǎn)領域進入至顧客或消費領域中經(jīng)過若干中間商的分銷渠道，是一種多層次結(jié)構(gòu)的分銷渠道。案例提問w 飛機的銷售特點：專業(yè)航空公司數(shù)量有限，制造商可以派推銷員直接銷售，以降低成本。產(chǎn)銷關系 產(chǎn)銷合一 原料、鮮活品間接渠道 有 日用消費品課堂提問：w 直接渠道和間接渠道，哪一亇好？w 請分別就直接渠道、間接渠道舉例。–只有哪種渠道最合適。寬渠道是指制造商通過較多的同類型中間商分銷其商品，分銷面廣泛。(3)兩者區(qū)別：中間商 分銷面 很多 一般必須品窄渠道 狹窄 4結(jié)論：–渠道有寬、窄之分，無好壞之分。案例 “別樣的分銷渠道 ——開平市 ‘尋寶 ’格子鋪 ”導引 請同學們再次閱讀全文并思考：w 格子鋪這一銷售渠道從長度上分，屬于哪一種分銷渠道？w 格子鋪主要銷售小工藝品、小玩具、小裝飾品之類的商品，撇開在格子鋪內(nèi)銷售，它們從長度、廣度分應該走哪種渠道？課堂小練習：在分銷渠道的具體表現(xiàn)形式中 ）。C、短渠道 生產(chǎn)制造商盡可能通過許多中間商或分銷點銷售其商品。（ 3）獨家分銷生產(chǎn)制造商在某一地區(qū)市場只選擇一個中間商銷售其商品。雅戈爾制造、經(jīng)營中偏高的襯衫和西裝，有較響的品牌知名度、美譽度，應用選擇性分銷策略。通常是指制造商同選定的中間商以契約的形式確定各自在實現(xiàn)同一分銷目標基礎上的責權(quán)利關系。 .l廠店掛鉤。 .② 緊密型產(chǎn)銷一體化ll聯(lián)合分銷。通常指同行業(yè)的制造商之間、批發(fā)商之間和零售商之間，以經(jīng)濟利益為紐帶的聯(lián)合經(jīng)營商品的實體。（ 3）集團聯(lián)合企業(yè)集團是由具有生產(chǎn)、銷售、信息、服務以及科研等綜合功能的多家企業(yè)聯(lián)合而成的聯(lián)合體。分銷渠道是由各成員企業(yè)組成，中間存在著物質(zhì)或非物質(zhì)形態(tài)運動的 “流 ”。中間商w 一、中間商的涵義w 二、中間商的功能w 三、中間商分類教學目標w 使學生了解、熟悉中間商的含義、功能和分類；w 使學生了解直銷。二、中間商的功能1．商流功能商品的價值流動，包括采購、銷售。3．服務功能提供商品的附加值，包括：融資、市場信息和承擔風險。也正因為他們擁有商品的所有權(quán)，所以在買賣過程中，他們要承擔風險。代理商是指接受生產(chǎn)者委托從事銷售業(yè)務，但不擁有商品所有權(quán)的中間商。代理商一般有四種基本類型：A．制造代理商。銷售代理商。傭金代理商。w 經(jīng)紀人是指不直接參與商品買賣活動，而通過一定關系為買賣雙方牽線搭橋，促成商品交易的一種代理商。批發(fā)商是指大批購進商品去售于客戶或轉(zhuǎn)賣給生產(chǎn)性企業(yè)用于生產(chǎn)性消費的組織或個人。 .w 獨立批發(fā)商一般指中間商自設的批發(fā)公司或股權(quán)控制的批發(fā)公司。– 綜合批發(fā)商。 .（ 2）零售商零售商是指購進商品最終銷售給消費者用于生活消費的組織或個人。n自動售貨機：n訪問推銷：n分析w 倉儲式超市提問：你能分出每組業(yè)態(tài)內(nèi)部的本質(zhì)差異嗎？w 專業(yè)店、專賣店w 綜合百貨、購物中心 w 便利店 (方便店 )、超級市場、大賣場(大型綜合超市和倉儲式超市合稱為大賣場 )專業(yè)店 w 經(jīng)營某一大類商品為主的、并且具備有豐富專業(yè)知識的銷售人員和適當?shù)氖酆蠓?，滿足消費者對某大類商品的選擇需求的零售業(yè)態(tài)。 w 營業(yè)面積根據(jù)經(jīng)營商品的特點而定w 銷售體
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