【正文】 案設(shè)計(jì)思路 ....................................................................................................1（一） 方案概述 ............................................................................................1（二） 獎金核算的原則 ................................................................................1（三） 獎金的分類 ........................................................................................2二、 項(xiàng)目獎金 ............................................................................................................3（一） 核算方案 ............................................................................................3（二） 支付時間 ............................................................................................4三、 年度獎金 ............................................................................................................6（一） 核算方案 ............................................................................................6（二） 支付時間和方式 ................................................................................9四、 獎金分配系數(shù)的確定 ......................................................................................13（一） 確定獎金分配系數(shù)的原則 ..............................................................13（二） 確定獎金分配系數(shù)的方法 ..............................................................14第二節(jié) 總部薪酬激勵機(jī)制 ..................................................................................................18一、 薪酬現(xiàn)狀分析 ..................................................................................................18（一） 薪資水平不具有競爭力 ..................................................................18（二） 薪資呈現(xiàn)部分“平均主義”及標(biāo)準(zhǔn)不明確 ..................................18（三） 薪資與績效相關(guān)度低 ......................................................................18（四） 缺乏有結(jié)構(gòu)及合理的職位序列體系 ..............................................18二、 改善思路 ..........................................................................................................18（一） 改善薪酬管理體系的原則 ..............................................................19（二） 完善薪酬體系的措施 ......................................................................19三、 薪酬構(gòu)成 ..........................................................................................................20（一） 固定工資 ..........................................................................................20（二） 可變工資 ..........................................................................................20四、 制訂薪酬標(biāo)準(zhǔn) ..................................................................................................21（一） 確定薪酬標(biāo)準(zhǔn)的原則 ......................................................................21（二） 基準(zhǔn)工資標(biāo)準(zhǔn)確定 ..........................................................................21（三） 基本工資 ..........................................................................................25（四） 績效工資標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算 ..........................................................................26（五） 年功工資標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算 ..........................................................................26（六） 年度獎金標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算 ..........................................................................272 / 30中海地產(chǎn)薪酬激勵方案 地區(qū)公司獎金方案一、方案設(shè)計(jì)思路（一） 、方案概述獎金是指企業(yè)在獲得理想或者額外效益后所支付的薪金，用以獎勵那些為企業(yè)獲得額外收益作出貢獻(xiàn)的職員。一方面可以實(shí)現(xiàn)員工參與分享企業(yè)經(jīng)營成果，同時激勵員工為企業(yè)做出更大的貢獻(xiàn)。（二） 、獎金核算的原則1. 獎金和經(jīng)營業(yè)績高相關(guān)的原則獎金和經(jīng)營業(yè)績高相關(guān)的原則有兩層含義：一方面是發(fā)放獎金的前提是企業(yè)獲得理想或者超出預(yù)期的經(jīng)營業(yè)績，另一方面，獎金的核算是以實(shí)際獲得的經(jīng)營業(yè)績?yōu)榛疽罁?jù)。而地區(qū)公司經(jīng)理層作為中海地產(chǎn)的核心人力資源，應(yīng)該需要在不同地區(qū)之間進(jìn)行橫向調(diào)配，這就要求我們在設(shè)計(jì)本方案時要注意在各地區(qū)公司之間保持相對均衡。3. 年度之間保持相對穩(wěn)定的原則持續(xù)經(jīng)營是企業(yè)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的基本條件之一，尤其是對于房地產(chǎn)這樣高風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)，獲得平穩(wěn)持續(xù)的經(jīng)營業(yè)績是地產(chǎn)行業(yè)成功企業(yè)的重要特征之一，而這就需要平穩(wěn)持續(xù)的激勵制度來保障。3 / 30（四） 、獎金的分類根據(jù)房地產(chǎn)行業(yè)的特點(diǎn)，獎金分為年度獎金和項(xiàng)目獎金兩類。（1）優(yōu)點(diǎn)這種方式的優(yōu)點(diǎn)在于可以滿足作出貢獻(xiàn)的職員對回報(bào)的預(yù)期，也符合及時激勵的原則，又可以避免某些處于進(jìn)入或者拓展階段地區(qū)公司由于沒有項(xiàng)目業(yè)績而無法參與享受獎金的問題。2. 項(xiàng)目獎金年度獎金是指按照單個項(xiàng)目的經(jīng)營成果進(jìn)行核算的獎金。（2）缺點(diǎn)項(xiàng)目獎金等到項(xiàng)目結(jié)束后根據(jù)實(shí)際的經(jīng)營成果進(jìn)行核算，一方面限制了對于沒有項(xiàng)目但是也在為公司作貢獻(xiàn)的職員參與享受公司的獎金，同時對于某些周期較長的項(xiàng)目不能及時激勵員工。（2）突出年度獎金的主體地位不管是“年度獎金”還是“項(xiàng)目獎金” ，分享獎金的來源都最終來自于項(xiàng)目產(chǎn)生的附加價值，實(shí)際上，兩者之間是“此消彼長”的關(guān)系。4 / 30二、項(xiàng)目獎金（一）核算方案1. 方案一：凈利潤分享法（1）核算辦法（2）說明核算辦法中， “項(xiàng)目獎金分配系數(shù)”在項(xiàng)目啟動前由公司薪酬考核委員會根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況確定。（4）缺點(diǎn)凈利潤分享法的缺點(diǎn)是地區(qū)公司承擔(dān)了較大的風(fēng)險(xiǎn)（包括市場風(fēng)險(xiǎn)和管理風(fēng)險(xiǎn)） ，對于某些本來就不能盈利的項(xiàng)目，無法體現(xiàn)經(jīng)理層的工作成果。（3）優(yōu)點(diǎn)凈利潤分享法以超額凈利潤作為獎金的計(jì)提基數(shù)。（4）缺點(diǎn)凈利潤分享法能夠發(fā)揮積極作用的前提在于項(xiàng)目啟動前就需要合理確定“項(xiàng)目獎金分配系數(shù)” 、＝ 某項(xiàng)目考核系數(shù)某項(xiàng)目獎金分配系數(shù)某項(xiàng)目凈利潤某項(xiàng)目獎金總額＝ － 某項(xiàng)目目標(biāo)凈利潤某項(xiàng)目實(shí)際凈利潤某項(xiàng)目超額凈利潤＝ 某項(xiàng)目考核系數(shù)某項(xiàng)目獎金分配系數(shù)某項(xiàng)目超額凈利潤某項(xiàng)目獎金總額5 / 30“項(xiàng)目目標(biāo)利潤”等參數(shù)，這項(xiàng)工作有相當(dāng)困難的，如果這兩個參數(shù)選取不合理，會產(chǎn)生一定的負(fù)面影響。（2）中海實(shí)際情況地區(qū)公司作為中海地產(chǎn)的項(xiàng)目執(zhí)行者，主要的職能是項(xiàng)目管理中心而不是項(xiàng)目決策中心，不能有效回避政策風(fēng)險(xiǎn)和市場風(fēng)險(xiǎn)，方案二可以滿足這一現(xiàn)狀。但是要根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)選取合理的支付時間。對于分期項(xiàng)目，根據(jù)結(jié)算次數(shù)分為“分期支付”和“一次性支付”兩種方式， “分期支付”可以體現(xiàn)激勵的即時效應(yīng)， “一次性支付”可以體現(xiàn)激勵的集中效應(yīng)。圖 1：項(xiàng)目獎金的支付時間方案一即時支付 延期支付一次性分期方案四方案三方案二方案一方案四方案二方案三6 / 301. 方案一：即時分期支付“即時分期支付”是指每期項(xiàng)目結(jié)束后就支付當(dāng)期的獎金。2. 方案二：延期分期支付“延期分期支付”是指每期項(xiàng)目結(jié)束后并不支付當(dāng)期的獎金，而是在一個約定的時間內(nèi)支付。缺點(diǎn)是獎金分散可能弱化激勵效果。這一方案的優(yōu)點(diǎn)在于既體現(xiàn)了激勵的集中性，缺點(diǎn)是，承擔(dān)了較高的項(xiàng)目后風(fēng)險(xiǎn)。這一方案的優(yōu)點(diǎn)在于體現(xiàn)了激勵的集中性，項(xiàng)目后風(fēng)險(xiǎn)又在公司總部和項(xiàng)目責(zé)任者之間獲得了較好的平衡。5. 我們的建議（1）選取方案實(shí)際上在選取何種支付方案時，應(yīng)該根據(jù)項(xiàng)目的特點(diǎn)進(jìn)行選擇。對于分期項(xiàng)目，就可以選擇以上四種方案中的一種，根據(jù)中海的現(xiàn)狀特點(diǎn)，我們建議中海應(yīng)該較多選擇“方案二” ，即通過分期支付來強(qiáng)調(diào)激勵的及時性，通過延期支付來合理分擔(dān)項(xiàng)目后風(fēng)險(xiǎn)。（2）項(xiàng)目后風(fēng)險(xiǎn)的評估項(xiàng)目后風(fēng)險(xiǎn)是指項(xiàng)目結(jié)束當(dāng)期無法客觀界定的潛在風(fēng)險(xiǎn)，主要體現(xiàn)在項(xiàng)目施工質(zhì)量上。對于被評估出較高后風(fēng)險(xiǎn)的項(xiàng)目，公司可以根據(jù)規(guī)定取消或者減少延遲支付的獎金。1. 方案一：整體核算法“整體核算法”的假設(shè)前提是所有的地區(qū)公司都在為中海地產(chǎn)作出貢獻(xiàn)，只不過有些地區(qū)公司（處于成熟和拓展階段）的貢獻(xiàn)已經(jīng)體現(xiàn)在財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)（利潤）中，有些地區(qū)公司（處于進(jìn)入或拓展階段）的貢獻(xiàn)體現(xiàn)在未來的經(jīng)營成果中，所以從長期來講，地區(qū)公司之間可以通過“此消彼長”來實(shí)現(xiàn)平衡。（3）優(yōu)點(diǎn)采用“整體核算法”最明顯的優(yōu)點(diǎn)在于可以最大程度來實(shí)現(xiàn)不同地區(qū)公司之間保持相對均衡的狀態(tài)，處于進(jìn)入階段的地區(qū)公司不會因?yàn)闆]有財(cái)務(wù)上的貢獻(xiàn)而無法參與享受獎金，處于成熟階段的地區(qū)公司也不會出現(xiàn)獨(dú)享成果的場面。此外，采用“整體核算法”可以在某種程度上降低地區(qū)公司對經(jīng)營目標(biāo)的敏感性，從而避免地區(qū)公司因?yàn)閭€人利益而在確定經(jīng)營目標(biāo)時出現(xiàn)的“寸土必爭” 的緊張局面，可以緩解總部和地區(qū)公司之間的緊張關(guān)系。2. 方案二：單獨(dú)核算法“單獨(dú)核算法”的假設(shè)前提是對于可以用財(cái)務(wù)指標(biāo)量化的地區(qū)公司（處于開拓和成熟階段）應(yīng)該“獨(dú)享”其經(jīng)營成果，才能更好地激勵經(jīng)理層持續(xù)努力獲得更出色的業(yè)績。“單獨(dú)核算法”另外一個前提是財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)是可以準(zhǔn)確量化經(jīng)營成果的，地區(qū)公司經(jīng)理層努力工作是獲得經(jīng)營成果的主要因素。（3）優(yōu)點(diǎn)“單獨(dú)核算法”最大的優(yōu)點(diǎn)可以充分體現(xiàn)各地區(qū)公司的經(jīng)營成果，從而最大可能地激勵地區(qū)公＝ 某地區(qū)公司年度考核系數(shù)某地區(qū)公司年度獎金分配系數(shù)某地區(qū)公司年度超額凈利潤某地區(qū)公司年度獎金總額＝ － 某地區(qū)公司年度目標(biāo)凈利潤某地區(qū)公司年度實(shí)際凈利潤某地區(qū)公司年度超額凈利潤＝ /某地區(qū)公司年度獎金分配系數(shù) 某地區(qū)公司經(jīng)理層崗位系數(shù) ∑ 各地區(qū)公司經(jīng)理層崗位系數(shù)＝ 某地區(qū)公司年度獎金總額 成熟和拓展地區(qū)公司 年度獎金總額∑ 某地區(qū)公司年度考核系數(shù)某地區(qū)公司年度獎金分配系數(shù)9 / 30司的經(jīng)理層?！皢为?dú)核算法”對總部制定各地區(qū)公司的經(jīng)營目標(biāo)的客觀性和精確性也是一種挑戰(zhàn)，不符合客觀情況或者不夠精確的經(jīng)營目標(biāo)對于任何一個地區(qū)公司都是不公平的，也有可能會引起地區(qū)公司經(jīng)理層消極的反應(yīng)。3. 方案三：混合核算法（1）核算辦法? 成熟和拓展階段公司? 進(jìn)入階段公司（2）說明核算辦法中，對于處于成熟和開拓