企業(yè)戰(zhàn)略分析博商ppt課件-在線瀏覽
2025-06-23 00:08本頁(yè)面
【正文】 類似的顧客群體。 在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，根據(jù)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行市場(chǎng)定位。 壁壘，是指行業(yè)外其他廠商為進(jìn)入該行業(yè)而必須付出的最小代價(jià)。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：行業(yè)現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、潛在加入的競(jìng)爭(zhēng)者、替代品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者、購(gòu)買者、以及供應(yīng)者。 （ 1）結(jié)合企業(yè)內(nèi)部條件進(jìn)行行業(yè)分析 ①定位 ——使企業(yè)處于一個(gè)良好的戰(zhàn)略位置，能夠最好地對(duì)現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)力量實(shí)施防御。 ③利用競(jìng)爭(zhēng)力量變化帶來(lái)的機(jī)會(huì) ——利用競(jìng)爭(zhēng)力量變化產(chǎn)生的機(jī)會(huì)，在對(duì)手之前采取戰(zhàn)略行動(dòng)，而在新的競(jìng)爭(zhēng)均衡中獲取利益。 a href= /a a href= /a a href= /a 企業(yè)內(nèi)部因素 引入階段 增長(zhǎng)階段 成熟階段 衰退階段 營(yíng)銷 ① 保住已有市場(chǎng)并向新市場(chǎng) ②促銷 ③定位靈活性 ④產(chǎn)品差異和顧客忠誠(chéng)道 ① 樹立品牌形象 ②降低價(jià)格，確定市場(chǎng)區(qū)間 ③建立新銷售渠道 ① 保住已有市場(chǎng)并向新市場(chǎng) ②促銷 ③定位靈活性 ④產(chǎn)品差異和顧客忠誠(chéng) ① 選擇低成本市場(chǎng)與渠道 ②保住顧客的高度忠誠(chéng) ③保持良好的公司形象 生產(chǎn) ① 有效擴(kuò)充生產(chǎn)能力 ②限制設(shè)計(jì)種類 ③發(fā)展產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn) ① 增添新品種 ②集中生產(chǎn) ③提高產(chǎn)品質(zhì)量 ④季節(jié)性加工 ① 改進(jìn)產(chǎn)品和降低成本 ②充分利用現(xiàn)有生產(chǎn)能力 ③與供應(yīng)商建立良好關(guān)系 ④對(duì)外發(fā)包加工 ① 撤減生產(chǎn)線 ②低生產(chǎn)（銷售）成本 ③簡(jiǎn)化庫(kù)存控制 ④對(duì)外發(fā)包加工 財(cái)務(wù) ① 提供初期先進(jìn)能力 ②承受初期虧損能力 ③利用各種融資手段 ① 支持快速擴(kuò)張所需資金 ②利潤(rùn)上升 ③資助產(chǎn)品改良 ① 實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金凈流入并對(duì)其適當(dāng)再分配 ②有效的成本控制 ① 利用舊設(shè)備，出讓多余的設(shè)備 ②降低設(shè)備成本 ③簡(jiǎn)化的管理控制，精確成本控制 人事 ① 靈活使用和訓(xùn)練新管理人員 ②現(xiàn)有職工具有新產(chǎn)品和市場(chǎng)所需關(guān)鍵技能 ① 熟練技術(shù)職工 ②增添熟練技工 ① 有效減少在工人數(shù) ②提高效率 ① 減少或重新安置職工 ②勞工成本優(yōu)勢(shì) 研發(fā) ① 工程技術(shù)上有應(yīng)新產(chǎn)品需要而變化的能力 ②解決產(chǎn)品或工藝過(guò)程中問(wèn)題的能力 ① 提高產(chǎn)品質(zhì)量，發(fā)展新產(chǎn)品 ②性能和用途的能力 ③產(chǎn)品的換代 ① 降低成本 ②發(fā)展新新一代產(chǎn)品 ③生產(chǎn)有差異產(chǎn)品 ① 支持其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域的能力 ②應(yīng)用產(chǎn)品去滿足顧客特殊需要的能力 a href= /a a href= /a a href= /a 3企業(yè)戰(zhàn)略的選擇 ? 麥考 a href= /a
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