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某地產(chǎn)項(xiàng)目營銷推廣方案培訓(xùn)資料-在線瀏覽

2025-06-19 00:40本頁面
  

【正文】 湖院大盤再現(xiàn)湖城府邸,一院湖天碧色;再現(xiàn)湖城人家,一院湖光山色;支持點(diǎn):與寶湖是零距離,水系相連,且每棟樓間都建議規(guī)劃有水流,形成湖溪流,寶湖另一面是唐徠高堤,酷似院墻。 如 圖: 寶湖與寶湖灣整合圖三、推廣策略 1. 提煉推廣主題 建發(fā)寶湖灣因湖而生,因你而生 2. 開發(fā)推售策略 寶湖灣分期圖 1)寶湖灣體量大,整體開發(fā)銷售會(huì)滯緩,為了快速回籠資金,建議整體分為5期循序開 發(fā),具體劃分如上圖所示。人們都有攀附富貴,攀附名人的大眾心理,有錢人對(duì)此更是積極強(qiáng)烈,都想借名人提高優(yōu)越感,尊崇感。 2)1期位于正源南街大道,可以為整個(gè)項(xiàng)目和后期開發(fā)小高層樹立物業(yè)形象,5期街邊 物業(yè)留空取得視野加分。入市取得良好市場(chǎng)反響后售價(jià)逐步拉高。 售樓處設(shè)計(jì)售樓處設(shè)在樓盤西南十字路口,㎡彰顯大氣高貴,另外有足夠空間裝置躍層樣板間,隨著銷售進(jìn)度的推進(jìn),制作不同的戶型樣板間供客戶品鑒。,頂端做成3層一戶超大空中花園“樓王”,建議2層北面做挑空大廳,兩側(cè)旋轉(zhuǎn)梯,4層南面挑空入戶花園。 4)3期純推4棟小高層,良好的湖景景觀,緊鄰花園洋房和樓王,可以打造出經(jīng)典的高 端小高層湖居享受。 6)5期最后開發(fā),集中商業(yè)和沿街底鋪,也就有了本社區(qū)客源保證,公寓樓也有了相 對(duì)成熟的環(huán)境來支持營銷賣點(diǎn)。宣傳不要刻意將寶湖灣,定義在城南,要有拓展到整個(gè)銀川乃至寧夏。都市名筑 蜿蜒湖溪環(huán)繞的湖院人家 平 面:見附件 2)2期電梯多層和小高層 宣傳主題:湖居文脈商賈儒仕 表達(dá)一種強(qiáng)勢(shì)階層在社會(huì)價(jià)值、生活品味、居住圈子上相互認(rèn)同的時(shí)尚生活。視野 案 名:湖城府邸 廣告語:寶湖灣新貴國度 創(chuàng)意人生的建筑,演繹自己的貴族品位 平 面:見附件 4)4期花園洋房 宣傳主題:自然雅適 產(chǎn)品力:湖景 / 柳堤/ 洋房 / 陽光 / 360176。湖院花園洋房 城市貴族的生活印象 平 面:見附件 5)5期公寓與普通多層 宣傳主題:最后的珍藏奉獻(xiàn) 產(chǎn)品力:臨街 / 沒有樓群壓迫 / 樓盤品牌 案 名:幸運(yùn)維C 廣告語:寶湖灣青藍(lán)公寓 城南上層,名門尊崇席位 平 面:見附件 5. 分期產(chǎn)品的戶型配比1期城南名筑 普通多層、電梯多層、小高層 戶型配比: 住宅樓 戶 型比 重 大戶型 / X% 小戶型 / X%普通多層3棟錯(cuò) 層50% 120—130㎡ / 35% 105—120㎡ / 15% 平 層30% 130—150㎡ / 20% 80—110㎡ / 10% 躍 層20% 160—180㎡ / 20%帶電梯多層5棟錯(cuò) 層50% 120—130㎡ / 35% 105—120㎡ / 15% 平 層30% 130—150㎡ / 20% 80—110㎡ / 10% 躍 層20% 160—180㎡ / 20%小高層2棟錯(cuò) 層50% 120—130㎡ / 35% 105—120㎡ / 15% 平 層30% 130—150㎡ / 20% 80—110㎡ / 10% 躍 層20% 160—180㎡ / 15%180—220㎡ / 5% 2期湖城府邸 電梯多層和小高層 戶型配比: 住宅樓 戶 型比 重 大戶型 / X% 小戶型 / X%帶電梯多層5棟錯(cuò) 層50% 120—130㎡ / 35% 105—120㎡ / 15% 平 層30% 130—150㎡ / 20% 80—110㎡ / 10% 躍 層20% 160—180㎡ / 20%小高層5棟錯(cuò) 層20% 120—130㎡ / 15% 105—120㎡ / 5% 平 層20% 130—150㎡ / 10% 80—110㎡ / 10% 躍 層80% 160—180㎡ / 55% 180—220㎡ / 25% * D1小高層全部為兩層一戶,另有一棟3層一戶樓王。 媒體選擇: 1)項(xiàng)目地擎天柱 面積:260平方米 2)飛機(jī)場(chǎng) 面積:260平方米 3)新華百貨對(duì)角 面積:230平方米 4)正源街(汽車大世界) 面積:300平方米 5)郵電大樓 面積:270平方米 B、再配合報(bào)紙(硬性+軟性)、電視、銷售工具(宣傳折頁、戶型單頁等) 選擇報(bào)紙電視是配合戶外營造知名度和美譽(yù)度,開創(chuàng)一種房地產(chǎn)提倡的居住文化應(yīng)該 是廣為認(rèn)知,廣為大眾期待的限量品,這就得依靠報(bào)紙和電視的傳播力,和深度闡述 性報(bào)道的媒體特性;同時(shí)這也會(huì)更廣泛接觸本項(xiàng)目的目標(biāo)階層。 媒體選擇: 寧夏日?qǐng)?bào) (接觸機(jī)關(guān)高層) 新消息報(bào) 1) 整版再配半版輔助、高頻率投放、硬性+軟性(開盤前二周至開盤后1個(gè)月以整版 或跨版為主,頻率一周一次或二次) 2)在每次活動(dòng)前期加大媒體投放頻率,以豪華整版為主打,配合一定量的軟性文章; 平時(shí)以半版為主,延續(xù)品牌形象的不斷刺激。 1)邀請(qǐng)明星代言 ◎ 邀請(qǐng)明星是敢為寧夏先,迅速使寶湖灣成為聚集點(diǎn),引導(dǎo)客戶跟蹤本項(xiàng)目。 2)集體婚紗照拍攝這是特意為吸引相當(dāng)部分婚房客戶,而設(shè)計(jì)的整合銷售手段,并且為入園結(jié)婚的新人策劃一場(chǎng)集體婚禮請(qǐng)陳建斌做司儀: 婚房 + 送藝術(shù)婚紗照 + 明星司儀 當(dāng)客戶面對(duì)兩三家樓盤最終抉擇時(shí),可以起到臨門一腳的作用。通過軟文報(bào)道,吸引幾百、幾千工商客戶,認(rèn)同寶湖灣提倡的價(jià)值。 地 點(diǎn):寶湖現(xiàn)場(chǎng)搭臺(tái) 目 的:炒熱居住地塊,提升湖居文化,加深客戶感官認(rèn)識(shí);激發(fā)客戶對(duì)寶湖灣的 情感,引導(dǎo)買房。屆時(shí)邀請(qǐng)陳建斌與攝影家在優(yōu)秀作品前合影。 地 點(diǎn):社區(qū)與寶湖 目 的:邀請(qǐng)銀川各大媒體追蹤報(bào)道,制造新聞引起廣泛注意;增加社區(qū)文化品位; 加強(qiáng)樓盤與客戶的親和力。 6)精彩人生業(yè)主故事征集 此活動(dòng)針對(duì)花園洋房的客戶,一般都是成功商人、高官、企業(yè)高管等,他們都有自己的精彩人生,創(chuàng)業(yè)故事等,活動(dòng)意在通過人生故事在業(yè)主間無形溝通,彼此認(rèn)同,從而產(chǎn)生花園洋房是一個(gè)同等族群的領(lǐng)域,再促生買房的決定。B 樓盤工地要視作產(chǎn)品包裝,整潔有序全部封裝,先期造景,體現(xiàn)花園工地的高端形象。 2. 廣告策略: 第一期 因湖而生,因你而生 期待,建發(fā)寶湖灣 第二期 和陳建斌做鄰居,只在湖岸第一排 3. 廣告投放計(jì)劃 戶外廣告(見附件) 1)項(xiàng)目地擎天柱 面積:260平方米 2)飛機(jī)場(chǎng) 面積:260平方米 3)新華百貨對(duì)角 面積:230平方米 4)正源街(汽車大世界) 面積:300平方米 5)郵電大樓 面積:270平方米 報(bào)紙廣告 1)平面廣告 時(shí) 間日 期報(bào) 社版 面9月1日周 一新消息報(bào)整 版9月3日 周 三銀川晚報(bào)整 版9月5日 周 五華興時(shí)報(bào)頭 版9月11日 周 四新知訊報(bào)整 版9月15日周 一新消息報(bào)半 版10月1日周 三新消息報(bào)整 版10月3日 周 五銀川晚報(bào)整 版10月6日 周 一華興時(shí)報(bào)頭 版10月8日 周 三新知訊報(bào)整 版10月13日周 一新消息報(bào)半 版 11月 12月 09年1月 09年2月 1版/周 1版/周 1版/周 1版/周新消息2個(gè)半版晚報(bào)2個(gè)半版新消息2個(gè)半版晚報(bào)2個(gè)半版新知迅2個(gè)半版新知迅2個(gè)半版新知迅2個(gè)半版新知迅2個(gè)半版 2)軟 文 關(guān)于項(xiàng)目的文字性介紹,每個(gè)報(bào)紙都有固定的樓市專欄,所以我們計(jì)劃在??? 投放軟文,9月3日和10月8日周三投放新消息報(bào),9月11日和10月13日投放 銀川晚報(bào)。 第一期所有廣告媒體將在9月15日后同步發(fā)布,形式和氣勢(shì)上給人以深刻的印象, 其中的報(bào)紙廣告出現(xiàn)的頻率比較高,報(bào)紙覆蓋了銀川乃至寧夏的大部分客戶,加 上軟文的配合,受眾會(huì)更了解該項(xiàng)目。 現(xiàn)場(chǎng)圍墻大廣告牌工地四周圍墻全部上logo廣告語,西面和南面各放置一塊255圍墻廣告牌。寶湖灣的開工奠基儀式。寶湖灣樓盤的美譽(yù)度與知名度,特借建發(fā)給受眾一個(gè)對(duì)建發(fā) 二、活動(dòng)策劃: 活動(dòng)時(shí)間:10月1日參加人員:開發(fā)商,營銷商代表,活動(dòng)主持人,媒體,各界朋友,邀請(qǐng)預(yù)購業(yè)主代表, 助興人員。寶湖灣營造的居住價(jià)值,宣布動(dòng) 工儀式正式開始, 2. 邀請(qǐng)鑼鼓隊(duì)進(jìn)行表演(熱鬧,但怕俗掉了,所以暫擬) 3. 奠基儀式開始 4. 新聞發(fā)布會(huì)開始 A 主持人進(jìn)行開發(fā)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)介紹,繼而邀請(qǐng)開發(fā)商代表講話 B 開發(fā)商與記者問答, C 主持人邀請(qǐng)預(yù)購業(yè)主代表發(fā)言 5. 最后,主持人邀請(qǐng)開發(fā)商與預(yù)購業(yè)主代表共植一棵象征著希望的小樹苗,此時(shí)主持 人加入關(guān)于建發(fā) 6. 結(jié)束語,禮畢。這樣的新聞報(bào)道既能展示建發(fā)2. 強(qiáng)大的聲勢(shì)引起輿論的關(guān)注,造就開發(fā)商實(shí)力雄厚的感官印象,必然會(huì)自然而然給 受眾建發(fā)
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