【正文】 湖院大盤(pán)再現(xiàn)湖城府邸，一院湖天碧色；再現(xiàn)湖城人家，一院湖光山色；支持點(diǎn)：與寶湖是零距離，水系相連，且每棟樓間都建議規(guī)劃有水流，形成湖溪流，寶湖另一面是唐徠高堤，酷似院墻。 如 圖： 寶湖與寶湖灣整合圖三、推廣策略 1. 提煉推廣主題 建發(fā)寶湖灣因湖而生，因你而生 2. 開(kāi)發(fā)推售策略 寶湖灣分期圖 1）寶湖灣體量大，整體開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售會(huì)滯緩，為了快速回籠資金，建議整體分為5期循序開(kāi) 發(fā)，具體劃分如上圖所示。人們都有攀附富貴，攀附名人的大眾心理，有錢(qián)人對(duì)此更是積極強(qiáng)烈，都想借名人提高優(yōu)越感，尊崇感。 2）1期位于正源南街大道，可以為整個(gè)項(xiàng)目和后期開(kāi)發(fā)小高層樹(shù)立物業(yè)形象，5期街邊 物業(yè)留空取得視野加分。入市取得良好市場(chǎng)反響后售價(jià)逐步拉高。 售樓處設(shè)計(jì)售樓處設(shè)在樓盤(pán)西南十字路口，㎡彰顯大氣高貴，另外有足夠空間裝置躍層樣板間，隨著銷(xiāo)售進(jìn)度的推進(jìn)，制作不同的戶(hù)型樣板間供客戶(hù)品鑒。，頂端做成3層一戶(hù)超大空中花園“樓王”，建議2層北面做挑空大廳，兩側(cè)旋轉(zhuǎn)梯，4層南面挑空入戶(hù)花園。 4）3期純推4棟小高層，良好的湖景景觀，緊鄰花園洋房和樓王，可以打造出經(jīng)典的高 端小高層湖居享受。 6）5期最后開(kāi)發(fā)，集中商業(yè)和沿街底鋪，也就有了本社區(qū)客源保證，公寓樓也有了相 對(duì)成熟的環(huán)境來(lái)支持營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)。宣傳不要刻意將寶湖灣，定義在城南，要有拓展到整個(gè)銀川乃至寧夏。都市名筑 蜿蜒湖溪環(huán)繞的湖院人家 平 面：見(jiàn)附件 2）2期電梯多層和小高層 宣傳主題：湖居文脈商賈儒仕 表達(dá)一種強(qiáng)勢(shì)階層在社會(huì)價(jià)值、生活品味、居住圈子上相互認(rèn)同的時(shí)尚生活。視野 案 名：湖城府邸 廣告語(yǔ)：寶湖灣新貴國(guó)度 創(chuàng)意人生的建筑，演繹自己的貴族品位 平 面：見(jiàn)附件 4）4期花園洋房 宣傳主題：自然雅適 產(chǎn)品力：湖景 / 柳堤/ 洋房 / 陽(yáng)光 / 360176。湖院花園洋房 城市貴族的生活印象 平 面：見(jiàn)附件 5）5期公寓與普通多層 宣傳主題：最后的珍藏奉獻(xiàn) 產(chǎn)品力：臨街 / 沒(méi)有樓群壓迫 / 樓盤(pán)品牌 案 名：幸運(yùn)維C 廣告語(yǔ)：寶湖灣青藍(lán)公寓 城南上層，名門(mén)尊崇席位 平 面：見(jiàn)附件 5. 分期產(chǎn)品的戶(hù)型配比1期城南名筑 普通多層、電梯多層、小高層 戶(hù)型配比： 住宅樓 戶(hù) 型比 重 大戶(hù)型 / X% 小戶(hù)型 / X%普通多層3棟錯(cuò) 層50% 120—130㎡ / 35% 105—120㎡ / 15% 平 層30% 130—150㎡ / 20% 80—110㎡ / 10% 躍 層20% 160—180㎡ / 20%帶電梯多層5棟錯(cuò) 層50% 120—130㎡ / 35% 105—120㎡ / 15% 平 層30% 130—150㎡ / 20% 80—110㎡ / 10% 躍 層20% 160—180㎡ / 20%小高層2棟錯(cuò) 層50% 120—130㎡ / 35% 105—120㎡ / 15% 平 層30% 130—150㎡ / 20% 80—110㎡ / 10% 躍 層20% 160—180㎡ / 15%180—220㎡ / 5% 2期湖城府邸 電梯多層和小高層 戶(hù)型配比： 住宅樓 戶(hù) 型比 重 大戶(hù)型 / X% 小戶(hù)型 / X%帶電梯多層5棟錯(cuò) 層50% 120—130㎡ / 35% 105—120㎡ / 15% 平 層30% 130—150㎡ / 20% 80—110㎡ / 10% 躍 層20% 160—180㎡ / 20%小高層5棟錯(cuò) 層20% 120—130㎡ / 15% 105—120㎡ / 5% 平 層20% 130—150㎡ / 10% 80—110㎡ / 10% 躍 層80% 160—180㎡ / 55% 180—220㎡ / 25% * D1小高層全部為兩層一戶(hù)，另有一棟3層一戶(hù)樓王。 媒體選擇： 1）項(xiàng)目地擎天柱 面積：260平方米 2）飛機(jī)場(chǎng) 面積：260平方米 3）新華百貨對(duì)角 面積：230平方米 4）正源街（汽車(chē)大世界） 面積：300平方米 5）郵電大樓 面積：270平方米 B、再配合報(bào)紙（硬性+軟性）、電視、銷(xiāo)售工具（宣傳折頁(yè)、戶(hù)型單頁(yè)等） 選擇報(bào)紙電視是配合戶(hù)外營(yíng)造知名度和美譽(yù)度，開(kāi)創(chuàng)一種房地產(chǎn)提倡的居住文化應(yīng)該 是廣為認(rèn)知，廣為大眾期待的限量品，這就得依靠報(bào)紙和電視的傳播力，和深度闡述 性報(bào)道的媒體特性；同時(shí)這也會(huì)更廣泛接觸本項(xiàng)目的目標(biāo)階層。 媒體選擇： 寧夏日?qǐng)?bào) （接觸機(jī)關(guān)高層） 新消息報(bào) 1） 整版再配半版輔助、高頻率投放、硬性+軟性（開(kāi)盤(pán)前二周至開(kāi)盤(pán)后1個(gè)月以整版 或跨版為主，頻率一周一次或二次） 2）在每次活動(dòng)前期加大媒體投放頻率，以豪華整版為主打，配合一定量的軟性文章； 平時(shí)以半版為主，延續(xù)品牌形象的不斷刺激。 1）邀請(qǐng)明星代言 ◎ 邀請(qǐng)明星是敢為寧夏先，迅速使寶湖灣成為聚集點(diǎn)，引導(dǎo)客戶(hù)跟蹤本項(xiàng)目。 2）集體婚紗照拍攝這是特意為吸引相當(dāng)部分婚房客戶(hù)，而設(shè)計(jì)的整合銷(xiāo)售手段，并且為入園結(jié)婚的新人策劃一場(chǎng)集體婚禮請(qǐng)陳建斌做司儀： 婚房 + 送藝術(shù)婚紗照 + 明星司儀 當(dāng)客戶(hù)面對(duì)兩三家樓盤(pán)最終抉擇時(shí)，可以起到臨門(mén)一腳的作用。通過(guò)軟文報(bào)道，吸引幾百、幾千工商客戶(hù)，認(rèn)同寶湖灣提倡的價(jià)值。 地 點(diǎn)：寶湖現(xiàn)場(chǎng)搭臺(tái) 目 的：炒熱居住地塊，提升湖居文化，加深客戶(hù)感官認(rèn)識(shí)；激發(fā)客戶(hù)對(duì)寶湖灣的 情感，引導(dǎo)買(mǎi)房。屆時(shí)邀請(qǐng)陳建斌與攝影家在優(yōu)秀作品前合影。 地 點(diǎn)：社區(qū)與寶湖 目 的：邀請(qǐng)銀川各大媒體追蹤報(bào)道，制造新聞引起廣泛注意；增加社區(qū)文化品位； 加強(qiáng)樓盤(pán)與客戶(hù)的親和力。 6）精彩人生業(yè)主故事征集 此活動(dòng)針對(duì)花園洋房的客戶(hù)，一般都是成功商人、高官、企業(yè)高管等，他們都有自己的精彩人生，創(chuàng)業(yè)故事等，活動(dòng)意在通過(guò)人生故事在業(yè)主間無(wú)形溝通，彼此認(rèn)同，從而產(chǎn)生花園洋房是一個(gè)同等族群的領(lǐng)域，再促生買(mǎi)房的決定。B 樓盤(pán)工地要視作產(chǎn)品包裝，整潔有序全部封裝，先期造景，體現(xiàn)花園工地的高端形象。 2. 廣告策略： 第一期 因湖而生，因你而生 期待，建發(fā)寶湖灣 第二期 和陳建斌做鄰居，只在湖岸第一排 3. 廣告投放計(jì)劃 戶(hù)外廣告（見(jiàn)附件） 1）項(xiàng)目地擎天柱 面積：260平方米 2）飛機(jī)場(chǎng) 面積：260平方米 3）新華百貨對(duì)角 面積：230平方米 4）正源街（汽車(chē)大世界） 面積：300平方米 5）郵電大樓 面積：270平方米 報(bào)紙廣告 1）平面廣告 時(shí) 間日 期報(bào) 社版 面9月1日周 一新消息報(bào)整 版9月3日 周 三銀川晚報(bào)整 版9月5日 周 五華興時(shí)報(bào)頭 版9月11日 周 四新知訊報(bào)整 版9月15日周 一新消息報(bào)半 版10月1日周 三新消息報(bào)整 版10月3日 周 五銀川晚報(bào)整 版10月6日 周 一華興時(shí)報(bào)頭 版10月8日 周 三新知訊報(bào)整 版10月13日周 一新消息報(bào)半 版 11月 12月 09年1月 09年2月 1版/周 1版/周 1版/周 1版/周新消息2個(gè)半版晚報(bào)2個(gè)半版新消息2個(gè)半版晚報(bào)2個(gè)半版新知迅2個(gè)半版新知迅2個(gè)半版新知迅2個(gè)半版新知迅2個(gè)半版 2）軟 文 關(guān)于項(xiàng)目的文字性介紹，每個(gè)報(bào)紙都有固定的樓市專(zhuān)欄，所以我們計(jì)劃在專(zhuān)刊上 投放軟文，9月3日和10月8日周三投放新消息報(bào)，9月11日和10月13日投放 銀川晚報(bào)。 第一期所有廣告媒體將在9月15日后同步發(fā)布，形式和氣勢(shì)上給人以深刻的印象， 其中的報(bào)紙廣告出現(xiàn)的頻率比較高，報(bào)紙覆蓋了銀川乃至寧夏的大部分客戶(hù)，加 上軟文的配合，受眾會(huì)更了解該項(xiàng)目。 現(xiàn)場(chǎng)圍墻大廣告牌工地四周?chē)鷫θ可蟣ogo廣告語(yǔ)，西面和南面各放置一塊255圍墻廣告牌。寶湖灣的開(kāi)工奠基儀式。寶湖灣樓盤(pán)的美譽(yù)度與知名度，特借建發(fā)給受眾一個(gè)對(duì)建發(fā) 二、活動(dòng)策劃： 活動(dòng)時(shí)間：10月1日參加人員：開(kāi)發(fā)商，營(yíng)銷(xiāo)商代表，活動(dòng)主持人，媒體，各界朋友，邀請(qǐng)預(yù)購(gòu)業(yè)主代表， 助興人員。寶湖灣營(yíng)造的居住價(jià)值，宣布動(dòng) 工儀式正式開(kāi)始， 2. 邀請(qǐng)鑼鼓隊(duì)進(jìn)行表演（熱鬧，但怕俗掉了，所以暫擬） 3. 奠基儀式開(kāi)始 4. 新聞發(fā)布會(huì)開(kāi)始 A 主持人進(jìn)行開(kāi)發(fā)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)介紹，繼而邀請(qǐng)開(kāi)發(fā)商代表講話(huà) B 開(kāi)發(fā)商與記者問(wèn)答， C 主持人邀請(qǐng)預(yù)購(gòu)業(yè)主代表發(fā)言 5. 最后，主持人邀請(qǐng)開(kāi)發(fā)商與預(yù)購(gòu)業(yè)主代表共植一棵象征著希望的小樹(shù)苗，此時(shí)主持 人加入關(guān)于建發(fā) 6. 結(jié)束語(yǔ)，禮畢。這樣的新聞報(bào)道既能展示建發(fā)2. 強(qiáng)大的聲勢(shì)引起輿論的關(guān)注，造就開(kāi)發(fā)商實(shí)力雄厚的感官印象，必然會(huì)自然而然給 受眾建發(fā)