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某公司降壓儀營銷企劃方案-在線瀏覽

2025-06-19 00:14本頁面
  

【正文】 金海耳的承諾: 產(chǎn)品特性: 電腦選穴, 內(nèi)置CPU 使用效果承諾: 試用30天沒效果拿回來, 無效退款 產(chǎn)品支持與利益承諾: 國家臨床實(shí)驗(yàn)基地發(fā)布報告 “中關(guān)村沖擊高血壓” 來自中國科學(xué)院的科技背景, 可信真實(shí),有權(quán)威 性. 購買方便性承諾: 電話訂貨,60多個專業(yè)供貨上門,以內(nèi)24小時送到此外,更有佳俊,小護(hù)士等后續(xù)品牌均以相似的廣告攻勢對祝強(qiáng)降壓儀的領(lǐng)導(dǎo)地位發(fā)起沖擊,意在長期建立品牌形象和市場占有率.四、營銷策略:廣告主題: 祝強(qiáng)降壓儀, 三好一公道推廣要點(diǎn): ,中西部地區(qū)和高村鎮(zhèn) : 售貨,咨詢,服務(wù)三位一體 :居委會, 敬老院 老干部活動中心 老齡委員會 社區(qū)活動中心一大方針:站在科技的角度,宣傳一種產(chǎn)品的理論、技術(shù)、功能、消費(fèi)理念。消費(fèi)者的真實(shí)需求是一切營銷工作的基礎(chǔ)。基本方式:以觀念一效果廣告為線索,以服務(wù)營銷為手段,通過理論宣傳占領(lǐng)消費(fèi)者的思想陣地;通過效果宣傳激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望,產(chǎn)生購買行為。十大原則:(一) 普遍宣傳為主、重點(diǎn)宣傳為輔,普遍宣傳與重點(diǎn)宣傳相結(jié)合。(三) 以報紙、電視的科技生活欄目為主,以廣告欄目為輔。(五) 廣播宣傳與專家講座宣傳相結(jié)合。(七) 終端宣傳中“硬終端”與“軟終端”相結(jié)合。(九) 宣傳的可信性、可讀性與宣傳的到位率相結(jié)合。十大原則:(一)普遍宣傳為主,重點(diǎn)宣傳為輔,普遍宣傳與重點(diǎn)宣傳相結(jié)合。在宣傳媒體上,可以不采用大眾媒體,而是運(yùn)用公司自印的報紙,傳單進(jìn)行宣傳,通過嚴(yán)密的組織將宣傳品送至消費(fèi)者手中。重點(diǎn)宣傳就是有針對性的對目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行宣傳,在藥店直接對患者進(jìn)行宣傳,在目標(biāo)市場產(chǎn)品已具有一定知名度的基礎(chǔ)上,再對目標(biāo)人群進(jìn)行深度的宣傳。傳單僅是這一原則的形式,而不是精髓,目前傳單的形式在市場上已經(jīng)是過多過濫 。(二)觀念,機(jī)理,療效宣傳為主,形象宣傳為輔。(三)以報紙,電視的科技生活欄目為主,以廣告欄目為輔。市場初期的廣告可以多以電視專題片和報紙軟性文章的形式在公開媒體的生活欄目上刊發(fā),僅在廣告欄目上播放少量的標(biāo)版廣告,用于提醒消費(fèi)者注意品牌。三株公司對病例的培養(yǎng),收集工作是相當(dāng)重視的。另外,對患者自覺的進(jìn)行口碑宣傳,通過這些病例的現(xiàn)身說法,可以收到比普通的廣告更強(qiáng)的效果,很快地拓展市場?!皬V播熱線“能有效地激發(fā)消費(fèi)者的參與意識,聘請醫(yī)學(xué)專家在廣播直播室內(nèi)與患者通過熱線直接交流,以專家的權(quán)威身份對患者循循善誘,采用這種雙向的互動式的溝通更增強(qiáng)了患者對產(chǎn)品的心理親和性。消費(fèi)者對一種新的產(chǎn)品或理論是一無所知的,公司需要首先教育消費(fèi)者,可以聘請一些專家學(xué)者撰寫科普文章介紹新產(chǎn)品的科學(xué)機(jī)理,播放科教電視專題,舉辦科普知識競賽等一些形式多樣的科普宣傳工作,深入淺出地向消費(fèi)者介紹有關(guān)產(chǎn)品,讓消費(fèi)者不僅知其然,而且知其所以然,進(jìn)而產(chǎn)生對產(chǎn)品的購買欲望.(七) 終端宣傳中 “硬終端”與 “軟終端”相結(jié)合 銷售終端聚集著大量的目標(biāo)消費(fèi)者,終端宣傳的定向性和針對性非常強(qiáng),使消費(fèi)者獲得最大限度的滿意,從而為產(chǎn)品贏得忠誠度.(八)利用各種機(jī)會來宣傳每年的春節(jié),元旦, “五一”勞動節(jié)舉辦 “百名醫(yī)生大義診,向勞動者獻(xiàn)愛心”,還要創(chuàng)造機(jī)會來宣傳.(九)宣傳的可信性,可讀性與宣傳的到位率相結(jié)合
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