房地產(chǎn)行業(yè)每月市場(chǎng)調(diào)查研究報(bào)告-在線瀏覽
2025-06-15 04:21本頁面
【正文】 財(cái)務(wù)：2677752=2，021，552元利息：4000萬%=330萬營業(yè)稅:%3800/m178。=17，850，000元 133085360元247。=178。+178。建議：開盤均價(jià)3700元/平米與周邊項(xiàng)目在價(jià)格上有競爭力第三章 本案客戶群定位一、本案客戶定位：（一）目標(biāo)客群特征分析：35歲以下占70%。自住占90%以上。外地人占60%，北京人占40%購房客戶中75%來自北京市區(qū)內(nèi)，在市區(qū)上班。兩口之家、三口之家為多數(shù)拆遷戶購房占20 %，另有部分年輕人給老人買房。他們屬于事業(yè)小成的一群人。 一代買給父母的 現(xiàn)在年青人父母五十、六十多歲，他們渴望住在有別于他們過去的公房的環(huán)境。一中它是三十、四十歲的人能承受的第二套房子的價(jià)錢，一是由于這價(jià)位段的房子多數(shù)處于四環(huán)周邊新開發(fā)的地方，開發(fā)商的開發(fā)成本能承擔(dān)較大公共綠地的建設(shè)。 外地人進(jìn)京做生意的 選擇一些不是傳統(tǒng)意義上北京人喜愛的方位，但方便他們子女上學(xué)條件的地區(qū)，如通州區(qū)。 事業(yè)剛起步的年輕白領(lǐng)階層由于厭倦與父母同住，租房或結(jié)婚、成家等需求而渴望自己購房。在戶型選擇方面，他們多60平米左右的一居。這表明，作為購房者自己的居住空間，房主對(duì)房子的朝向及通透是非常看重的。配套 會(huì)所：我項(xiàng)目所處的位置，周邊配套是較齊全的，但客戶對(duì)會(huì)所卻存在兩種較對(duì)立的意見，一部分人認(rèn)為無所謂，一部分人卻主為很重要。在會(huì)所類型的選擇上，男性多偏向于運(yùn)動(dòng)型，女性則選擇生活型的居多，家庭為孩子著想，多希望能皆顧藝術(shù)型。第四章 本案產(chǎn)品定位及廣告建議一、產(chǎn)品屬性定位定位語的確立根據(jù)以上的分析，我們可以總結(jié)出市場(chǎng)定位的主體思路：l 把項(xiàng)目定位在朝陽路，強(qiáng)調(diào)位置感。l 原味生活、樸實(shí)無華的生活品質(zhì)。項(xiàng)目定位：“提倡“朝陽生活”為主題的社區(qū)“我們塑造我們的建筑物之后，建筑物塑造我們”邱吉爾名言錄這種生活方式適度超前的研究、升華和提煉，將其融合、演繹到房地產(chǎn)開發(fā)之中形成一種運(yùn)動(dòng)、健康、和諧的生活方式，旨在倡導(dǎo)一種健康、科學(xué)、文明的生活。 定位語:“朝陽路。生活的智慧在于慮出那些不重要的雜質(zhì)，我們的生活空間，更是一種文化的環(huán)境，它的每一個(gè)細(xì)節(jié)，都應(yīng)該富有靈魂。二、案名 “蔚藍(lán)。象征“蔚藍(lán)。生活賞”釋意：朝陽喻為朝陽路生活賞喻為對(duì)生活的鑒賞力對(duì)生活的鑒賞歸納為生活五態(tài)：第一種是自然狀態(tài)。第二種是社會(huì)狀態(tài)。第三種是歷史狀態(tài)，懷舊之情，傷感而溫馨，追憶著似水的流年，沉浸在對(duì)往事的回憶中。普希金說得好：“那過去了的，都會(huì)變成美好的回憶。生命的時(shí)空因此而擴(kuò)大，生命也因此而得以日日刷新，這時(shí)才感到“太陽每天都是新的”這話的生活哲理的真正含義所在。于是不斷給自己提出新的追求，把已成的事業(yè)，都視作過眼煙云。 三、媒體組合建議主流媒體主流平面媒體：《北京青年報(bào)》、《北京晚報(bào)》此類媒體是房地產(chǎn)業(yè)、也是我們將主要選擇投放的一類媒體。 發(fā)行量大、覆蓋面廣、讀者階層廣泛。216。《企業(yè)家》《經(jīng)理人雜志》高收入、高消費(fèi)人群、老板級(jí)人物為目標(biāo)對(duì)象讀者。四、銷售道具制作說明(及前期開盤前準(zhǔn)備工作)售樓處設(shè)置1）售樓處的選址：產(chǎn)品的受眾目標(biāo)人群在東部，設(shè)在朝陽路邊，工地現(xiàn)場(chǎng)。當(dāng)?shù)厥蹣翘帲航ㄔO(shè)面積：100－150平米l 銷售大廳（接待、展示、洽談）——50平米l 會(huì)議室兼簽約室——10平米l 銷售經(jīng)理辦公室——10平米l 財(cái)務(wù)室——10平米l 行政辦公室——10平米l 客戶服務(wù)部——10平米l 兒童活動(dòng)區(qū)——20平米l 男女衛(wèi)生間－10平米3）售樓處設(shè)備配置當(dāng)?shù)厥蹣翘帲簶I(yè)務(wù)辦公區(qū)：回訪電話：3部銷售經(jīng)理辦公室：電話1部，傳真1部，電腦1臺(tái)行政辦公室：電話1部，傳真1部，電腦1臺(tái)，打印機(jī)1臺(tái)，復(fù)印機(jī)1臺(tái)客戶服務(wù)部：電話1部、電腦1臺(tái)、傳真機(jī)1臺(tái)、打印機(jī)1臺(tái)、檔案柜財(cái)務(wù)部：電話1部、電腦1臺(tái)、檔案柜、保險(xiǎn)柜4）售樓處銷售道具配置沙盤、展板、談判桌椅、空調(diào)、視聽設(shè)備、公共區(qū)域花卉、飲水機(jī)等戶外包裝建議1）工地圍墻的包裝：訴求兩種不同產(chǎn)品特性及產(chǎn)品要素（可分段來訴求），期房階段提升項(xiàng)目品質(zhì)，給客戶以認(rèn)同感。沙盤制作：沙盤尺寸：因項(xiàng)目體量小，建議做成1：75比例制作時(shí)間：開盤前一個(gè)月制作前工作準(zhǔn)備：平、立、剖完整規(guī)劃設(shè)計(jì)圖一份（最好由設(shè)計(jì)院提供電子文件）DM單頁：產(chǎn)權(quán)酒店：對(duì)開6P，200克銅制作時(shí)間：開盤前一個(gè)月產(chǎn)品說明書手冊(cè)：適情況可制作產(chǎn)品說明書，內(nèi)容包括公司篇、產(chǎn)品篇、周邊配套篇、物業(yè)篇、銷售流程篇、答客問篇手提帶：尺寸：40＊30＊10（標(biāo)準(zhǔn)紙帶）設(shè)計(jì)風(fēng)格：延續(xù)DM單頁風(fēng)格及色彩運(yùn)用設(shè)計(jì)要素構(gòu)成：案名、LOGO、SLOGAN、熱線電話、開發(fā)商、代理商名稱、售樓中心地址制作時(shí)間：開盤前一個(gè)月戶型圖：戶型圖設(shè)計(jì)風(fēng)格：延續(xù)DM單頁風(fēng)格及色彩運(yùn)用戶型圖構(gòu)成要素：l 戶型的內(nèi)部功能分區(qū)示意并配有家俱，注明開間進(jìn)深的尺寸l 每套戶型的建筑面積、套內(nèi)建面l 案名及LOGOl 熱線電話l 開發(fā)商、代理商名稱l 售樓中心地址制作時(shí)間：開盤前一個(gè)月制作前工作準(zhǔn)備：l 工程部提供圖紙l 廣告公司拆圖（不同樓層的平面）l 銷售面積最終以測(cè)繪隊(duì)實(shí)測(cè)面積為準(zhǔn)效果圖制作制作內(nèi)容：社區(qū)全景鳥瞰圖（一張）、樓體效果圖（一張）、社區(qū)園林圖（一張）制作要求：由專業(yè)的效果圖公司制作制作時(shí)間：開盤前一個(gè)月制作前工作準(zhǔn)備：平、立、剖完整規(guī)劃設(shè)計(jì)圖一份（最好由設(shè)計(jì)院提供電子文件）售樓處室內(nèi)外的整體包裝設(shè)計(jì)（導(dǎo)視系統(tǒng)、售樓處門頭看板、售樓處室內(nèi)包裝、售樓處內(nèi)展板設(shè)計(jì)等）根據(jù)售樓處的平面方案再行確定第五章 營銷推廣一、銷售分期準(zhǔn)備期認(rèn)購期開盤期強(qiáng)銷期續(xù)銷期尾銷期4561045產(chǎn)權(quán)酒店因受眾為北京人
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