房地產(chǎn)行業(yè)每月市場調(diào)查研究報告-閱讀頁
2025-05-13 04:21本頁面
【正文】 ，體量小，為了產(chǎn)品一亮相就吸引人的注意，最好是在北京的春季房展會上開盤，可造勢宣傳，受眾傳播廣，范圍大，能夠吸引大量的準客戶。二、推廣次序先推一期部分，再推二期（當工程形象出到地面二層以上后再行銷售，能給予投資客信心和實力的保障）三、分階段營銷推廣策略＜一＞內(nèi)部內(nèi)購期1）主要任務：市場預熱，開盤前準備和進行內(nèi)部認購。B 內(nèi)部認購期間，客戶只要交納10000元定金，簽訂認購書即可享受內(nèi)部認購的優(yōu)惠價格。3) 價格策略: 內(nèi)部認購期間可實行在開盤均價3700元平米的基礎上可享受98折優(yōu)惠。4) 促銷方式:A 認購期間如交定金簽定認購書的客戶，可享受98折優(yōu)惠B 選定銷控范圍外的戶型，不享受優(yōu)惠。5） 廣告配合：通過報紙、網(wǎng)絡、戶外等媒介廣為宣傳，營造新聞炒作，達到市場預熱效果。先期戶外廣告付之先行，環(huán)島兩邊戶外廣告、工地圍墻等戶外廣告亮相公眾，形成造勢熱點，吸引人的注目。硬性廣告平面訴求：發(fā)布內(nèi)部認購信息，制造內(nèi)部內(nèi)購驚喜懸念。2）銷售策略：消化已推出的單元。根據(jù)銷售情況在一個月后價格上調(diào)到3800元/平米。正常優(yōu)惠:一次性付款: 98%折優(yōu)惠.按揭貸款: 99%折優(yōu)惠.其他付款: 沒有優(yōu)惠.4）促銷方式：舉辦開盤活動。地點：選擇適當酒店宴會廳凡內(nèi)部認購期及開盤當天已交認購金的購房者，均可參加抽獎活動。5）廣告配合:A 樓書制作完成：B 硬性廣告配合C客戶通訊：第一期的客戶通訊，可對本案產(chǎn)品作系列報道，以及開發(fā)商發(fā)展狀況及項目進度及銷售情況分析等.D根據(jù)目前從房地產(chǎn)營銷來看,更多的項目開始采用網(wǎng)絡營銷并通過網(wǎng)上銷售增寬銷售渠道,網(wǎng)上推廣是目前本案應采取的有效方式。6）媒體選擇：北青、晚報＜三＞強銷期1）主要任務: 利用主流媒體將產(chǎn)品自身賣點逐一向市場曝光，通過不同賣點的宣傳吸引不同需求之買家，達到銷售之目的。3）價格策略：根據(jù)住宅銷售情況，價格上調(diào)50100元/平米。B、夾報直投：隨＜北京晚報＞或＜北青＞夾報派發(fā)。5）廣告配合:報紙、電臺、電視廣告立體宣傳，加大廣告力度。＜四＞續(xù)銷期1）主要任務：這一階段，基本完成總銷售金額的60%以上，已無太大銷售壓力，應將廣告投放量繼續(xù)壓縮，將主要精力用于已購客戶簽約及后期服務上，同時，力爭將前階段已有購買意向但未下決心之客戶拉回下定。3）價格策略： 這一階段，項目已成準現(xiàn)房。4）促銷方式： A、全面封頂活動B、DM派發(fā)：在當?shù)赜嗅槍π缘刂眻笈砂l(fā)DM單頁。6）媒體選擇：（1） 主流媒體:北青。（2） 主流、輔助媒體連續(xù)以軟性文章進行強勢訴求。＜五＞尾銷期1）主要任務:完善后期服務，準備辦理入住2）銷售策略：消化未銷戶型。4）促銷方式：B、裝修公司先期提供裝修設計方案，與業(yè)主商討，開發(fā)商提供正確無誤的圖紙、進屋量房的便利條件，保證客戶在拿到鑰匙后，可立即裝修，節(jié)省時間盡快入住。D、在銷售后期，開發(fā)商回款資金穩(wěn)定的情況下，可以采取免首付款提前入住計劃。E、招開入住說明會（工程、銷售及相關部門的工作總結(jié)及入住流程說明會）。第六章 銷售組合篇一、營銷組織 為確保項目的入市成功和銷售目標，本公司將以獨家代理及全程跟蹤的方式為本項目服務，針對本案成立專案小組，幫助發(fā)展商組織營銷工作，包括：市場分析、產(chǎn)品調(diào)整、產(chǎn)品包裝、營銷推廣及銷售組織等工作?，F(xiàn)階段，除加強營銷組織力量外，還應增設1~2名有一定市場經(jīng)驗和營銷經(jīng)驗的骨干力量，集中統(tǒng)一管理，分工責任，對以下方面有所準備： 競爭對手較有壓力的入市策略 由于本項目的潛在競爭對手較多，他們的開盤會對我們的銷售形成較大沖擊，致使客戶分流為此我方建議如下： （1）、在參考開發(fā)商的價格底限要求基礎上，建議采取以3700元/平米均價入市，確保優(yōu)質(zhì)又優(yōu)價，與其它競爭對手處于同一起跑線上，價格制定靈活又有彈性。 （3）、確保于2003年10月下旬可以開工，以早期樹立項目形象，展示開發(fā)商實力，增強客戶信心。 根據(jù)工期進程進行的策略調(diào)整 以上的計劃是在賣場包裝、工地整妝等一切跟進、配合順利的條件下進行的，假若其中某個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，如工期拖延等的情況下，我們認為倉促進入認購期也是有必要的；前期進入市場、探測市場將有利于開盤前銷售策略，還可在旺銷期眾多項目一起開盤來臨之前吸引市場目光；因此我們認為應按照計劃于2003年10月上旬（或中旬，初定）開盤認購，11月中旬打出第一期廣告。廣告的投入必須與銷售掛鉤。 與有組織能力的曾舉辦過各種營銷活動的專業(yè)公司進行有效溝通（也可以與廣告公司合二為一）。 在報刊廣告的投放上，應適當集中廣告投放資金，廣告媒體不宜太多、時間不宜過長。生活”為主題推廣活動應貫穿于銷售過程始末。 四、銷售現(xiàn)場管理 銷售現(xiàn)場實行銷售經(jīng)理負責制 售樓處位置選擇 建議在南側(cè)加油站位置搭建臨時售樓處，售樓處裝修要與產(chǎn)品定位風格相一致，色彩要有沖擊力，最好能有1~2套樣板間，樣板間裝修要體現(xiàn)高檔、尊貴、現(xiàn)代、細膩的風格；總之，售樓處一定要有品位，它是產(chǎn)品品位、開發(fā)商品位的縮影，正如古語所云：“窺一斑而是全豹”。 擁有自己發(fā)行的刊物。 擁有專業(yè)的營銷隊伍。結(jié)合二手市場賣舊買新，實現(xiàn)一手、二手市場聯(lián)動大規(guī)模的項目需大力挖掘潛在客戶。每月巡回調(diào)查狀況報告書 單 位： 自 年 月 日起至 年 月 日止 市場別種產(chǎn)品品質(zhì)價格和服務范圍的分析客戶對本公司產(chǎn)品品質(zhì)價格及服務范圍的批評及希望綜論同業(yè)的銷售政策情形及分析本公司對同業(yè)的銷售政策應采取的政策及意見本公司本月份推銷及巡回服務的情況（1）推銷： （2）巡回服務：其他必要報告事項批示： 單位主管： 報告人：
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