保健枕頭營銷策劃方案-在線瀏覽
2025-06-15 01:10本頁面
【正文】 家紡企業(yè)平均只有6%的利潤，其中保健枕市場利潤高一些，另外還有廣闊的市場，隨著城鄉(xiāng)居民收入的不斷穩(wěn)定的提高，較之普通枕頭，保健記憶枕的市場前景將是一片繁華景象。但是現(xiàn)在枕頭市場的集中度很低，大部分消費(fèi)對枕頭的品牌意識還不強(qiáng)烈?，F(xiàn)在市場上枕頭類型很多，諸如：玉石枕、蠶絲枕、磁性枕等，不過其市場份額不大，從大體上來看，枕頭市場還是分為兩大系列：普通枕和保健枕。而健康保健記憶枕市場以適之寶、香港雪特蘭、諾依曼為領(lǐng)軍品牌。（二）競爭對手分析競爭者狀況（1）普通枕頭類型：化纖枕、乳膠枕、羽絨枕品牌：羅萊、夢潔、富安娜、凱盛、堂皇、博洋、水星等目前這類品牌占領(lǐng)了很大份額，中國的枕頭市場還沒有被完全挖掘出來，很多消費(fèi)者都傾向于選擇普通枕頭，他們都是潛在消費(fèi)者。 （2）健康保健枕 類型：太空零壓枕、護(hù)頸椎枕、中草藥保健枕品牌：適之寶、羅萊、香港雪特蘭、諾依曼②適之寶：以枕頭設(shè)計(jì)為最大賣點(diǎn)，著重為顧客設(shè)計(jì)專屬自己的枕頭?，F(xiàn)在口碑較好，受大眾歡迎。其劣勢：單純依賴品牌代言，在傳播自己的個性品牌文化與設(shè)計(jì)風(fēng)格方面力度不夠，沒有真正占據(jù)大多數(shù)消費(fèi)者的心。XX保健記憶枕的幾個系列產(chǎn)品都強(qiáng)調(diào)了附加的都市文化、新婚文化和健康文化，這些是其他品牌所沒有的。而本產(chǎn)品首先面向消費(fèi)群體為終端，同時兼顧中下消費(fèi)者，適當(dāng)出品中高端產(chǎn)品，這樣更加符合了多樣化的需求，給產(chǎn)品賦予了不同的文化內(nèi)涵。三、消費(fèi)者分析（一）消費(fèi)者的購買需求分析消費(fèi)者對于枕頭的需要也正在慢慢發(fā)生改變，不同的年齡階段對枕頭的功能需求也不一樣。 嬰兒及兒童 這是一個有廣泛基礎(chǔ)的市場消費(fèi)需求，父母對孩子的健康看得更加重要，為他們的成長所需環(huán)境也是格外選擇、挑剔。枕頭不僅僅要舒適，更重要的是能緩解壓力，第二天才能迅速的恢復(fù)活力。 新婚佳人這是一個甜蜜的消費(fèi)群體，一般來說，新婚人群都會購買新的家居，而且對價格的敏感度不高，消費(fèi)者注重的是喜慶與吉利。消費(fèi)行為特征：購買力度大，不太注重價格，注重產(chǎn)品的喜慶文化。雖然不少老年人都有不錯的離退休金，但是由于傳統(tǒng)觀念的影響，大都舍不得消費(fèi)較貴的產(chǎn)品與服務(wù)。（二） 消費(fèi)者的購買行為分析消費(fèi)者的購買行為是一個層層遞進(jìn)的過程，一般來說分為五個階段：需要認(rèn)識——信息收集——選擇評估——購買決策——購后行為。枕頭是生活的必須品，我們的目的是讓消費(fèi)者購買XX保健記憶枕。產(chǎn)品定位的詳細(xì)說明 吸收沖擊力，枕在上面時感覺好象浮在水面/或云端，皮膚感覺沒有壓迫感；又稱零壓力，有時我們使用平常的枕頭時會有壓迫耳廓的現(xiàn)象，但是使用記憶棉枕頭就不會出現(xiàn)這種情況。 防菌抗螨，慢回彈海綿抑制霉菌生長，驅(qū)除霉菌繁殖生長產(chǎn)生的刺激氣味，當(dāng)有汗?jié)n唾液等情況下，顯得更為突出。療效 ，調(diào)節(jié)失眠、多夢； 2 .改善人體微循環(huán)，增加肌體免疫力和抗病力； 3. 矯正睡姿，促進(jìn)骨骼正常生長，防止頸椎??； 4. 舒解中樞神經(jīng)系統(tǒng)功能，起到鎮(zhèn)痛、鎮(zhèn)靜解痙、消炎、消腫的作用； 5 .調(diào)整血壓、降低血脂和血粘度； 6 .調(diào)整胃腸功能、止瀉效果顯著； 7 .抗菌、軟化血管、活化體內(nèi)水分子； 8 .促進(jìn)脂肪代謝，促進(jìn)血液循患、健康瘦身； 9 .消除疲勞、活化細(xì)胞、健腦益智、抗衰老作用； 10 .美容護(hù)膚、減肥纖體，睡出美麗好身材； ，睡出好記性。 根據(jù)科學(xué)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，睡眠時間占據(jù)了人們生命的三分之一。失眠癥對生活質(zhì)量的負(fù)面影響很大，但相當(dāng)多的病人沒有得到合理的診斷和治療。但人們對睡眠的重要性普遍缺乏認(rèn)識?，F(xiàn)實(shí)生活中由于人們對于枕頭的重要性認(rèn)識不夠，對枕頭的知識了解的不深，導(dǎo)致人們在枕頭的選擇上存在著許多誤區(qū)、在使用中存在著許多不合理的習(xí)慣，時間一長，這些不良習(xí)慣會嚴(yán)重影響到人們的生活質(zhì)量和身體健康，導(dǎo)致了許多人的頭、頸、肩、背及內(nèi)臟等多方面癥狀?；蛟S人們的失眠、多夢等睡眠問題，只是因?yàn)檫x錯了一個枕頭。（三）STOW分析優(yōu)勢：（1）、量體定做，科技實(shí)力展現(xiàn)。（2）、創(chuàng)新、專業(yè)、特色、設(shè)計(jì)方面的運(yùn)用。劣勢：（1）、企業(yè)規(guī)模小、企業(yè)生產(chǎn)及新產(chǎn)品上市推廣費(fèi)用高。（3）、企業(yè)制度不完備、技術(shù)上、營銷方面缺乏經(jīng)驗(yàn)等。（2）、技術(shù)要求高，競爭對手少。（3）、收入水平提高，健康生活理念的深入人群。（2）、存在保健枕的負(fù)面新聞較多，不利于產(chǎn)品的推廣活動開展。五、 營銷策略 由于本記憶枕產(chǎn)品新進(jìn)入市場，營銷網(wǎng)絡(luò)和終端建設(shè)上的劣勢加上品牌知名度低和整個行業(yè)的美譽(yù)度差這些問題，XX記憶枕必須設(shè)計(jì)自己的USP(獨(dú)特的銷售主題)以期實(shí)現(xiàn)企業(yè)規(guī)劃的目標(biāo)。②.突出科技與健康保健的作用——記憶枕具體的營銷策略將從以下的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、廣告策略和促銷策略等五個方面進(jìn)行具體闡述。 產(chǎn)品目標(biāo)群體不清晰，功效雖好，但是價格偏高，不利于大面積市場推廣； 本產(chǎn)品品牌和知名度、美譽(yù)度意識薄弱。（3）、在產(chǎn)品
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