保健枕頭營銷策劃方案(已改無錯(cuò)字)
2023-05-29 01:10:45 本頁面
【正文】 方法（價(jià)格=顧客感受或預(yù)期價(jià)格水平）；（2）、利潤相對較高的產(chǎn)品采用適當(dāng)比例低價(jià)銷售策略；（3）、發(fā)放大量的打折卡、優(yōu)惠卷以及實(shí)行會(huì)員折扣制度。在產(chǎn)品和服務(wù)日趨同質(zhì)化的記憶枕行業(yè)，要想在白熱化的競爭中脫穎而出，除了做到差異化以外，我們認(rèn)為唯有渠道優(yōu)先終端制勝。其次，在電子商務(wù)快速發(fā)展的今天，網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)也成為了各個(gè)企業(yè)、產(chǎn)品營銷發(fā)展趨勢。線下營銷策略：（1）、鋪貨商場、超市——受眾人群廣泛 特點(diǎn)：目標(biāo)人群廣泛、購買動(dòng)機(jī)單純根據(jù)本組的營銷理念，主要是把記憶枕變身為健康、保健禮品銷售，而禮品型產(chǎn)品流通渠道廣闊，對于側(cè)重禮品市場的產(chǎn)品來說，則應(yīng)選擇商場、大賣場和超市作為主要流通渠道。同時(shí)，在時(shí)間上應(yīng)特別注意在中秋節(jié)、春節(jié)這些傳統(tǒng)節(jié)假日時(shí)段的供貨。（2）、鋪貨藥店、專賣店——適合自用型特點(diǎn)：價(jià)格相對較高、目標(biāo)人群集中以及注重功能性功能性產(chǎn)品在渠道選擇時(shí)必須根據(jù)產(chǎn)品自身特點(diǎn)和目標(biāo)人群決定，以減少不必要的渠道費(fèi)用。（3）、優(yōu)化代理商和批發(fā)商結(jié)構(gòu)選擇批發(fā)商和代理商，選擇時(shí)必須側(cè)重于其營銷網(wǎng)絡(luò)和商譽(yù)，同時(shí)有較高資金實(shí)力的優(yōu)先。（4）、開設(shè)專賣店像羅萊、夢潔、水星等家紡品牌開設(shè)的專賣店，既使核心產(chǎn)品得到銷售，同時(shí)也帶動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)品的再次銷售，產(chǎn)品部單一，獲利范圍擴(kuò)大。另外，在企業(yè)資源允許的前提下，可積極開拓郵購、直復(fù)營銷等渠道，做到渠道的多樣化，降低渠道風(fēng)險(xiǎn)。線上營銷策略： (1)、企業(yè)自己網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)自己企業(yè)需要建立相關(guān)的產(chǎn)品交易網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，不僅是要擴(kuò)大自己宣傳影響，同時(shí)也是讓消費(fèi)者更容易了解本產(chǎn)品的相關(guān)信息。積極開拓郵購、直復(fù)營銷等渠道，做到渠道的多樣化，降低渠道風(fēng)險(xiǎn)。（2）、入住大的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)賣場選擇網(wǎng)絡(luò)上有實(shí)力的加盟商，進(jìn)入淘寶、京東等類似的網(wǎng)上商城，這樣能夠減少營銷費(fèi)用，降低企業(yè)生產(chǎn)、運(yùn)營等費(fèi)用成本，還可以獲取更多的相關(guān)競爭產(chǎn)品的信息（3）、團(tuán)購平臺(tái)的推廣作為網(wǎng)絡(luò)交易上的熱點(diǎn)，團(tuán)購平臺(tái)是企業(yè)不可或缺的，因?yàn)檫@樣營銷方式既可以為企業(yè)帶來大量的交易量，還可以更加廣泛的提高企業(yè)及產(chǎn)品的知名度。而且相關(guān)費(fèi)用的投入也比較少。是企業(yè)不可放棄的營銷策略之一。其他方面的網(wǎng)絡(luò)常用推廣手段：微博、軟文、論壇、等都是可行的，但是相對于上述3大點(diǎn)，效果降低很多現(xiàn)狀：廣告宣傳不到位，品牌知名度低！要提高產(chǎn)品和公司的知名度和品牌形象，做廣告無疑是一個(gè)好的手段，但是如今不論是記憶枕行業(yè)還是其它行業(yè)，廣告的狂轟亂炸已讓消費(fèi)者變得麻木了，同時(shí)現(xiàn)今枕頭行業(yè)的虛假宣傳現(xiàn)象不斷被曝光，所以廣告的策略就變得特別的重要了。注意以下幾點(diǎn)：（1）、從內(nèi)容上，要突出本記憶枕的科技含量、以及健康保健的特點(diǎn)根據(jù)本組的營銷理念，主要是把XX記憶枕變身為健康禮品銷售，那么廣告內(nèi)容就必須在“禮品”這兩個(gè)字上著墨。同時(shí)也要強(qiáng)調(diào)記憶枕的科技原料，保持好睡眠，健康無副作用的優(yōu)點(diǎn)。（2）、合理定位廣告訴求點(diǎn)，樹立產(chǎn)品的獨(dú)特個(gè)性 首先必須先做好市場細(xì)分，明確目標(biāo)市場，然后根據(jù)其特性和需求形成廣告訴求點(diǎn)。（3）、選擇有效媒介 作為枕頭行業(yè)，受眾人群廣泛，產(chǎn)品廣告的首選媒體是電視； 零售終端是本產(chǎn)品的一種重要廣告媒介。需做好服務(wù)態(tài)度，體驗(yàn)銷售。（4）、廣告原則要堅(jiān)持真實(shí)性、藝術(shù)性科學(xué)性和效益型（5）、廣告定位要做到： 科技技術(shù)給我們生活帶來了好睡眠 好東西更要讓大眾去接受使用 送禮不如送健康關(guān)心下一代健康成長現(xiàn)狀：促銷力度不夠促銷不僅要做到形式上的新穎獨(dú)特，也必須從內(nèi)容和本質(zhì)上加以創(chuàng)新：（1）、特別睡覺體驗(yàn)活動(dòng)特點(diǎn)：可消除消費(fèi)者對產(chǎn)品的信任問題，同時(shí)提高企業(yè)形象和知名度。要點(diǎn)：節(jié)假日在零售終端進(jìn)行咨詢、現(xiàn)場睡眠質(zhì)量診斷活動(dòng)，同時(shí)向消費(fèi)者推銷產(chǎn)品。(2)、做好體驗(yàn)服務(wù)要點(diǎn):讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)產(chǎn)品的功效。（3）、軟促銷要點(diǎn)：采用報(bào)紙健康專題、電視專題節(jié)目，適當(dāng)插入和推薦本記憶枕，刊登軟文章和軟廣告（4）、路演促銷 要點(diǎn)：選擇路演主題（簡潔、健康）、路演形式（歌舞魔術(shù)藝曲等）、老年人藝術(shù)團(tuán)等。（5）、折價(jià)促銷、優(yōu)惠卷促銷、贈(zèng)品促銷、有獎(jiǎng)促銷、會(huì)員制促銷等促銷方式和策略均可適當(dāng)采用。促銷活動(dòng)，讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)XX枕（一） 開業(yè)活動(dòng)重要性作為新產(chǎn)品上市的發(fā)布會(huì)或者新店開張的宣傳行為，目的是在本地區(qū)打響擴(kuò)張知曉度的第一仗，必須具備上檔次、上規(guī)模、高格調(diào)、高影響的特點(diǎn)，為營造迅速提升知名度的平臺(tái)打好基礎(chǔ)。因此對開業(yè)活動(dòng)的要求一定要彰顯特色：(1)鮮明時(shí)尚健康性；(2)易識(shí)別性；(3)易傳播性；(4)沖擊性；(5)科技性等。其主要行為是：（一）、告知性：將（該企業(yè)、產(chǎn)品）或該店地址、新店屬性、品牌文化做系統(tǒng)告知與宣傳，從而第一信息傳達(dá)給消費(fèi)者；（二）、影響性：即利用新產(chǎn)品上市，新店開張的第一次活動(dòng)，將店內(nèi)涵、產(chǎn)品特點(diǎn)、傳達(dá)給消費(fèi)者；借助前述新聞熱點(diǎn)，增強(qiáng)潛在消費(fèi)者對于該店以及企業(yè)、產(chǎn)品的信任和認(rèn)
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