市場營銷策劃方案范例二則-在線瀏覽
2025-01-02 03:50本頁面
【正文】 劣勢 1）品牌影響的積累值很少。 3）傳統(tǒng)渠道營銷人員不足，業(yè)務(wù)素質(zhì)尚需要不斷提高加強。 5）終端鋪點太少，終端維護太差，終端物料不全且少，又無良好擺位，與營業(yè)員關(guān)系更是一般。 7）任何藥品、保健品都有自己的生命周期， ***速溶珍珠粉運作市場多年而一直沒有大的發(fā)展，這對產(chǎn)品的市場推廣也是一種壓力。 2）隨著我國經(jīng)濟的穩(wěn)步增長，人們的收入增加，人們對身體健康越來越重視，保健意識增強，對各種保健品的需要與日俱增。他們的營銷方式也相對比較保守，終端維護差，網(wǎng)點不全。 六 、保健品營銷策略 一、 保健品營銷的定位策略： ：塑造一個中老年人“家庭醫(yī)生”全質(zhì)服務(wù)化的品牌形象。 ：補鈣調(diào)壓 兩步到位 ： 45 歲以上身體不適的中老年人，有時間、有自主權(quán)，有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)。 二、 保健品營銷的溝通策略 ，先進行理性訴求，再進行感性訴求。 2）招貼畫、臺卡、橫幅、產(chǎn)品形象燈箱、 易拉寶、柜臺宣傳彩頁、宣傳手冊等能上的盡量上，力求將終端的氛圍烘托得越來越好。 4）售后服務(wù)：專人跟蹤，收集病歷，定期回訪、詢問服用情況，爭取客戶二次購買，負責消費者的投訴處理。 2）完善公司網(wǎng)站， 建立網(wǎng)上銷售，發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，通過網(wǎng)站將公司的產(chǎn)品擴大對外的聯(lián)系、宣傳。同時整合公司所有資源，重點配以各種新穎活潑的終端促銷，打一場全面的終端攔截戰(zhàn)。 終端鋪貨進度：堅持以建立一家鞏固、完善一家的原則，分三個月建設(shè) 100家大型終端。在此其間另發(fā)展 60 名兼職導購員，使北京市終端專兼職導購員共達 160 名。 中心 下設(shè)：市場部、社區(qū)部、招商部、售后服務(wù)部、企劃部、倉儲部、財務(wù)部、行政部。 社區(qū)部：建立直銷隊伍，與北京各企事業(yè)單位的老干部活動中心，各社區(qū)居委會建立友好關(guān)系，通過科普宣傳、報告會的形式銷售產(chǎn)品。 售后服務(wù)部：全力配合營銷中心各部門的工作、建立各級顧客完整的檔 案，建立客房數(shù)據(jù)庫。 企劃部：對公司整體的市場運作進行調(diào)研，策劃市場方案和促銷方案，制定媒體廣告投放方案、媒體價格洽談及廣告文案的撰寫。 財務(wù)部：略 行政部：略 四、價格體系： 建議零售價： 60 粒新包裝每瓶 59 元、 122 粒新包裝為每瓶 112 元，終端鋪貨價為 80 扣至 70 扣之間，現(xiàn)款還可以再優(yōu)惠點。 ，首批提貨 10000 元至 30000 元。 七、銷售方 式 ： 1）在 A 級藥店設(shè)置專柜專人銷售或租門面建專賣店銷售。 經(jīng)銷：主要尋找經(jīng)銷分銷商，現(xiàn)款提貨，區(qū)域保護完成固定銷量。這幾種銷售方面在北京市場同時進行，快速提高市場占有率。 A 級、 B級、 C 級， A 級客戶重點開發(fā)，定期走訪一般每周二次，B級每周走訪一次， C 級每半個月走訪一次。 ，款資往來每月報表。具體操作時，終端業(yè)務(wù)員應(yīng)建立完整的藥店管理檔案和導購員檔案，每家藥店的專、兼職人員由所負責區(qū)域的業(yè)務(wù)代表確認完整的盒數(shù)后，在下一個月的 月初與其結(jié)算。 促銷特價：通過特價促銷全力推薦產(chǎn)品，拉動消費者的需求，強化終端的推廣滲透力。 終端維護： 維護好軟終端就是讓導購員、營業(yè)員、店面經(jīng)理、咨詢醫(yī)生等能積極地為消費者推薦公司的產(chǎn)品，這就要求終端業(yè)務(wù)員要在情感上加強與他們的聯(lián)系、溝通，將他們當朋友看待，定期組織店面經(jīng)理、營業(yè)員和公司業(yè)務(wù)員開展聯(lián)誼活動。 十、廣告策略： 宣傳策略：根據(jù)目前公司的實際情況，通過對媒體的有效整合，以最少的投入最大限度地針對目標消費者進行宣傳，將 ***速溶珍珠粉這個品牌牢牢植根于消費者心中。 宣傳原則：整合性、統(tǒng)一性、專業(yè)性、集中性 USP（獨特的銷售方法）：補鈣調(diào)壓 兩步到位 廣告宣傳應(yīng)遵循市場差異化原則，加大促銷力度以推動市場 提高銷量，其中實效小促銷活動應(yīng)貫穿始終，以免廣告投放造成浪費，銷量起不來的不利局面，使市場啟動期過慢，資金壓力增大。媒體選擇以《北京日報》、《北京晚報》、《京華時報》、《北京廣播電視報》為主要媒體，發(fā)布系列科普文章，同時輔以北京廣播電臺專題廣告、 DM、宣傳冊為補充，向目標群體進行訴求。公關(guān)是獲取營銷資源的有效手 段，擁有營銷資源，就擁有市場競爭的主動性，在市場開拓中，就可以少花錢，辦同樣的事，讓企業(yè)有良好的外部發(fā)展環(huán)境。 突出實用性，即以生活服務(wù)類信息為主，新聞和文化類信息為輔。 閱讀對象： 讀者閱讀層次：以收入中等（具體為月薪 1500 元以上）市民為主，面向追求生活質(zhì)量和內(nèi)容的讀者。 報紙定位說明： 隨著河南經(jīng)濟的不斷發(fā)展，省內(nèi)一些都市中市民生活日益豐富，對于生活服務(wù)信息的需求與日劇增，他們需要知道那里有他們想去的有特色的餐館、酒吧、娛樂場所，那里是他們假日旅游的最佳選擇，那里是他們購物的好地方，那 里有火爆的演唱會和精彩的體育賽事?? 目前市面上已有的周報、周刊以時事類的為主，生活服務(wù)類的周報、周刊不多，在北京有名的也就《精品購物指南》一家，這個領(lǐng)域發(fā)展空間很大。 但是我們也應(yīng)看到河南與東部沿海地區(qū)相比，經(jīng)濟仍然落后，現(xiàn)代都市化生活也只 是在鄭洛等城市零星存在，整體上還處于方興未艾，仍未形成燎原之勢。 筆者認為，《今日消費》是一份都市生活類的周報，它所涉及的內(nèi)容以生活服務(wù)
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