【正文】 保健品 營銷策劃方案 范文 一、珍珠粉保健品營銷的市場分析 ，市場運作很亂很雜，各種手段、各種概念炒得沸沸揚揚，消費者對保健品已不同前幾年那樣盲目跟風(fēng)，而是越來越理性、理智。 、新蓋中蓋為代表的眾多補鈣產(chǎn)品和以降壓 0 號為代表的調(diào)節(jié)血壓類產(chǎn)品以及眾多的珍珠粉同類產(chǎn)品，已在北京培育起了一個龐大的市場，消費者在產(chǎn)品選擇上都有各自的喜好。 ，在功能上互為交叉，每個產(chǎn)品既有主打功效，又兼具其他功能，承諾重，競爭更激烈。 、保健品的 管制越來越嚴，特別是北京市場，這給眾多經(jīng)銷商和零售商均造成了沖擊，導(dǎo)致產(chǎn)品的推廣亦越來越難。 、保健品的宣傳推廣受到的限制也越來越多，加之媒體繁多，媒體成本增加，企業(yè)銷售成本大幅增加。 二、珍珠粉保健品營銷的競爭分析 ，可以將 ***速溶珍珠粉的競爭對手劃分為 1 類競爭對手和 2 類競爭對手，其中 1 類競爭對手為珍珠粉類的其他品牌，如：圣泰、古風(fēng)、玉王、華泰速溶珍珠粉等保健品。 2 類競爭對手為巨能鈣、新蓋中蓋等系列藥品、保健品， 。 ，無副作用，有特殊功能，都有各自的賣點。 ，廣告聲勢大，促銷手段多。尤以巨能鈣、高鈣片為甚，而目前 ***速溶珍珠粉在廣告、促銷、終端建設(shè)、維護上與之相比還有非常大一段距離。 、古風(fēng)、玉王其主要銷售模式還是靠藥店的自然銷售和社區(qū)科普講座直銷。 三、消費者分析 ，但功效方面藥準字產(chǎn)品比食健字產(chǎn)品在消費者心理的可信度高。 分析，購買公司 ****產(chǎn)品的消費群體主要為中老年人，其中女性占多數(shù)。 ，（目前公司主要是通過講座擴大影響，這非常有限，也不利于品牌積累）。但在購買決策上，醫(yī)生、專家建議、導(dǎo)購員、營業(yè)員推薦甚至終端陳列對消費者影響很大。在大多數(shù)消費者心目中認為珍珠粉還是以美容為主，對它的補鈣調(diào)壓作用還認知不多。 ，在經(jīng)濟上都有一定的基礎(chǔ)，消費者不受職業(yè)、文化程度、收入等方面的限制。 ： 1）產(chǎn)品功效：產(chǎn)品功效是消費者選 擇產(chǎn)品時第一考慮的因素，是否有效，是否純天然、無毒副作用、人體吸收效果等非常關(guān)注。 2）廣告宣傳：廣告是消費者了解產(chǎn)品的重要途徑，對消費者的購買行為有積極的引導(dǎo)作用。 3）口碑宣傳：消費者身邊的親朋好友如有服用后效果好的例子，他們的介紹、推薦，對其購買決策的影響是廣告宣傳所無法比的。 四、保健品營銷的企業(yè)狀況 1.****公司在北京近七年來一直注重以講座直銷為主，在同類產(chǎn)品強大的廣告和營銷攻勢以及眾多如出一轍的科普講座直銷攻勢下，市場一直沒有發(fā)展壯大且出現(xiàn)市場萎縮。 于模糊狀態(tài)。在宣傳上所包含的內(nèi)容太雜太多，包含了所有的消費人群，這樣反而使消費者處于迷茫中無所選擇。 。沒有好的電視廣告片，廣告文案不全面沒有說服力，沒有鮮明獨特的賣點，雖有少量廣告支持，但力度太弱，廣告形式死板、單調(diào)，無法形成品牌積累。 。傳統(tǒng)銷售網(wǎng)點建設(shè)非常少，網(wǎng)點布局不合理終端擺貨差，維護不到位，管理混亂，促銷活動少且沒有新意，以致 7 年來 ***品牌的知名度、美譽度、忠誠度還是一片空白。 ，管理機制不健全，在決策上還處于拍腦袋的方式，家族企業(yè) 管理的痕跡明顯。 ，運作資金不足，正在全面融資。 、市場改革的重要性和大力開拓市場的決心，以及建立知名品牌對公司長期發(fā)展、壯大的重要性。 五、優(yōu)勢、劣勢、機會 優(yōu)勢 1） ***速溶珍珠粉是經(jīng)國家衛(wèi)生部批準同時具有補鈣和調(diào)節(jié)血壓兩項功能的產(chǎn)品。 2）同時具有國家衛(wèi)生部批準的藥準字和食健字的批號。 3）高科技產(chǎn)品， 98%溶于水，高達 92%以上的人體吸收率。 4）療效顯著，能補鈣調(diào)壓同時一步到位。 5）產(chǎn)品新包裝精美，吸引人，價值感強， 在市場終端陳列中視覺沖擊力較強。 6）服用周期長、量較大，沒有副作用，適合長線消費 劣勢 1）品牌影響的積累值很少。 2）價格稍微偏高，且存在多種市場價格，如：社區(qū)部和市場部價格不一致且相差比較大。 3）傳統(tǒng)渠道營銷人員不足，業(yè)務(wù)素質(zhì)尚需要不斷提高加強。 4）同類產(chǎn)品眾多，競爭更加激烈。 5）終端鋪點太少，終端維護太差，終端物料不全且少，又無良好擺位，與營業(yè)員關(guān)系更是一般。 6）缺乏完善的現(xiàn)代管理機制及精通市場營銷的高級管理人員。 7）任何藥品、保健品都有自己的生命周期， ***速溶珍珠粉運作市場多年而一直沒有大的發(fā)展，這對產(chǎn)品的市場推廣也是一種壓力。 機會 1）產(chǎn)品自身過硬，經(jīng)過多年的講座直銷積累了一定的客戶基礎(chǔ)。 2）隨著我國經(jīng)濟的穩(wěn)步增長，人們的收入增加，人們對身體健康越來越重視，保健意識增強，對各種保健品的需要與日俱增。 3）在同類珍珠粉系列產(chǎn)品中，目前尚無領(lǐng)導(dǎo)品牌。他們的營銷方式也相對比較保守，終端維護差，網(wǎng)點不全。 4）目前市場上降血壓類產(chǎn)品以醫(yī)療器械、藥品為主，保健品相對較少，在同時具有補鈣調(diào)壓功能的保健品中，目前還沒有強勢知名品牌。 六 、保健品營銷策略 一、 保健品營銷的定位策略： ：塑造一個中老年人“家庭醫(yī)生”全質(zhì)服務(wù)化的品牌形象。以一個醫(yī)學(xué)專家的形象幫助中老年朋友找回健康，找回年輕，從而迅速樹立品牌。 ：補鈣調(diào)壓 兩步到位