碧華庭居整體策劃案-在線瀏覽
2025-06-04 07:24本頁(yè)面
【正文】 眼綠色的碧華庭居 *環(huán)保家族的一面旗幟 *規(guī)模小區(qū)，資源共享 *鬧中取靜、靜中探幽 *喧囂走了，家人樂了 *碧華庭居真正的綠色華庭 輸出形式 *報(bào)紙 80% *售樓處展板、各式POP 10% *軟性造勢(shì) 10% 目標(biāo)市場(chǎng)定位 *深圳市場(chǎng) 80%+5 對(duì)象：老板、高級(jí)白領(lǐng)、金融證券界人士及經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)深厚的深圳市民 優(yōu)勢(shì)：他們事業(yè)成功，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好，懂得生活品味并不懈追求。 *戶外展板：展板設(shè)置于臨梅華路一側(cè)，交通流量大，可做為明顯的引導(dǎo)廣告看牌設(shè)置處。 *引導(dǎo)海報(bào)：推出前在梅林片、華僑城、羅湖片、福田中心區(qū)派送宣傳品，傳遞項(xiàng)目信息，以此擴(kuò)大宣傳范圍。*廣場(chǎng)園藝造景：結(jié)合接待中心，樹立物業(yè)形象，以促銷售。 五、形象包裝 地盤 *導(dǎo)向類：在新洲路與梅華路交叉處設(shè)指示牌或?qū)蚺啤? 北環(huán)路附近臨項(xiàng)目一面設(shè)大型路牌。 *墻體類：售樓處大門外包裝，含彩旗、彩燈、展示牌、進(jìn)口花磚鋪地，預(yù)留車位、保安值班、建廣告隔墻，隔開施工現(xiàn)場(chǎng)?？礃穷?銷售中心設(shè)專車看樓*專車車體廣告噴繪六、銷售完善開盤準(zhǔn)備*示范單位及地盤包裝到位*樓書、展板、認(rèn)購(gòu)書、價(jià)目表到位*市內(nèi)各售樓處及現(xiàn)場(chǎng)銷售處建好*各項(xiàng)媒體制作落實(shí)*內(nèi)外銷批文及法律文件齊全*深圳、香港律師樓落實(shí)*正式買賣合同落實(shí)*銀行按揭落實(shí)*明確入伙時(shí)間為塑造本項(xiàng)目獨(dú)特的風(fēng)格，顯示其在市場(chǎng)上的形象，使客戶在接受本項(xiàng)目獨(dú)特定位的同時(shí)，能肯定自己的品牌地位，并造成社會(huì)影響度。 （2）分階段銷售策略引導(dǎo)期：預(yù)售階段公開期：引導(dǎo)期后715天強(qiáng)銷期：公開期后第7天起持續(xù)期：沖刺階段針對(duì)各銷售階段，制定銷售時(shí)間進(jìn)度表及各階段預(yù)售銷售目標(biāo)，并做好分階段效果評(píng)估。 土地現(xiàn)場(chǎng)包裝 路牌、掛旗、三角旗、燈桿旗、公司旗、廣告汽球、外墻立面圖、指示牌、廣告條幅、大型看牌； 售樓處包裝 *外部 （1）售樓處外觀獨(dú)特性 （2）彩燈、彩旗、廣告汽球、花磚鋪地、預(yù)留車位、保安值班、廣告隔墻； *內(nèi)部 噴繪背景板、小掛旗、展位、展板、戶型分布圖、平面圖、戶型小區(qū)沙盤模型、小區(qū)整體效果圖 （3）銷售人員服裝、胸卡及各種辦公用品的VI化（見VI部分）； 宣傳品海報(bào)、樓書、折頁(yè)、禮品袋、項(xiàng)目標(biāo)徽設(shè)計(jì)、廣播廣告、電視廣告、軟性宣傳、禮帽； 二、銷售策略 針對(duì)本項(xiàng)目專門成立由銷售主管、業(yè)務(wù)主管、銷售人員組成的銷 售隊(duì)伍，總公司派專人負(fù)責(zé)管理與監(jiān)督工作，廣告代理公司負(fù)責(zé) 文案、平面及廣告發(fā)布工作；銷售策略分階段進(jìn)行，大致分為引 導(dǎo)期、公開期、強(qiáng)銷期、持續(xù)期四階段進(jìn)行，具體分述如下： 引導(dǎo)期（預(yù)售階段） (1)、搭設(shè)戶外看板，以視覺沖擊力的畫面與訴求，刺激購(gòu)買力： (2)、清理美化工地現(xiàn)場(chǎng)； (3)、合約書、預(yù)約單及各種銷售記錄表格的制做； (4)、各種宣傳品全部到位（如樓書、折頁(yè)、禮品袋、姓名卡、效果圖、旗幟、展板等）； (5)、各相關(guān)媒體落實(shí)，模型制作完成； (6)、項(xiàng)目培訓(xùn)資料編制； (7)、銷售人員培訓(xùn)完成； (8)、項(xiàng)目?jī)r(jià)格表完成； (9)、
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