歡樂谷策劃案-在線瀏覽
2025-06-04 04:47本頁面
【正文】 景觀和服務(wù)爭取市場，而眾多小型開發(fā)商則以價格戰(zhàn)為主。房產(chǎn)項目的營銷開始重視“概念地產(chǎn)”與“品牌營銷”?？偨ㄖ娣e為 523000㎡住宅建筑面積：400000㎡酒店建筑面積：50000㎡公寓建筑面積：40000㎡小學(xué)建筑面積：3000㎡配套公共服務(wù)設(shè)施：30000㎡地段概述：本案位于西寧市城東區(qū)次中心位置，緊鄰的城市主干道南繞城快速路，是本案居民進入市中心的快捷路；而南繞城快速路作為本市主要交通道路，是東區(qū)的主要出入口，往機場、上蘭西高速等將帶來大量的人流。 [優(yōu)勢]：◎ 政府投資大力改造建設(shè)東區(qū)及開發(fā)區(qū)。◎ 緊鄰塔爾山脈與九眼泉公園，空氣清新、環(huán)境宜人?！?政府重視及區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展，遠期規(guī)劃升值潛力大?！?小區(qū)綠化率高，環(huán)境優(yōu)美。 [劣勢]：◎ 區(qū)域人氣不足，沒形成居住氛圍；市民對東區(qū)整體認識偏弱?！?本案社區(qū)基礎(chǔ)配套尚未跟上。 [機會]：◎ 整體市場處在發(fā)展階段，需求與價格有一定的上升空間；◎ 項目尚未開始銷售，各項銷售指標(biāo)均可調(diào)整?！?通往州縣的省際公路，將容易吸引州縣購房者對項目的關(guān)注。 [威脅]：◎ 政府宏觀調(diào)控房價虛高，控制投機性購房的同時，也消弱了整體市場的部分購買力?！?周邊開發(fā)地塊較多，競爭激烈。只有真正能打動他們心坎的，才能讓消費者從小心翼翼的購買轉(zhuǎn)變回感性的購買?！蛻魧Ρ景冈趺纯?？客戶心理特征是我們研究推廣策略的核心，迎合和引導(dǎo)消費者，是我們推廣的全部內(nèi)容。目前，我們國家正在提倡全面進入小康社會，西寧百姓的生活水平也已逐步上揚，隨著居民生活質(zhì)量的不斷提高，對居住條件要求也越來越高。他們經(jīng)濟寬裕、收入穩(wěn)定；喜歡接受并渴望新的生活方式；他們有與眾不同的個性品位，崇尚生活品質(zhì)的特征，對特質(zhì)生活的追求更迫切；而且他們對居所的選擇除對健康休閑的生態(tài) 自然環(huán)境要求外，還注重對鄰居的選擇，對順風(fēng)順?biāo)?，好運好財氣的需求。 大東部對居住及生活品質(zhì)有一定追求的中、高收入人士。 外來商戶及小型私企業(yè)主、城東區(qū)收入較穩(wěn)定個體經(jīng)營戶。第貳部分 項目定位一、產(chǎn)品差異性策略——提煉項目性價性、排他性、抗競爭的特質(zhì)差異性原則是進行項目主題策劃的首要原則。本案的賣點相比于周邊同類樓盤，較有特色的有：項目規(guī)模、社區(qū)配套（商業(yè)、休閑等）、自然環(huán)境及內(nèi)部高綠化率景觀、建筑風(fēng)格、區(qū)域發(fā)展前景及升值空間等，雖然這些都可以成為本案的主題，但哪一個才是最能體現(xiàn)本案與眾不同的特質(zhì)，達到擺脫并凌駕其他競爭樓盤，并迅速提升項目整體品位，從而擺脫從純粹賣房子提升到賣品位及生活方式，進而引起目標(biāo)客戶心理需求共鳴，達到吸引消費者的眼球并引導(dǎo)消費的目的。 ★ 案名建議 泛泰＂歡樂谷＂：充滿歡樂的地方。體現(xiàn)項目與其它項目的差異性。本項目地段交通方便，區(qū)域環(huán)境清新怡人，社區(qū)內(nèi)超高綠化率，有絕對凌駕同類樓盤的自然與人文融合的環(huán)境景觀優(yōu)勢?！?賣點定位差異性主賣點：品牌實力——泛泰地產(chǎn)開發(fā)有限公司。合適的宣傳，迅速搶占目標(biāo)客戶心理至高點，贏得大眾口碑，達其征服目標(biāo)客戶群、擊敗競爭對手的目的。通過“泛泰歡樂谷”通俗溫馨且極具內(nèi)涵的項目命名，輔以準(zhǔn)確有效的營銷推廣手段，舉手頭足皆強化項目性格特征。通過周密的市場調(diào)研，得到如下結(jié)論：本案所處地段生活機能較為完善且未來前景看好，產(chǎn)品性價比高，擁有足量的對此認同的有效客戶群。 第叁部分 營銷推廣策略一、市場推廣策略本案執(zhí)行有目標(biāo)、有控制、穩(wěn)健積極的市場推廣策略。引導(dǎo)期：本案引導(dǎo)期策略目標(biāo)是通過突出“5
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