【正文】 鮮明、功能豐富的精品少之又少，缺乏能夠同時滿足人們觀光與娛樂休閑需求的場所。1 “北京歡樂谷”項目提案 2 北京歡樂谷 推廣策略 競品的 成功 北京娛樂消費市場狀況分析 目 錄 公關活動與 促銷建議 媒介建議 3 北京歡樂谷 推廣策略 競品的 成功 北京娛樂消費市場狀況分析 公關活動與 促銷建議 媒介建議 4 北京市主題公園市場狀況分析 5 北京市主題公園現(xiàn)狀 大都虧損 北京市審計局的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，北京的主題公園多達 35處，由于普遍投資規(guī)模小、品位低，除 世界公園、石景山游樂園 已收回原始投資外，大部分處于虧損狀態(tài)。 初級階段 目前北京主題公園的發(fā)展仍處于一個初級階段，存在著產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重、粗制濫造導致景點 價格與價值不符 、缺乏新穎的創(chuàng)意和主題、旅游產(chǎn)業(yè)組織作用有限、重復性建設嚴重等問題。 目標人群不理想 現(xiàn)有項目對于 高收入的人群 的吸引力較低，也是造成贏利狀況不理想的重要原因之一。 而且由于北方人的性格，在人均消費水平上偏高。 氣氛的營造：快樂的、刺激的、喧鬧的、色彩斑斕的 空間不大，但靈活性、緊湊性很大，狂歡熱鬧的氣氛得到迅速蔓延 燈光、音樂、現(xiàn)場布景、獎品擺放、美食攤位、免費表演、工作人員不斷的歡呼以及游客的尖叫等等，無不營造著狂歡的氛圍 每個工作人員不光為游客開動機器，更要激活人們身上所有狂歡的細胞和神經(jīng)！ 在這里，游客盡情的享受刺激，盲目的沖動購買，發(fā)泄、釋放，淋漓盡致。 1522歲 ——高中和大學生 人生觀基本確立，追求獨立、追逐時尚、喜愛充滿歡樂的游樂場所，也喜歡嘗試新鮮事務例如卡拉 OK、 BBQ、旅游、網(wǎng)絡、游樂園。 28－ 45歲 ——成熟職業(yè)人士 工作壓力大 ， 生活節(jié)奏快 ， 同樣需要一個可以盡情歡樂的釋放場所 。 512歲 ——兒童，幼兒園大班，學前班以及小學階段 這個階段兒童，會要求家長帶領外出游玩。家長通常不會拒絕孩子的要求，消費力比較強。 SWOT分析 缺乏知名度 北京眾多的世界級人文、自然遺產(chǎn)對外地游客的分流 冬季寒冷的氣候 國外的主題公園（環(huán)球影城 /迪斯尼）等虎視眈眈 嘉年華這樣的流動游樂狂歡項目帶來的沖擊 項目成功后，紛紛的效仿 尚無有力對手： 中華民族園等是“ 有園無樂 ” ，且缺乏表演及相應的娛樂、餐飲、休閑設施 市場份額龐大： 北京市各類居住人口達到 2022萬，私人度假、會議、培訓、夏令營等訪京游客數(shù)字龐大。 品牌目標 意欲成為北京旅游休閑產(chǎn)業(yè)全面升級的時代標志。 在消費者心目中， 母品牌能為子品牌提供可信賴的有利證據(jù) 。 同時母品牌本身長期經(jīng)營形成的博大深厚的品牌資產(chǎn)又反過來可以 支持子品牌 ，為子品牌成功上市提供強大的精神動力。 給消費者以 一脈相承，值得信賴 的依據(jù)。 推廣調(diào)性不同 新產(chǎn)品（子品牌）推廣為了使消費者獲得迅速、及時的感性認知，常常會采用強沖擊力廣告，促成首次消費；而母品牌傳播卻以穩(wěn)重的一貫性展現(xiàn)品牌厚重的文化魅力。 一般采取 保護核心價值 、 強化形式創(chuàng)新 、 分階段傳遞產(chǎn)品屬性 的策略性舉措形成新產(chǎn)品與母品牌目標的有效統(tǒng)一。 深圳歡樂谷 29 北京歡樂谷對于朝陽 歡樂谷作為房地產(chǎn)項目配套設施的優(yōu)勢： 大氧吧 ? 綠化率將達到 85%以上 ? 全園綠化及水面占地面積不小于 95% 配套設施 ? 購物、餐飲、健身、娛樂、休閑以及其他配套設施一應俱全 30 品牌建設要分步驟進行 原因： ?我們不能指望在一個廣告里解決所有的問題 ?品牌的建設和積累是一個有計劃、有步驟的過程， 所以，“北京歡樂谷”品牌 的建設也不可能一揮而就，需要有一個縝密的過程，需要有取舍，要有節(jié)奏。 步驟： ?歡樂谷上市期的首要任務是吸引目標人群首次光顧，因此一定要把這個消息 強勢地傳遞出去。 ?以歡樂谷的優(yōu)勢來輔助房地產(chǎn)的銷售。 刺激他們產(chǎn)生 強烈渴望和期盼 ，進而產(chǎn)生初次 消費（ 34月 ) 2. 在接近開業(yè)時，加入對七大主題區(qū)故事性的宣 傳，賦予 “ 好玩 ” 這個概念更豐富的內(nèi)涵，也給 予消費者更真實的具像感受。 時間段： 2022年 1月 2022年 6月生態(tài) 游樂園 與 朝陽 ?華僑城的配合 階段 37 北京歡樂谷對于朝陽 華僑城 的后花園 它提供的是 歡樂 ，它帶來的是 一片都市里難得一見的 綠色森林 一座充滿了自然之趣的 生態(tài)樂園 一個家門口的 休閑、娛樂、鍛煉 的好地方 ——歡樂就在你家中 一應俱全的 配套設施 38 北京娛樂消費市場狀況分析 媒介建議 競品的 成功 北京歡樂谷 推廣策略 公關活動與 促銷建議 39 推廣策略 以軟性宣傳搭建長期宣傳的平臺 活動與節(jié)日假期緊密聯(lián)系 公關活動與促銷活動相結合 40 活動分類 前期貯備 節(jié)目合作 新聞發(fā)布會 慈善公益活動 節(jié)日推廣 長假推廣 歡樂周末 情人節(jié) 圣誕 新年 校園平臺 校園推廣 暑假推廣 冬季促銷建議 圣誕活動 新年活動 寒假推廣 情人節(jié)推廣 41 前期貯備： 節(jié)目合作 電視 (2022年 1月起 ) 與北京臺的綜合或娛樂頻道合作： 制作有現(xiàn)場觀眾參與的互動娛樂節(jié)目“北京歡樂谷” 與動畫片頻道聯(lián)合： 制作 介紹主題園區(qū)背景故事的專輯 ，并同時播放有關的動畫片 廣播 (2022年 1月起 ) 與北京電臺的流行音樂節(jié)目合作，冠名或贊助播出 ? 北京歡樂谷的介紹，熱線電話 有獎問答 的形式； ? 在節(jié)目中設立 “歡樂你我他”點歌熱線 ； ? 在節(jié)目中以接聽聽眾來電及閱讀來信的 互動方式與聽眾討論 “在不同人心目中對于歡樂的理解，同時穿插音樂節(jié)目； 主題：“ 歡樂你我他 ” ——配合“ What‘s Fun?”主題展開話題 42 前期貯備： 專欄合作 平面（報紙 /雜志） (2022年 1月起 —5月中 ) 軟性報道：在大眾類的報紙上以