歡樂谷策劃案-文庫(kù)吧
2025-04-02 04:47 本頁面
【正文】 ”與“品牌營(yíng)銷”。二、項(xiàng)目概況基本數(shù)據(jù)本案位于西寧市城東經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，項(xiàng)目建筑形態(tài)以小高層、高層住宅為主，另配休閑商業(yè)街、游樂中心、休閑會(huì)所、產(chǎn)權(quán)式別墅?？偨ㄖ娣e為 523000㎡住宅建筑面積：400000㎡酒店建筑面積：50000㎡公寓建筑面積：40000㎡小學(xué)建筑面積：3000㎡配套公共服務(wù)設(shè)施：30000㎡地段概述：本案位于西寧市城東區(qū)次中心位置，緊鄰的城市主干道南繞城快速路，是本案居民進(jìn)入市中心的快捷路；而南繞城快速路作為本市主要交通道路，是東區(qū)的主要出入口，往機(jī)場(chǎng)、上蘭西高速等將帶來大量的人流。三、項(xiàng)目SWOT分析在需求雷同的情況下，市場(chǎng)會(huì)因?yàn)閼?zhàn)略的不同，產(chǎn)生不同的效果，項(xiàng)目賣點(diǎn)的發(fā)揮，取決于能否準(zhǔn)確捕捉機(jī)會(huì)。 [優(yōu)勢(shì)]：◎ 政府投資大力改造建設(shè)東區(qū)及開發(fā)區(qū)?！?52萬㎡建筑規(guī)模集群，為東區(qū)少有的大型住宅社區(qū)?！?緊鄰塔爾山脈與九眼泉公園，空氣清新、環(huán)境宜人。◎ 隨著周邊社區(qū)項(xiàng)目配套的完善，將吸引人氣居住。◎ 政府重視及區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，遠(yuǎn)期規(guī)劃升值潛力大?！?建筑形式新穎，且大部分戶型為南北朝向；戶型選擇面廣，小區(qū)布局合理?！?小區(qū)綠化率高，環(huán)境優(yōu)美?！?小區(qū)為目前市場(chǎng)少有的渡假村形式規(guī)劃，形式新穎，賣點(diǎn)突出。 [劣勢(shì)]：◎ 區(qū)域人氣不足，沒形成居住氛圍；市民對(duì)東區(qū)整體認(rèn)識(shí)偏弱?！?周邊人口較不穩(wěn)定，購(gòu)買人群不多?！?本案社區(qū)基礎(chǔ)配套尚未跟上?！?地處城鄉(xiāng)結(jié)合部，有一定數(shù)量的外來人口，人文環(huán)境較為復(fù)雜。 [機(jī)會(huì)]：◎ 整體市場(chǎng)處在發(fā)展階段，需求與價(jià)格有一定的上升空間；◎ 項(xiàng)目尚未開始銷售，各項(xiàng)銷售指標(biāo)均可調(diào)整?！?52萬的項(xiàng)目規(guī)模在區(qū)域市場(chǎng)推廣上有一定沖擊力，同時(shí)項(xiàng)目尚未正式推廣，有較大的包裝空間。◎ 通往州縣的省際公路，將容易吸引州縣購(gòu)房者對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注。◎ 區(qū)域發(fā)展前景及投資前景，必將帶動(dòng)項(xiàng)目在區(qū)域市場(chǎng)的形象及影響力。 [威脅]：◎ 政府宏觀調(diào)控房?jī)r(jià)虛高，控制投機(jī)性購(gòu)房的同時(shí)，也消弱了整體市場(chǎng)的部分購(gòu)買力?！?大市場(chǎng)環(huán)境中未結(jié)案的高層項(xiàng)目，都會(huì)分流我們的客戶?！?周邊開發(fā)地塊較多，競(jìng)爭(zhēng)激烈。四、目標(biāo)客戶分析——了解客戶心理從消費(fèi)心理分析，由于樓盤同質(zhì)化嚴(yán)重，消費(fèi)者在大量相同的產(chǎn)品面前，在大量的地產(chǎn)廣告宣傳的攻勢(shì)下，疑惑，而后開始謹(jǐn)慎選擇。只有真正能打動(dòng)他們心坎的，才能讓消費(fèi)者從小心翼翼的購(gòu)買轉(zhuǎn)變回感性的購(gòu)買。因此，找出本案與其它項(xiàng)目的差異點(diǎn)，抓住消費(fèi)者關(guān)注的，想知道的，迫切需要的關(guān)鍵點(diǎn)，是本案在銷售中取得至高點(diǎn)的不二法寶?！蛻魧?duì)本案怎么看？客戶心理特征是我們研究推廣策略的核心，迎合和引導(dǎo)消費(fèi)者，是我們推廣的全部?jī)?nèi)容。對(duì)自然環(huán)境的認(rèn)同對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的認(rèn)同對(duì)社區(qū)規(guī)模的認(rèn)同對(duì)戶型設(shè)計(jì)的認(rèn)同對(duì)未來發(fā)展的認(rèn)同 ——目標(biāo)客戶的鎖定鎖定目標(biāo)客戶，進(jìn)行策略性的迎合與引導(dǎo)，是我們制定策略的依據(jù)。目前，我們國(guó)家正在提倡全面進(jìn)入小康社會(huì)，西寧百姓的生活水平也已逐步上揚(yáng)，隨著居民生活質(zhì)量的不斷提高，對(duì)居住條件要求也越來越高。我們經(jīng)過對(duì)本板塊及周邊地塊的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，該區(qū)域的潛在客戶群多為中、高收入階層，其中以中收入者為主。他們經(jīng)濟(jì)寬裕、收入穩(wěn)定；喜歡接受并渴望新的生活方式；他們有與眾不同的個(gè)性品位，崇尚生活品質(zhì)的特征，對(duì)特質(zhì)生活的追求更迫切；而且他們對(duì)居所的選擇除對(duì)健康休閑的生態(tài) 自然環(huán)境要求外，還注重對(duì)鄰居的選擇，對(duì)順風(fēng)順?biāo)?，好運(yùn)好財(cái)氣的需求。因此，本案的目標(biāo)客戶定位十分明確： 周邊（城東為主）企、事業(yè)單位收入穩(wěn)定的中、高收入階層。 大東部對(duì)居住及生活品質(zhì)有一定追求的中、高收入人士。 各州、縣想在西寧市置業(yè)的中、高收入階層。 外來商戶及小
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