歡樂谷策劃案-文庫吧
2025-04-02 04:47 本頁面
【正文】 ”與“品牌營銷”。二、項目概況基本數(shù)據(jù)本案位于西寧市城東經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，項目建筑形態(tài)以小高層、高層住宅為主，另配休閑商業(yè)街、游樂中心、休閑會所、產(chǎn)權(quán)式別墅?？偨ㄖ娣e為 523000㎡住宅建筑面積：400000㎡酒店建筑面積：50000㎡公寓建筑面積：40000㎡小學(xué)建筑面積：3000㎡配套公共服務(wù)設(shè)施：30000㎡地段概述：本案位于西寧市城東區(qū)次中心位置，緊鄰的城市主干道南繞城快速路，是本案居民進入市中心的快捷路；而南繞城快速路作為本市主要交通道路，是東區(qū)的主要出入口，往機場、上蘭西高速等將帶來大量的人流。三、項目SWOT分析在需求雷同的情況下，市場會因為戰(zhàn)略的不同，產(chǎn)生不同的效果，項目賣點的發(fā)揮，取決于能否準確捕捉機會。 [優(yōu)勢]：◎ 政府投資大力改造建設(shè)東區(qū)及開發(fā)區(qū)?！?52萬㎡建筑規(guī)模集群，為東區(qū)少有的大型住宅社區(qū)?！?緊鄰塔爾山脈與九眼泉公園，空氣清新、環(huán)境宜人?！?隨著周邊社區(qū)項目配套的完善，將吸引人氣居住。◎ 政府重視及區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展，遠期規(guī)劃升值潛力大?！?建筑形式新穎，且大部分戶型為南北朝向；戶型選擇面廣，小區(qū)布局合理。◎ 小區(qū)綠化率高，環(huán)境優(yōu)美?！?小區(qū)為目前市場少有的渡假村形式規(guī)劃，形式新穎，賣點突出。 [劣勢]：◎ 區(qū)域人氣不足，沒形成居住氛圍；市民對東區(qū)整體認識偏弱?！?周邊人口較不穩(wěn)定，購買人群不多?！?本案社區(qū)基礎(chǔ)配套尚未跟上?！?地處城鄉(xiāng)結(jié)合部，有一定數(shù)量的外來人口，人文環(huán)境較為復(fù)雜。 [機會]：◎ 整體市場處在發(fā)展階段，需求與價格有一定的上升空間；◎ 項目尚未開始銷售，各項銷售指標均可調(diào)整?！?52萬的項目規(guī)模在區(qū)域市場推廣上有一定沖擊力，同時項目尚未正式推廣，有較大的包裝空間?！?通往州縣的省際公路，將容易吸引州縣購房者對項目的關(guān)注?！?區(qū)域發(fā)展前景及投資前景，必將帶動項目在區(qū)域市場的形象及影響力。 [威脅]：◎ 政府宏觀調(diào)控房價虛高，控制投機性購房的同時，也消弱了整體市場的部分購買力?！?大市場環(huán)境中未結(jié)案的高層項目，都會分流我們的客戶?！?周邊開發(fā)地塊較多，競爭激烈。四、目標客戶分析——了解客戶心理從消費心理分析，由于樓盤同質(zhì)化嚴重，消費者在大量相同的產(chǎn)品面前，在大量的地產(chǎn)廣告宣傳的攻勢下，疑惑，而后開始謹慎選擇。只有真正能打動他們心坎的，才能讓消費者從小心翼翼的購買轉(zhuǎn)變回感性的購買。因此，找出本案與其它項目的差異點，抓住消費者關(guān)注的，想知道的，迫切需要的關(guān)鍵點，是本案在銷售中取得至高點的不二法寶?！蛻魧Ρ景冈趺纯?？客戶心理特征是我們研究推廣策略的核心，迎合和引導(dǎo)消費者，是我們推廣的全部內(nèi)容。對自然環(huán)境的認同對產(chǎn)品品質(zhì)的認同對社區(qū)規(guī)模的認同對戶型設(shè)計的認同對未來發(fā)展的認同 ——目標客戶的鎖定鎖定目標客戶，進行策略性的迎合與引導(dǎo)，是我們制定策略的依據(jù)。目前，我們國家正在提倡全面進入小康社會，西寧百姓的生活水平也已逐步上揚，隨著居民生活質(zhì)量的不斷提高，對居住條件要求也越來越高。我們經(jīng)過對本板塊及周邊地塊的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，該區(qū)域的潛在客戶群多為中、高收入階層，其中以中收入者為主。他們經(jīng)濟寬裕、收入穩(wěn)定；喜歡接受并渴望新的生活方式；他們有與眾不同的個性品位，崇尚生活品質(zhì)的特征，對特質(zhì)生活的追求更迫切；而且他們對居所的選擇除對健康休閑的生態(tài) 自然環(huán)境要求外，還注重對鄰居的選擇，對順風(fēng)順水，好運好財氣的需求。因此，本案的目標客戶定位十分明確： 周邊（城東為主）企、事業(yè)單位收入穩(wěn)定的中、高收入階層。 大東部對居住及生活品質(zhì)有一定追求的中、高收入人士。 各州、縣想在西寧市置業(yè)的中、高收入階層。 外來商戶及小
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