歡樂谷策劃案(編輯修改稿)
2025-05-14 04:47 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 型私企業(yè)主、城東區(qū)收入較穩(wěn)定個體經(jīng)營戶。 城東區(qū)相對富裕，實(shí)現(xiàn)二次置業(yè)（換房者）的家庭。第貳部分 項(xiàng)目定位一、產(chǎn)品差異性策略——提煉項(xiàng)目性價(jià)性、排他性、抗競爭的特質(zhì)差異性原則是進(jìn)行項(xiàng)目主題策劃的首要原則。根據(jù)調(diào)查結(jié)果與我們的研討分析，目前西寧許多高層項(xiàng)目或依托地段優(yōu)勢打造尊貴、高尚定位；或依托景觀和環(huán)境優(yōu)勢打造生態(tài)、教育定位，花樣較多但訴求雷同，且表現(xiàn)力均不是很強(qiáng)。本案的賣點(diǎn)相比于周邊同類樓盤，較有特色的有：項(xiàng)目規(guī)模、社區(qū)配套（商業(yè)、休閑等）、自然環(huán)境及內(nèi)部高綠化率景觀、建筑風(fēng)格、區(qū)域發(fā)展前景及升值空間等，雖然這些都可以成為本案的主題，但哪一個才是最能體現(xiàn)本案與眾不同的特質(zhì)，達(dá)到擺脫并凌駕其他競爭樓盤，并迅速提升項(xiàng)目整體品位，從而擺脫從純粹賣房子提升到賣品位及生活方式，進(jìn)而引起目標(biāo)客戶心理需求共鳴，達(dá)到吸引消費(fèi)者的眼球并引導(dǎo)消費(fèi)的目的。從策劃的角度出發(fā)，在現(xiàn)有的優(yōu)勢基礎(chǔ)上深挖廣掘，創(chuàng)造差異性的“超級賣點(diǎn)”是必須的。 ★ 案名建議 泛泰歡樂谷案名詮釋：＂泛泰＂：以開發(fā)商名稱為前綴，有利于迅速建立知名度，從宣傳開發(fā)商實(shí)力角度出發(fā)，從而帶動銷售。＂歡樂谷＂：充滿歡樂的地方。 本案以休閑商業(yè)街、游樂中心、休閑會所、產(chǎn)權(quán)式別墅，貫穿小區(qū)之中，充分打造真正的娛樂性、休閑性高端景觀優(yōu)勢家園。體現(xiàn)項(xiàng)目與其它項(xiàng)目的差異性?！?綜合定位我們知道由于土地資源的不可再生性，擁有超級景觀資源的住宅將日益減少，而隨著人們對居住品質(zhì)的要求日益提高，生態(tài)景觀住宅將成為越來越多品位人士向往的居家生活方式。本項(xiàng)目地段交通方便，區(qū)域環(huán)境清新怡人，社區(qū)內(nèi)超高綠化率，有絕對凌駕同類樓盤的自然與人文融合的環(huán)境景觀優(yōu)勢。由此，我們將項(xiàng)目定位為——西北首席渡假型生態(tài)居住社區(qū)闡釋：隨著人們生活水平的提高，城市居民消費(fèi)不再滿足于住房簡單的居住功能；轉(zhuǎn)而追求那些能夠提高生活素質(zhì)，體現(xiàn)生活品味的新型住宅，而返樸歸真充滿人文特色的健康住宅適合現(xiàn)代人追求健康、重歸田園的生活時(shí)尚；泛泰歡樂谷品牌的核心是“高綠化率、景觀生態(tài)、休閑渡假”，“渡假型生態(tài)居住社區(qū)”正是對品牌的延伸與升華；“首席”概念的提出，反映了本案在東區(qū)高層項(xiàng)目中，規(guī)模最大，綠化率最高，最有特色，有利于使本項(xiàng)目與其它競爭品牌形成差異，從而增強(qiáng)其市場競爭力?！?賣點(diǎn)定位差異性主賣點(diǎn)：品牌實(shí)力——泛泰地產(chǎn)開發(fā)有限公司。樓盤形象——東城第一居所精典規(guī)劃——52平方米東區(qū)首席高板集群精品環(huán)境——西北罕見渡假型生態(tài)居住社區(qū)特色建筑——現(xiàn)代生態(tài)居住建筑風(fēng)格升值潛力——大東區(qū)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)優(yōu)勢地段，升值潛力不可估量四、行銷方向定位作為房地產(chǎn)項(xiàng)目的行銷策劃，必須以市場為基礎(chǔ)，尋求既能擁有相當(dāng)穩(wěn)定量的客戶群體，又能避開激烈競爭的產(chǎn)品，同時(shí)賦予該產(chǎn)品以迅速感性的魅力。合適的宣傳，迅速搶占目標(biāo)客戶心理至高點(diǎn)，贏得大眾口碑，達(dá)其征服目標(biāo)客戶群、擊敗競爭對手的目的。從而完成市場定位、產(chǎn)品定位，其精髓在于體悟項(xiàng)目環(huán)境特性，尋求所適應(yīng)的消費(fèi)族群，再從產(chǎn)品魅力、形象魅力、推廣策略、銷售策略等方面塑造項(xiàng)目個性化性格。通過“泛泰歡樂谷”通俗溫馨且極具內(nèi)涵的項(xiàng)目命名，輔以準(zhǔn)確有效的營銷推廣手段，舉手頭足皆強(qiáng)化項(xiàng)目性格特征。最終增強(qiáng)目標(biāo)客戶的認(rèn)同感，從而提高銷售速度，節(jié)省項(xiàng)目實(shí)際投入費(fèi)用，相對提高經(jīng)濟(jì)效益。通過周密的市場調(diào)研，得到如下結(jié)論：本案所處地段生活機(jī)能較為完善且未來前景看好，產(chǎn)品性價(jià)比高，擁有足量的對此認(rèn)同的有效客戶群。因而鎖定本項(xiàng)目行銷突破口：即以創(chuàng)造強(qiáng)力魅力化產(chǎn)品為支撐點(diǎn)，輔以該項(xiàng)目十足形象魅力，配之強(qiáng)勢推廣策略和銷售策略，以搶占客戶心理至高點(diǎn)，達(dá)到行銷目的。 第叁部分 營銷
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