南苑翠風項目銷售推廣提案-在線瀏覽
2025-06-03 22:31本頁面
【正文】 目市場評估要點”，本提案即是在此基礎(chǔ)上制定?！疽?、項目定位】本項目由于所處優(yōu)越的環(huán)境地理位置及項目本身具有的一系列優(yōu)勢，使本項目具有較高的品質(zhì)。德陽德陽市場雖然絕大多數(shù)樓盤受各種因素影響，價位多在1300元/平方米以下，以至于在德陽市場一定層面上，這一價位區(qū)間已形成了德陽大多數(shù)人的購房價格心理定式。根據(jù)本項目實際情況和開發(fā)商資金回籠要求，建議在市場定位上訴求“物超所值的高品質(zhì)精品樓盤”，并據(jù)此制定樓盤銷售價格?？紤]到德陽房地產(chǎn)行業(yè)市場營銷行為尚不成熟等特點，營銷上可采取以下策略和措施。銷售節(jié)奏上稍后推遲開盤時間，盡量展示樓盤亮點及形象進度，增強客戶對項目的購買信心。同時根據(jù)目前上述各項工作的進度，如完全具備落實，大約也需到2005年5月底或6月初，加之前期推廣造勢及大量公關(guān)宣傳活動需逐步展開，其社會和廣告效應(yīng)及項目知名度尚需一定時間的積累和形成。積聚能量。項目開盤時間的推遲對營銷來講有利有弊，其中主要的問題是可能散失掉部分客戶。厚積而發(fā)。首先將前期咨詢中心的工作聚積的銷售能量釋放，爭取實現(xiàn)銷售開門紅。開盤時的操作（1） 距項目正式開盤前兩周左右，通知前期咨詢客戶到售樓處排號簽訂“購房意向書”，同時交意向金2000元。當天（此時價格已定），請已簽“意向書”的客戶按排號順序（收據(jù)序號）進場選房（選房前，應(yīng)適當保留部份位置較好的房源）。此時原2000元“誠意金”已等值為5000元，同時補足定金至10000元，然后按定購書約定的時間簽定正式購房合同。關(guān)于營業(yè)房銷售有關(guān)本項目德陽營業(yè)房銷售的市場情況，尤其是有關(guān)口岸增值、投資、炒家等方面的情況，目前我們尚不提案過早，而營業(yè)房的體量約占總開發(fā)量的12%，建議納于代理公司整體銷售，以整體策劃運作，但不作代理目標考核。關(guān)于車位銷售因德陽私家車大多屬中、低檔車型，車身較小，車庫完工后，拿出部分面積主要按中、小車位組織和劃分停車位，縮小每個車位面積，增加停車位，降低單個車位的總價，銷售價格和政策更加靈活，應(yīng)該是有市場的。在確保本項目順利銷售的前提下，參照上述原則制定的銷售均價為1240～1260元/㎡之間，以使本項目保持相對的市場優(yōu)勢。【四、銷售目標】 銷售額的測算項目可銷售包括住宅、寫字間、營業(yè)房和車位四個部分，根據(jù)上述定價
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