xx園尾盤推廣銷售提案-在線瀏覽
2025-03-22 04:16本頁面
【正文】 一 、 住宅市場 2023年 — 2023年 ， 武昌區(qū)樓盤價位上升很快 ， 錦江國際城 、 華潤置地 一 、 住宅市場 二 、 寫字樓市場 武漢寫字樓市場至 2023年開始升溫 ， 中商 、 漢商 、 中百 、武廣四大商業(yè)集團接連拋售旗下運營多年的商務地產(chǎn)項目 ，在武漢的寫字樓市場上掀起一股旋風 ， 2023年 ， 正在升溫的寫字樓市場則更為火爆 ， 僅中南路兩端就有中建工行廣場 、領袖中南 、 新時代商務中心 、 保利文化廣場 、 洪廣寶座等眾多寫字樓入市 。 二 、 寫字樓市場 從供應來說 ， 在存量寫字樓還未消化完的情況下 ， 寫字樓的供應量呈劇增之勢 ， 未來純寫字樓消化情況不太樂觀 。 嘉園 ” 的地理位置 ， 周邊配套 ， 合適的面積和價格 ， 在純寫字樓市場和商住樓市場都有相當?shù)母偁幜?， 扎堆的商務業(yè)態(tài)勢必能為本案提供足夠的機會 。 二 、 項目 （ 剩余房源 ） SWOT分析 優(yōu)勢： 位于中南、中北路金融帶中間 地帶， 沿線高檔寫字樓密集 ,商業(yè)、娛樂、休閑網(wǎng)絡成熟； 洪山廣場周邊，高尚住宅供應有限； 劣勢： 尾盤中近 70%的戶型視線或多或少的受到周邊建筑的干擾，視野不夠開闊； 大面積舒適戶型與小規(guī)模受限配套相矛盾； 樓盤目前市場知名度不高，后期廣告投入有限； 機會： 區(qū)域寫字樓市場成熟，本案可對部分房源重新包裝定位，以迎合市場需求； 區(qū)域高檔住宅樓盤拉升整體單價水平，本案單價不再突出，曲高和寡； 國家宏觀調控，大面積戶型限制供應，獨體別墅用地停止供地，為本案增加一個有利因素； 威脅： 區(qū)域商住樓、面積適中的中高檔樓盤在總價上比本案具有優(yōu)勢，對本案客戶群體有一定影響，建議本案在報價基礎上略微下調； 本案交房已久，一些配套設施和墻體均出現(xiàn)不同程度的損壞，后期如不進行維護，可能對本案銷售制造障礙； 三 、 項目 （ 剩余房源 ） SWOT分析結論 平層面積大， 且視線大多不夠開 闊，景觀不夠豐富，配 套與住宅奢侈程度 不相匹配 作為高檔住宅來說，其硬傷較多 結合市場新環(huán)境為平層大戶型重新定位，挖掘新的消費理由！ 三 、 項目 （ 剩余房源 ） SWOT分析結論 復式戶型，要借助目前宏觀調控政策進一步強化產(chǎn)品價值和獨特唯一性 四 、 項目 （ 剩余房源 ） 定位 建議平層大戶型避開住宅市場的無優(yōu)勢競爭 ， 將其定位為生態(tài)辦公單位 對于復式單元 ， 將其定位為空中別墅 ， 打造成 全新的高層精致別墅住家 ， 在目標消費群體心中描繪高層詩意生活 第四章、企劃方案 一 、 市場定位 本案為尾盤 ， 不建議再次花費巨額廣告費用重塑項目品牌 ，只需針對不同戶型進行有針對性的重點宣傳 。 ○ 復式：利用現(xiàn)有設計 ， 將其重新包裝成百米高層擁有“ 前庭后院 ” 住家設計理念的全新高層精致別墅住家 。 對于復式戶型 ， 著重宣傳地段 、 生態(tài) 、 買別墅 ， 送空中大露臺或大庭院等概念 ， 賦予露臺生命和更多的用途 ， 并引導客戶認識這一點 ， 使它形象化 。 四 、 廣告預算 初步預算為銷售額的 1%， 約為 19萬 。套型圖中說明房間功能配置，同時局部加以裝修效果圖加以說明，增大購買者的直觀形象感受。 第五章、銷售推廣 根據(jù)項目現(xiàn)有狀況和條件 ， 建議重點考慮： 9月初進行前期準備 （ 單張 ， 套圖的制作 ， 銷售現(xiàn)場的準備 ，剩余房源及小區(qū)公共部位
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