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2025-03-22 04:16本頁面
  

【正文】 一 、 住宅市場 2023年 — 2023年 , 武昌區(qū)樓盤價位上升很快 , 錦江國際城 、 華潤置地 一 、 住宅市場 二 、 寫字樓市場 武漢寫字樓市場至 2023年開始升溫 , 中商 、 漢商 、 中百 、武廣四大商業(yè)集團接連拋售旗下運營多年的商務(wù)地產(chǎn)項目 ,在武漢的寫字樓市場上掀起一股旋風(fēng) , 2023年 , 正在升溫的寫字樓市場則更為火爆 , 僅中南路兩端就有中建工行廣場 、領(lǐng)袖中南 、 新時代商務(wù)中心 、 保利文化廣場 、 洪廣寶座等眾多寫字樓入市 。 二 、 寫字樓市場 從供應(yīng)來說 , 在存量寫字樓還未消化完的情況下 , 寫字樓的供應(yīng)量呈劇增之勢 , 未來純寫字樓消化情況不太樂觀 。 嘉園 ” 的地理位置 , 周邊配套 , 合適的面積和價格 , 在純寫字樓市場和商住樓市場都有相當(dāng)?shù)母偁幜?, 扎堆的商務(wù)業(yè)態(tài)勢必能為本案提供足夠的機會 。 二 、 項目 ( 剩余房源 ) SWOT分析 優(yōu)勢: 位于中南、中北路金融帶中間 地帶, 沿線高檔寫字樓密集 ,商業(yè)、娛樂、休閑網(wǎng)絡(luò)成熟; 洪山廣場周邊,高尚住宅供應(yīng)有限; 劣勢: 尾盤中近 70%的戶型視線或多或少的受到周邊建筑的干擾,視野不夠開闊; 大面積舒適戶型與小規(guī)模受限配套相矛盾; 樓盤目前市場知名度不高,后期廣告投入有限; 機會: 區(qū)域?qū)懽謽鞘袌龀墒欤景缚蓪Σ糠址吭粗匦掳b定位,以迎合市場需求; 區(qū)域高檔住宅樓盤拉升整體單價水平,本案單價不再突出,曲高和寡; 國家宏觀調(diào)控,大面積戶型限制供應(yīng),獨體別墅用地停止供地,為本案增加一個有利因素; 威脅: 區(qū)域商住樓、面積適中的中高檔樓盤在總價上比本案具有優(yōu)勢,對本案客戶群體有一定影響,建議本案在報價基礎(chǔ)上略微下調(diào); 本案交房已久,一些配套設(shè)施和墻體均出現(xiàn)不同程度的損壞,后期如不進(jìn)行維護,可能對本案銷售制造障礙; 三 、 項目 ( 剩余房源 ) SWOT分析結(jié)論 平層面積大, 且視線大多不夠開 闊,景觀不夠豐富,配 套與住宅奢侈程度 不相匹配 作為高檔住宅來說,其硬傷較多 結(jié)合市場新環(huán)境為平層大戶型重新定位,挖掘新的消費理由! 三 、 項目 ( 剩余房源 ) SWOT分析結(jié)論 復(fù)式戶型,要借助目前宏觀調(diào)控政策進(jìn)一步強化產(chǎn)品價值和獨特唯一性 四 、 項目 ( 剩余房源 ) 定位 建議平層大戶型避開住宅市場的無優(yōu)勢競爭 , 將其定位為生態(tài)辦公單位 對于復(fù)式單元 , 將其定位為空中別墅 , 打造成 全新的高層精致別墅住家 , 在目標(biāo)消費群體心中描繪高層詩意生活 第四章、企劃方案 一 、 市場定位 本案為尾盤 , 不建議再次花費巨額廣告費用重塑項目品牌 ,只需針對不同戶型進(jìn)行有針對性的重點宣傳 。 ○ 復(fù)式:利用現(xiàn)有設(shè)計 , 將其重新包裝成百米高層擁有“ 前庭后院 ” 住家設(shè)計理念的全新高層精致別墅住家 。 對于復(fù)式戶型 , 著重宣傳地段 、 生態(tài) 、 買別墅 , 送空中大露臺或大庭院等概念 , 賦予露臺生命和更多的用途 , 并引導(dǎo)客戶認(rèn)識這一點 , 使它形象化 。 四 、 廣告預(yù)算 初步預(yù)算為銷售額的 1%, 約為 19萬 。套型圖中說明房間功能配置,同時局部加以裝修效果圖加以說明,增大購買者的直觀形象感受。 第五章、銷售推廣 根據(jù)項目現(xiàn)有狀況和條件 , 建議重點考慮: 9月初進(jìn)行前期準(zhǔn)備 ( 單張 , 套圖的制作 , 銷售現(xiàn)場的準(zhǔn)備 ,剩余房源及小區(qū)公共部位
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