南海祈福仙湖酒店開業(yè)推廣及品牌傳播策略提案-在線瀏覽
2025-06-03 22:31本頁面
【正文】 牌規(guī)模相對小，且未建立核心概念和系統(tǒng)的推廣策略，未有成熟品牌形象上，未有明顯市場領導者。 目標市場定位l 重點市場為佛山、南海和廣州及周邊地區(qū)。l 為針對珠江三角洲地區(qū)，佛山南海地區(qū)將以餐飲、休閑渡假為推廣主題，廣州、順德、中山地區(qū)以特色旅游、商務活動、團體會議為推廣主題，深圳、港澳地區(qū)把餐飲、旅游和休閑渡假捆綁銷售。消費群體市場分析l 年齡——２０歲以下屬于低消費階層，不屬本項目目標消費群，但會參與消費，屬附屬消費群；２０～３０歲屬積極消費群；３０～４０歲屬實力消費群；４０～５０歲屬負擔消費群；５０～６０歲屬理性消費群；６０歲以上屬被動消費群。l 人群——個人單獨消費占個人消費1/3，個人多數(shù)是三兩相約消費；家庭為單位的消費較常見，但多數(shù)為散客類型，近范圍的以餐飲為多，遠范圍的以度假為多；團體由于量大、單位消費額大，多以商務為多。 相對并不挑剔，只求放松、舒適，服務熱誠話會讓其留下深刻印象， 目標市場群體定位l 南海祈福的目標市場群體可以鎖定最大消費的商務人士、享受品致旅游生活人士（太空雁族、戀家犬族、多頭兔族），針對他們的需要進行推廣。目標對象定位l 主要是20－50歲有中高以上穩(wěn)定收入，對生活質(zhì)素要求較高的人士，擁有相對較高的收入和消費能力，事業(yè)較成功，但普遍感覺工作和生活壓力大，并透過不同的方式進行緩釋，他們對居住的要求比較全面，對生活質(zhì)素提升的期望比較強烈，對地理位置、周邊環(huán)境都有較高的要求，對新鮮事物的接受能力較強，普遍對生活持正面積極的態(tài)度。l 分品牌定義—— 商旅港灣 心之所棲（蕩滌心靈塵囂之地 商務之行精致品味）（南海祈福仙湖 商旅盛世騰飛）（蕩滌心靈，品位之旅）l 品牌個性描述——時尚、極具品位、遠見、大氣，舉手投足間都散發(fā)攝人魅力，是一位商界精英驕子。要在有限時間和費用內(nèi)達到影響b 品牌建立期10月把品牌特色個性及主訴求深刻在市場，引導消費，樹立品牌形象要兼顧單一訴求與品牌內(nèi)涵c 品牌延伸期11月把品牌各個分品牌展現(xiàn)在市場缺乏天然時機的依附d 品牌維護期12月2004年1月把品牌的個性加強并根據(jù)反饋進行修正，加強目標市場和對象對品牌的好感必須依靠充分的信息回饋 廣告?zhèn)鞑ツ繕四壳罢敗胺堑洹备叻迤谶^后的旅游業(yè)、餐飲業(yè)、商務市場復蘇重新啟動的新時期，消費群體逐漸適應、排除“非典”影響，消費信心日漸提升的良好時機，“南海祈福仙湖酒店”的新開業(yè)正好適逢該階段是一個良好時機，稍后緊接而來的國慶節(jié)、圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)均為旅游、餐飲業(yè)的旺季，為進一步快速打響“南海祈福”品牌、建立品牌良好的社會形象和品牌個性、穩(wěn)固占有市場，提升商務形象成為目標市場的高端第一品牌奠定優(yōu)勢基礎。l 確立品牌內(nèi)涵，通過一系列的媒體推廣及SP活動快速在社會和目標群體中建立良好的品牌形象形成概念。l 把握今年“非典”高峰期過后的良好時機，迅速提升酒店的銷售額，占領大份額的目標市場為將來成為目標市場中第一領導品牌打下基礎。l 媒體投放攻勢、媒體合作推廣及SP、PR活動緊密配合，電臺、報紙、電視、平面DM及軟性廣告宣傳相間結(jié)合，進行最有效的整合傳播，交叉覆蓋重點目標市場達致最佳的廣告效果 。10月底至11月則減少大型媒體投放量，利用費用低廉電臺廣告及系列SP活動后續(xù)影響、軟性文章廣告保持穩(wěn)定的廣告宣傳。媒體策略整合電臺、報紙、電視、平面媒體資源，軟硬結(jié)合相間，于整個廣告年度保持輕重兼?zhèn)洳呗?。– 10月底11月則調(diào)整強勢媒體的投放量，盡量利用小眾媒體、媒體合作活動、軟性廣告、平面媒體、DM后繼保持廣告宣傳效果。媒體選擇及應用l 報紙、雜志媒體 前期以《新快報》、《廣州日報》、《南方都市報》、和《佛山日報》為主力推介，后期則以軟性文章為主，并可同時適當投放一些如《直通車》、《商業(yè)資源》、《財富》、《美食導報》、《城市畫報》、《that’s》、《I like》等非主流媒體和時尚媒體，但可直接面向目標受眾，發(fā)揮更強的廣告針對性，并能選擇23家媒體做專訪報道。選擇省市有線、衛(wèi)視電視網(wǎng)、廣東南方電視臺、佛山電視臺進行投放。如春節(jié)期間可選擇優(yōu)惠套餐，以優(yōu)惠的價格進行15秒廣告投放，以加強品牌形象。 l 平面+網(wǎng)絡+戶外+DM媒體 特點：直達消費者和目標群體，使其更有效地豐富酒店的詳細推介資料、活動資訊及形象。 1酒店宣傳畫冊 2各類SP、PR活動使用的宣傳單、優(yōu)惠券、海報、小冊子等 3戶外噴畫、廣告牌、車身及候車亭廣告4網(wǎng)絡廣告l 軟性廣告1． 除了利用各種媒體的硬性廣告形式外，軟性廣告對于酒店長期形象的宣傳、建立和鞏固的作用也是非常大的，費用相對硬性廣告而言也低廉很多節(jié)省廣告費用，并能起到其他硬性廣告所不能達到的宣傳效果，可使社會及目標消費者更深入認知了解品牌。媒體投放計劃初案（略排期）媒體媒體名稱欄目/篇幅電視媒體省有線電視臺15和30秒廣告廣州電視臺15和30秒廣告南方電視臺15和30秒廣告鳳凰衛(wèi)視15秒佛山電視臺15和30秒廣告大眾媒體（包含硬性和軟性廣告）廣州日報、新快報飲食版、娛樂版、旅游版南方都市報新聞通稿、時尚版佛山日報飲食、娛樂版美食導報娛樂時尚、飲食、旅游版城市
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