南海祈福仙湖酒店開業(yè)推廣及品牌傳播策略提案-免費(fèi)閱讀
【正文】 2. 用傳統(tǒng)中國(guó)春節(jié)的元素（包餃子、團(tuán)年飯、炸油角、燒鞭炮、寫揮春、派利是、穿裙褂……）舉辦一系列的聯(lián)誼活動(dòng)，并設(shè)計(jì)成新奇好玩的比賽和表演。l 活動(dòng)效果預(yù)測(cè)： 能達(dá)到重點(diǎn)推廣南海祈福仙湖的特色景點(diǎn)，營(yíng)造一種人無(wú)我有的旅游優(yōu)勢(shì)，對(duì)旅行團(tuán)體本身也是一種吸引。1. 以訪談形式介紹被訪嘉賓在其事業(yè)發(fā)展與生活休閑方面的情況及趣事；2. 聽眾可通過(guò)短訊向被訪向被訪嘉賓提問(wèn)；3. 節(jié)日前后及中段間隔播放酒店廣告聲帶（在活動(dòng)的后半段會(huì)加入宣傳萬(wàn)圣節(jié)活動(dòng)的廣告聲帶）；4. 發(fā)短訊的聽眾可獲得南海祈福的消費(fèi)優(yōu)惠券；5. 被訪嘉賓可獲得南海祈福的食宿優(yōu)待一次，同時(shí)成為祈福商界精英俱樂(lè)部會(huì)員。并且保持在區(qū)域內(nèi)的品牌形象和知名度的持續(xù)提升。并且在此同時(shí)，向外將南海祈福為十一黃金周長(zhǎng)假期而推出的各類特色旅游活動(dòng)配套向旅行社合作伙伴、商務(wù)團(tuán)體客戶群、目標(biāo)消費(fèi)群體作一推介，為之前準(zhǔn)備的十一長(zhǎng)假期的活動(dòng)宣傳作強(qiáng)而有力的繼續(xù)。l 宣傳形式報(bào)紙、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)廣告（21或網(wǎng)易，活動(dòng)協(xié)辦，以banner/網(wǎng)頁(yè)形式）、電視l 活動(dòng)預(yù)算：媒體購(gòu)買17萬(wàn)元，SP經(jīng)費(fèi)（獎(jiǎng)品、獎(jiǎng)金、SP項(xiàng)目制作）1萬(wàn)元。l 活動(dòng)內(nèi)容： 競(jìng)賽與抽獎(jiǎng)、免費(fèi)送禮混合式推廣活動(dòng)，參加者不受年齡限制。如春節(jié)期間可選擇優(yōu)惠套餐，以優(yōu)惠的價(jià)格進(jìn)行15秒廣告投放，以加強(qiáng)品牌形象。媒體策略整合電臺(tái)、報(bào)紙、電視、平面媒體資源，軟硬結(jié)合相間，于整個(gè)廣告年度保持輕重兼?zhèn)洳呗?。l 確立品牌內(nèi)涵，通過(guò)一系列的媒體推廣及SP活動(dòng)快速在社會(huì)和目標(biāo)群體中建立良好的品牌形象形成概念。 相對(duì)并不挑剔，只求放松、舒適，服務(wù)熱誠(chéng)話會(huì)讓其留下深刻印象， 目標(biāo)市場(chǎng)群體定位l 南海祈福的目標(biāo)市場(chǎng)群體可以鎖定最大消費(fèi)的商務(wù)人士、享受品致旅游生活人士（太空雁族、戀家犬族、多頭兔族），針對(duì)他們的需要進(jìn)行推廣。 目標(biāo)市場(chǎng)定位l 重點(diǎn)市場(chǎng)為佛山、南海和廣州及周邊地區(qū)。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣對(duì)比分析l 優(yōu)點(diǎn)：– 南沙、番禺、南海三家祈福酒店聯(lián)盟，品牌聲勢(shì)大。l ——南海高爾夫球會(huì)，位于同區(qū)的南海丹灶仙湖。背山面湖，俯瞰120公頃自然風(fēng)光的仙湖。l 裝修標(biāo)準(zhǔn)——4星級(jí)酒店標(biāo)準(zhǔn)建造l 軟件特色——由香港資深酒店專業(yè)管理人員負(fù)責(zé)管理、完善的物業(yè)管理、妥貼的家政服務(wù)、嚴(yán)密的保安巡查。以鷺鳥自然保護(hù)區(qū)的湖邊特設(shè)的“觀鷺屏” 和各類齊全的商務(wù)、度假、娛樂(lè)設(shè)施為賣點(diǎn)。– 目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)群體對(duì)品牌的認(rèn)知度不足，短期推廣有難度。l 職業(yè)——學(xué)生屬弱勢(shì)消費(fèi)，個(gè)體經(jīng)營(yíng)和小商業(yè)者屬理性消費(fèi)，公務(wù)員、私營(yíng)企業(yè)主屬經(jīng)常消費(fèi)，外資或新經(jīng)濟(jì)企業(yè)員工屬積極消費(fèi)，其他屬被動(dòng)消費(fèi)。廣告階段分析階段時(shí)間目標(biāo)難點(diǎn)a 品牌告知期9月引導(dǎo)品牌進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)，迅速提升品牌知名度和目標(biāo)市場(chǎng)和對(duì)象的認(rèn)知度。廣告策略2“輕重兼?zhèn)洹薄? 9月至10月初酒店開張前期及開張期間保持強(qiáng)勢(shì)的媒體宣傳及SP、PR活動(dòng)。l 電視媒體 以目前廣州、佛山地區(qū)的電視收視情況，我們依然選擇收視率最高的翡翠、本港兩個(gè)頻道的黃金時(shí)段。2． 充分利用電臺(tái)、報(bào)紙、雜志的媒體欄目進(jìn)行文章報(bào)道、專訪、新聞炒作、專欄評(píng)述，使社會(huì)及目標(biāo)對(duì)象進(jìn)一步接收到酒店的開業(yè)信息、設(shè)施、綜合實(shí)力、服務(wù)特色、飲食時(shí)尚主張及各種近期活動(dòng)等信息。l 活動(dòng)效果預(yù)測(cè)： 通過(guò)競(jìng)賽活動(dòng)進(jìn)行品牌建設(shè)，既可以得到理想的廣告語(yǔ)，又能擴(kuò)大品牌的影響。每只白鴿腳部都綁上一幅南海祈福的形象畫拼圖，禮炮禮花配合番禺祈福周年慶典活動(dòng)表演9:3010:00待定節(jié)日表演（略）南海祈福開業(yè)慶典開始10:3011:30待定接待歡迎到場(chǎng)嘉賓、歌舞表演、致詞完畢后，萬(wàn)眾翹首以待由番禺祈福飛至的祈福鴿主持人提示番禺放飛祈福鴿至南海祈福的緣故，祈福鴿的準(zhǔn)備配合拼圖剪彩儀式11:3012:00待定祈福鴿到場(chǎng)，工作人員將其綁上的拼圖除下進(jìn)行拼圖，最后由政府領(lǐng)導(dǎo)、酒店高層等人將最后構(gòu)成整幅畫面的幾個(gè)拼圖同時(shí)拼上以完成拼圖進(jìn)行剪彩儀式。 l 宣傳形式：報(bào)紙、電臺(tái)、旅行社DM和POP立牌l 活動(dòng)預(yù)算： 報(bào)紙媒體4萬(wàn)元，電臺(tái)1萬(wàn)元，郵政DM ，SP活動(dòng)表演及各項(xiàng)目設(shè)施的主題設(shè)計(jì)包裝3萬(wàn)元，DM和POP立牌5000元。會(huì)員來(lái)源包括社會(huì)征集、合辦團(tuán)體自身會(huì)員等。l 宣傳形式：旅行社自主宣傳、電臺(tái)、民間俱樂(lè)部、郵政DMl 活動(dòng)預(yù)算： 郵政DM ，SP費(fèi)用2萬(wàn)元，合共：SP8簡(jiǎn)述—l 活動(dòng)主題： 圣誕節(jié)l 活動(dòng)時(shí)間： 2003年12月24－26日l(shuí) 活動(dòng)目標(biāo)： 圣誕節(jié)是一個(gè)重大的西方節(jié)日，充分借助其良好的節(jié)日氣氛帶動(dòng)消費(fèi)，增強(qiáng)品牌知名度，更延續(xù)了萬(wàn)圣節(jié)的歡樂(lè)氣氛。l 宣傳形式：報(bào)紙（新快報(bào)）、電臺(tái)、商務(wù)雜志l 活動(dòng)預(yù)算： SP10簡(jiǎn)述—l 活動(dòng)主題： 南海祈福新春同慶l 活動(dòng)時(shí)間： 2004年1月2023日南海祈福新春同慶l 活動(dòng)目標(biāo)： 由于春節(jié)是中國(guó)人傳統(tǒng)習(xí)俗中最重要的節(jié)日，所以春節(jié)期間吸引中國(guó)人來(lái)酒店游玩難度較高，因此本次活動(dòng)將重點(diǎn)客戶目標(biāo)鎖定在廣州或珠三角地區(qū)的外籍人士，次重點(diǎn)為不回鄉(xiāng)過(guò)節(jié)的外地人士。l 宣傳形式：旅行社自主宣傳、英文報(bào)章雜志、商務(wù)雜志（that’s）、DM（外國(guó)在目標(biāo)區(qū)域的協(xié)會(huì)組織邀請(qǐng)
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