醫(yī)藥連鎖行業(yè)報(bào)告-在線瀏覽
2025-06-01 02:44本頁面
【正文】 ”正當(dāng)邁入第三個(gè)五年的時(shí)候,遼寧成大方圓醫(yī)藥連鎖投資有限公司總經(jīng)理袁龍江如是說。在過去的2年中,成大方圓在河北秦皇島、山東青島都進(jìn)行了門店開拓,“以城市為單位,特別是以二級城市為基點(diǎn)的拓展架構(gòu)”的跨城市運(yùn)作標(biāo)準(zhǔn)化模式逐漸成熟。二、多元化隨著新醫(yī)改的逐步推進(jìn),轉(zhuǎn)型多元化發(fā)展、探求健康的商業(yè)模式已成為藥店的共識,因此在藥店的未來規(guī)劃中,“多元化”也是被重點(diǎn)提及的一個(gè)詞語。同樣地,江蘇恒泰醫(yī)藥連鎖有限公司也把多元化當(dāng)作今后發(fā)展的主要方向,據(jù)楊一峰介紹,恒泰今年訂下了“多元化做強(qiáng),醫(yī)保店做精”的發(fā)展規(guī)劃。目標(biāo)消費(fèi)群體也要逐步過渡到高端消費(fèi)群體。醫(yī)保店方面,恒泰今年的計(jì)劃是強(qiáng)化提高每一位醫(yī)保店員工的綜合素質(zhì),為的就是更好地回報(bào)醫(yī)?？蛻?。三、團(tuán)隊(duì)建設(shè)近年來,“人才短板”已越來越成為阻礙藥店發(fā)展的一大因素,為此不少藥店把團(tuán)隊(duì)建設(shè)、人員培訓(xùn)當(dāng)作今后規(guī)劃的首要任務(wù)老百姓大藥房連鎖廣東有限公司總經(jīng)理方原說,老百姓在未來3年,必須打造一支能順應(yīng)政策變化、了解顧客需求的隊(duì)伍,從而帶動藥店的發(fā)展。但重點(diǎn)還是在員工隊(duì)伍的建立上,讓老百姓在藥店發(fā)展的二次創(chuàng)業(yè)上,重新定位。湖南益豐大藥房計(jì)劃通過建立ERP系統(tǒng)來強(qiáng)化管理提高競爭力,預(yù)計(jì)2011年完成第一期。項(xiàng)目建成后,將實(shí)現(xiàn)企業(yè)財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)、人力、行政、辦公自動化管理一體化,業(yè)務(wù)流程也將更加規(guī)范,并且搭建起一個(gè)長遠(yuǎn)的信息化框架。 連鎖運(yùn)營的快速復(fù)制搶占市場的優(yōu)勢，在激烈的市場競爭中逐步顯現(xiàn)，國內(nèi)大的醫(yī)藥連鎖企業(yè)門店數(shù)量不斷增加，覆蓋范圍不斷擴(kuò)大，逐漸形成規(guī)?；??！ ≈袊t(yī)藥零售市場將逐步對國外企業(yè)開放，國外資本將會涌入，憑借資金及管理優(yōu)勢，國外大的連鎖藥店將會快速興起，必然占據(jù)一部分市場份額?！ ∫恍﹨^(qū)域性的龍頭企業(yè)憑借規(guī)模及運(yùn)營成本優(yōu)勢，將在競爭中不斷并購一些小的連鎖及單體藥店，在競爭中擴(kuò)大領(lǐng)先優(yōu)勢。 連鎖零售企業(yè)在供應(yīng)鏈上的地位增加。 價(jià)格競爭過后，將進(jìn)行品牌戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)。 零售企業(yè)繼續(xù)維持“微利”狀態(tài)?！ ⌒畔⒒芾沓潭冗M(jìn)一步加深?！ 〖用说甑姆蓊~逐步增加?！ ⌒袠I(yè)集中度逐步提高，全國性的連鎖企業(yè)將逐步成型。三、行業(yè)競爭中國藥店，營銷競爭時(shí)代已經(jīng)來臨?！ ≈袊B鎖藥店從區(qū)域上看，興起與東華南廣東，逐步發(fā)展壯大于華東、華南、西南、華北、東北、西北地區(qū)。西北都有各自的強(qiáng)勢連鎖藥店。門店集中度不算高，但是銷售額集中度接近５０％?！ 慕?jīng)營理念和定位上來看，經(jīng)歷了第一階段：治病救人，只賣治療用藥，即傳統(tǒng)意義上的“藥店”，到第二階段：增加了滋補(bǔ)、保健品、醫(yī)療器械等，引入了預(yù)防保健功能，可稱之為“健康大藥房”；再到第三階段：引入健康管理、健身、美體、美容功能，增加健美用品和器材、化妝品等，可稱之為“健康十美麗大藥房” 的快速發(fā)展更換期；第四階段，整合型便利商超：同便利店融合，引入方便食品、飲料和日常消費(fèi)品，以及彩票、電話卡、公交卡、報(bào)刊等另類小商品，甚至引進(jìn)打字、復(fù)印、干洗、沖印、訂票、公用電話等各種服務(wù)，從多方面滿足顧客的實(shí)際需求，抬旺藥店的人氣，大大提高藥店的經(jīng)營額，可稱為“健康便利店” 從競爭格局上看，形成既有單體藥店和中小連鎖，又有大連鎖和平價(jià)藥品超市，還有專業(yè)藥店的競爭格局，中小連鎖也經(jīng)歷了痛苦的煎熬轉(zhuǎn)變期，開始結(jié)盟，各地聯(lián)盟層出不窮，有名的有PTO、特格爾、武漢天元等。 目前的格局是大體上四種類型連鎖藥店并存：他們是平價(jià)連鎖藥店、全國性連鎖藥店、跨區(qū)域連鎖藥店和本市連鎖藥店并存的格局。城市性連鎖藥店：即在一個(gè)或者兩個(gè)城市有連鎖藥店，或者只在本市算是強(qiáng)勢連鎖藥店。 你必須以顧客為導(dǎo)向，根據(jù)自身的優(yōu)勢，確定你的經(jīng)營定位，定位必須正確和準(zhǔn)確，避開競爭、形成差異化，這要求我們藥店必須了解自己的消費(fèi)者、競爭者，以消費(fèi)者的需求為導(dǎo)向，目前中國連鎖藥店最缺乏的就是對商圈內(nèi)消費(fèi)者研究，對顧客為什么選擇自己的原因不清楚，因此沒有定位或者定位不清，沒有形成特色和差異化?！ ∷幍?duì)I銷要做的第二件事就是規(guī)劃產(chǎn)品和服務(wù)，你到底該賣什么？ 差異化的基礎(chǔ)是什么呢，就是你出售的產(chǎn)品和服務(wù)，這是兩個(gè)基礎(chǔ)，沒有產(chǎn)品支撐的差異化是無源之水、無本之木?！ ∷幍?duì)I銷要做的第三件事情就是確定你的價(jià)格競爭策略： 價(jià)格永遠(yuǎn)是競爭的手段和消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)，但降價(jià)不應(yīng)該成為頻繁使用的競爭武器，因?yàn)閮r(jià)格競爭是一把雙刃劍，你要研究你的價(jià)格策略，這個(gè)策略要符合你的定位、要研究消費(fèi)者的價(jià)格接受心理和價(jià)格接受度、確定你的價(jià)格形象定位、研究藥品、保健品的價(jià)格需求彈性、確定你的價(jià)格帶競爭策略，而不是一味的打價(jià)格戰(zhàn)?！ ∷幍?duì)I銷第四件事就是傳播溝通促銷 你得明白，以后的藥店競爭，必然進(jìn)入品牌競爭時(shí)代，藥店自己長遠(yuǎn)的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌調(diào)性、品牌定位必須清楚，這決不僅是掛個(gè)統(tǒng)一的名字就能解決的問題，你的定位和形象要堅(jiān)持和傳播，品牌不是一天可以造就的，品牌需要在日常經(jīng)營管理、服務(wù)、傳播中慢慢打造，必須借助事件行銷、媒體傳播、公益宣傳等來積累良好的社會公眾形象?！ ∷幍?duì)I銷要做的第五件事，就是店面管理。 你必須按照藥店?duì)I銷的規(guī)律來經(jīng)營和管理藥店，確定自己的贏利模式，看看你的藥店在贏利公式中那一項(xiàng)還值得改進(jìn)：你要管好你的產(chǎn)品線、管好你的空間、管好你的店面、管好你的客流量、管好你的顧客忠誠度（會員制營銷）等等。對于2009年連鎖藥店的發(fā)展思路上我總結(jié)了一下如何擴(kuò)大連鎖企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模和提升企業(yè)利潤指標(biāo)來開展各項(xiàng)經(jīng)營策略的調(diào)整。目前零售連鎖企業(yè)的發(fā)展因資本資金的進(jìn)入而提速，競爭格局是快魚吃慢魚，肥魚吃瘦魚。運(yùn)行順利，企業(yè)的發(fā)展將進(jìn)入良性循環(huán)。同時(shí)，從目前零售藥店藥品銷售品
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1