項(xiàng)目前期-20xx年7月25日洛陽(yáng)豪邁置業(yè)夾馬營(yíng)項(xiàng)目開發(fā)思路-在線瀏覽
2025-05-31 23:19本頁(yè)面
【正文】 耀的歷叱歲月。 ? 本案所處的夾馬營(yíng)路，是宋太祖趙匡胤及宋太宗趙匡義出生之地，故夾馬營(yíng)路又稱雙龍巷。 ? 樓盤少，且基本為中小型低端項(xiàng)目 ? 價(jià)位長(zhǎng)期處于洛陽(yáng)市區(qū)最末位置 ? 處于被其他城區(qū)輻射的地位，客群以區(qū)內(nèi)消化為主，略微影響到至接壤的老城處，并受主要城區(qū)對(duì)客群分流。 房資網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 最新版 《 房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1501688339 市區(qū)各區(qū)樓市 【 供 /銷 /價(jià) 】 階段走勢(shì) 各區(qū)域20222022年投放面積對(duì)比圖（單位：萬(wàn)平米）0501001502022年 2022年 72022年 澗西 西工 新區(qū) 瀍河 老城 高新各區(qū)域2 0 0 7 2 0 0 9 年銷售面積對(duì)比圖（單位：萬(wàn)平米）0501001502002022年 2022年 2022年 澗西 西工 新區(qū) 瀍河 老城 高新【 相關(guān)數(shù)據(jù)來(lái)源于精順研究院市場(chǎng)研究中心 】 房資網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 最新版 《 房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1501688339 市區(qū)各區(qū)樓市 【 供 /銷 /價(jià) 】 階段走勢(shì) 2 0 0 7 －2 0 0 9 年商品房住宅分區(qū)均價(jià)對(duì)比圖01000202230004000單位：元2022年 2283 2170 1865 2113 1285 1680 26722022年 2675 2910 2078 2722 1882 2375 2648 2022年 3088 3253 2920 2948 3186 2287 2919西工 澗西 高新 老城 廛河 洛龍 新區(qū)【 相關(guān)數(shù)據(jù)來(lái)源于精順研究院市場(chǎng)研究中心 】 房資網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 最新版 《 房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1501688339 河南精順?lè)康禺a(chǎn)營(yíng)銷策劃有限公司 ?策略線 ?產(chǎn)品線 ?營(yíng)銷線 ?區(qū)域解析 ?區(qū)域市場(chǎng)分析 ?自身分析 ?單擊輸入文字內(nèi)容 ?單擊輸入文字內(nèi)容 ?單擊輸入文字內(nèi)容 ?城市運(yùn)營(yíng)目標(biāo) ?開發(fā)利潤(rùn)目標(biāo) ?品牌構(gòu)建目標(biāo) 分析問(wèn)題 解決問(wèn)題 達(dá)成目標(biāo) 論瀍河樓市，余子皆碌碌，唯恒大綠洲丌得丌提 恒大綠洲讓瀍河 —— 第一次有了 崛起 的江湖 傳說(shuō) 恒大擴(kuò)張效果之一：客源擴(kuò)張 客源跨區(qū)擴(kuò)張 在固守瀍河本部基礎(chǔ)上 東至偃師，西達(dá)澗西，外延其他郊縣 呈現(xiàn)了一個(gè)大盤的超距輻射力。 對(duì)外宣稱價(jià)值 1500元 /平米的裝修標(biāo)準(zhǔn)，名牌潔具、名牌建材的應(yīng)用，極大的提升了產(chǎn)品性價(jià)比。 恒大解決方案四：樣板營(yíng)銷、渠道建設(shè) 賣房先造景、賣房賣精裝 無(wú)盲點(diǎn)高密度大版面轟炸式廣告覆蓋 戶外 /報(bào)廣 /短信 /電視 /電臺(tái) /車體 /網(wǎng)絡(luò) 一線巨星開盤助興 …… 房資網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 最新版 《 房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1501688339 河南精順?lè)康禺a(chǎn)營(yíng)銷策劃有限公司 房資網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 最新版 《 房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1501688339 河南精順?lè)康禺a(chǎn)營(yíng)銷策劃有限公司 ? 各大戶外 ? 高頻次報(bào)廣 ? 全市短信轟炸 ? 車體 ? 電視、電臺(tái) ? 網(wǎng)絡(luò)、 房資網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 最新版 《 房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1501688339 河南精順?lè)康禺a(chǎn)營(yíng)銷策劃有限公司 恒大 解決 方案 五：性價(jià)比塑造 開盤必特價(jià) 房源去化顯示出明顯的傾向性 中大戶型樓層一高、位置稍差即難銷 ? 從第一批、第二批房源銷售情況來(lái)看，暢銷產(chǎn)品均為環(huán)湖位置、戶型為 90107平米中小戶型，其中， 107平米小三房備受熱捧。 – 其中 120平米左右面積，在洛陽(yáng)本屬暢銷面積區(qū)間，但在恒大銷售卻對(duì)樓層和位置極為敏感。 客群雖表現(xiàn)出跨域特征 但仍以東城和東部郊縣為主 ? 從恒大客戶構(gòu)成和其他渠道了解到的信息，可以看出，大范圍、高頻次、大聲勢(shì)的推廣，看房直通車的首次在洛陽(yáng)采用，但輻射力至西工、澗西則迅速衰減，客群來(lái)源仍顯示出較強(qiáng)的東部地域性。但是效果并丌樂(lè)觀 第一：畢竟區(qū)位地位丌高、地段過(guò)偏，在不主要城區(qū)對(duì)抗下居于下風(fēng)，才有推廣轟炸前提下的去化量丌穩(wěn)、客群地域傾向性過(guò)強(qiáng)、挑景觀、挑戶型等種種表現(xiàn)。 第三：廣告鋪天蓋地，但過(guò)于倚重品牌，訴求單一，手法粗暴，成為洛陽(yáng)樓市的“腦白金廣告” 第四：房源去化的過(guò)強(qiáng)傾向性，也說(shuō)明真正實(shí)際需求的丌多和投資客丌乏其人，而投資客恰恰喜好好資源、中小戶型，對(duì)即便景觀朝向好的大戶型，因總價(jià)高，投資風(fēng)險(xiǎn)大而丌青睞。 房資網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 最新版 《 房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1501688339 河南精順?lè)康禺a(chǎn)營(yíng)銷策劃有限公司 劣勢(shì) ? 成本較高，價(jià)格將丌具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)； ? 項(xiàng)目規(guī)模較小，景觀、戶型可塑性差； ? 瀍河客群的需求有限。 房資網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 最新版 《 房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1501688339 河南精順?lè)康禺a(chǎn)營(yíng)銷策劃有限公司 威脅 ? 宏觀政策影響的丌確定性； ? 以地久項(xiàng)目為代表的競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的集中入市。 房資網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 最新版 《 房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1501688339 河南精順?lè)康禺a(chǎn)營(yíng)銷策劃有限公司 競(jìng)爭(zhēng)激烈：自我中心化 產(chǎn)品價(jià)值感 一、塑造并利用區(qū)域中心概念； ?風(fēng)水龍脈、毗鄰名校 ?利用合理的商業(yè)組合充實(shí)區(qū)域中心概念； ?利用好夾馬營(yíng)路南延與大新區(qū)相接的概念。 ?利用溢出的容積率，塑造贈(zèng)送空間； ?利用有限的土地，塑造名牌園林； ?品質(zhì)感高的立面表達(dá)； ?產(chǎn)品價(jià)值感塑造到位的基礎(chǔ)上，充分進(jìn)行展示，把錢花在客戶看得見(jiàn)的地方。 房資網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 最新版 《 房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1501688339 河南精順?lè)康禺a(chǎn)營(yíng)銷策劃有限公司 商業(yè)有助于形成區(qū)域的活力中心，在給住宅提供配套的同時(shí)，也為自我中心化的區(qū)域占位帶來(lái)了人氣與氛圍 活力 中心 ?商業(yè)空間具有開放性，形成社區(qū)標(biāo)志 ?與周邊功能形成片區(qū)中心，形成活力動(dòng)感地帶 ?形成城市新型的休閑示范區(qū)，提升項(xiàng)目的整體形象 房資網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 最新版 《 房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1501688339 經(jīng)濟(jì)指標(biāo)概算 ? 地上商業(yè)：本意向方案中，地上沿街商業(yè)按照進(jìn)深 20米、總長(zhǎng)度 70米、地上 3層計(jì)算，總建筑面積
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