市場(chǎng)部工作指導(dǎo)手冊(cè)-在線瀏覽
2025-05-29 23:16本頁(yè)面
【正文】 領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)一次自己的工作，并請(qǐng)求領(lǐng)導(dǎo)的指示。第五節(jié) 定期匯報(bào)制度，于每周五中午前填寫下周《工作計(jì)劃》，交銷售經(jīng)理。寫好貨運(yùn)單，由跟單員聯(lián)系貨運(yùn)公司發(fā)貨。，品管部出廠最終檢測(cè)。，交由跟單員填寫訂單發(fā)貨管理。支票匯款結(jié)算，要等貨款到帳后，才能發(fā)貨。第二節(jié) 貨款結(jié)算，一律采取款到發(fā)貨的原則。簽字銷售部門意見采購(gòu)部意見生產(chǎn)部意見質(zhì)檢部意見財(cái)務(wù)部意見總經(jīng)理批示第四章 其他注意事項(xiàng)第一節(jié) 供貨價(jià)格管理.，低于產(chǎn)品最新底價(jià)參考表，經(jīng)公司總經(jīng)理批準(zhǔn)后實(shí)施。授訴者情況供方：廣州市凝智科技有限公司 需方：地址：廣州市天河區(qū)中山大道中393號(hào)天長(zhǎng) 地址： 商貿(mào)園A棟1樓 電話：02082329896 電話：傳真：02082329869－8005 傳真：供方印簽： 需方印簽：日期： 日期：客戶投訴管理流程辦法客戶投訴以后，把客戶投書相關(guān)情況反饋到相關(guān)部門，同時(shí)與其它部門商定兩到三天之內(nèi)給予客戶相關(guān)處理意見。若雙方發(fā)生經(jīng)濟(jì)糾紛，應(yīng)友好協(xié)商解決或通過(guò)供方所在地人民法院處理。六、 運(yùn)輸方式及費(fèi)用負(fù)擔(dān)：1． 原則上運(yùn)輸方式在保證交貨日期的前提下由供方?jīng)Q定，運(yùn)輸費(fèi)由供方負(fù)責(zé)；2． 若需方有特殊條件和要求時(shí)，運(yùn)輸費(fèi)由需方負(fù)責(zé)。所需包裝運(yùn)輸費(fèi)用由供方負(fù)責(zé)。四、 包裝運(yùn)輸要求和費(fèi)用負(fù)擔(dān)供方要采用一般長(zhǎng)途運(yùn)輸使用的包裝方法，以宜于產(chǎn)品長(zhǎng)途運(yùn)輸及適應(yīng)氣候變化，并具備良好的防潮、抗震能力。需方不得損壞所要退還的貨品，否則供方有權(quán)拒絕退款。以上報(bào)價(jià)不含稅。一、 貨物品名、規(guī)格、單位、數(shù)量、單價(jià)、金額、交貨時(shí)間要求如下：項(xiàng)次品名規(guī)格數(shù)量單位單價(jià)小計(jì)金額1IP Power 電源網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控管理系統(tǒng)RCNMPN100RCNMPN2002合計(jì)（大寫）產(chǎn)品內(nèi)容和簡(jiǎn)要說(shuō)明請(qǐng)見附件。需方：（簽章） 供方：（簽章）廣州市凝智科技有限公司地址： 地址： 廣州市中山大道393號(hào)天長(zhǎng)商貿(mào)園A棟1樓中電話： 電話：02082329896甲方代表人： 乙方代表人：日期： 日期：訂貨合同訂貨合同為銷售人員與客戶正式銷售本公司產(chǎn)品時(shí)所簽署的法律憑證。產(chǎn)品試用協(xié)議甲方：乙方：廣州市凝智科技有限公司茲有甲方因產(chǎn)品與乙方產(chǎn)品技術(shù)配合確認(rèn)需要，現(xiàn)需乙方給予提供以下產(chǎn)品進(jìn)行試用：項(xiàng)次品名/規(guī)格數(shù)量單位單價(jià)（未稅）小計(jì)金額（未稅）1 試用期限為一個(gè)月（30天）； 試用自雙方確認(rèn)本協(xié)議之日起開始； 甲方需在簽定本協(xié)議之后三日內(nèi)，向乙方交付人民幣壹仟捌佰元整（￥）作為押金，乙方在收到押金后三日內(nèi)，將試用產(chǎn)品交付給甲方； 甲方在試用期內(nèi)對(duì)所試用之乙方產(chǎn)品須保管良好，不得損壞產(chǎn)品極其包裝，否則將承擔(dān)賠償?shù)呢?zé)任。客戶拜訪報(bào)告拜訪人 年 月 日客戶名稱客戶類型拜訪目的拜訪時(shí)間接洽人聯(lián)系方式客戶拜訪記錄問題點(diǎn)及改善對(duì)策后續(xù)行動(dòng)銷售主管拜訪人客戶名冊(cè) 客戶名冊(cè)只要針對(duì)已合作過(guò)的客戶，要求銷售人員對(duì)該類客戶日常的市場(chǎng)活動(dòng)作詳細(xì)的跟蹤記錄，每周向部門主管提交一次相關(guān)的報(bào)表?？蛻舭菰L計(jì)劃表模板拜訪人 年 月 日序號(hào)客戶名稱客戶類型拜訪目的預(yù)計(jì)時(shí)間聯(lián)系人備注批準(zhǔn)審核填表客戶拜訪報(bào)告 客戶戶拜訪報(bào)告由銷售人員于拜訪計(jì)劃執(zhí)行后次日，就拜訪行程及結(jié)果按報(bào)告表格填寫，每個(gè)客戶填寫一張。售銷人員于每月最后一個(gè)星期做好次月的銷售計(jì)劃，并交由部門主管審查保管?！侵敢押炗嗁?gòu)貨合同，并進(jìn)入發(fā)貨、安裝、驗(yàn)收、回款程序，各人員關(guān)系處理融洽，即采購(gòu)驗(yàn)收通過(guò)。——對(duì)公司、產(chǎn)品等比較認(rèn)可且有實(shí)際需求的客戶。報(bào)表交由部門主管審查保管銷售人員月報(bào)表模板 銷售代表員： 日期： 項(xiàng)目報(bào) 告 表銷售任務(wù)客戶分類任務(wù)已有計(jì)劃結(jié)果銷售意見銷售部意見拜訪客戶數(shù)意向客戶數(shù)潛在客戶數(shù)準(zhǔn)客戶數(shù)出單客戶數(shù)上月總結(jié)、困難及建議注：——本月要求的客戶數(shù)；已有——到上月底累計(jì)客戶數(shù)；計(jì)劃——本月計(jì)劃增加的客戶數(shù)；結(jié)果——本月末完成實(shí)際客戶數(shù)。公司規(guī)定每個(gè)銷售人員每天的有效客戶電話拜訪量不少于40家； 當(dāng)天沒有遞交，遺失等其他情況視為沒有完成當(dāng)天工作任務(wù)，給予30元/次的處罰； 月度統(tǒng)計(jì)無(wú)缺勤記錄，給予100元的獎(jiǎng)勵(lì)； 外勤見客戶工作日除外。1600元/月高級(jí)商務(wù)代表單月到賬5萬(wàn)以上 晉升后次月起任意連續(xù)兩個(gè)月累計(jì)小于10萬(wàn)降為初級(jí) 2000元/月銷售 工程師單月到賬8以上 晉升后次月起連續(xù)兩個(gè)月累計(jì)小于16萬(wàn)大于10萬(wàn)降為高級(jí)，小于10萬(wàn)大于6萬(wàn)降為初級(jí) 2500元/月第二章、銷售日常工作管理 銷售日?qǐng)?bào)表的管理辦法 銷售日?qǐng)?bào)表是對(duì)銷售人員日常工作的書面反饋，是銷售經(jīng)理對(duì)銷售人員日常工作進(jìn)行考核的重要依據(jù)。職級(jí)晉升至該級(jí)別降級(jí)條件底薪見習(xí)
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