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企業(yè)市場營銷活動的項目化管理-在線瀏覽

2025-05-26 11:21本頁面
  

【正文】 ,4Cs 有了很大的進步和發(fā)展,但仍然存在著很多不足之處。企業(yè)經營者應在了解上述市場營銷觀念的基礎上,結合本企業(yè)的實際情況,采取合適的營銷戰(zhàn)略,安排相應的市場營銷組合,以達到企業(yè)的營銷目的。B為了在市場上形成競爭優(yōu)勢,企業(yè)必須有效地管理營銷行為的各個因素。營銷的手段(4Ps) 是為企業(yè)的銷售戰(zhàn)略目標服務的,如階段性的利潤計劃、目標市場的銷售額及市場占有率等。因此,我們有必要將整個營銷管理過程項目化,使管理工作具體化和具備較強的可操作性,從而達到營銷的戰(zhàn)略目的。項目管理的思想越來越多地應用在企業(yè)運營的各個方面,包括戰(zhàn)略管理、市場管理、質量管理、人力資源管理、運營管理等領域。在激烈的競爭環(huán)境中,企業(yè)需要提升自身的管理水平,使企業(yè)各個職能部門成為一個有機的整體,實現(xiàn)市場目標統(tǒng)帥各部門職能的管理理念。里斯特將項目管理的生命周期歸納為圖1 所示。根據項目管理中這個計劃和控制工具,營銷管理的4Ps 可以科學地被組織成為一套互動的進程管理模式。具體實施步驟如下。作為實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標的戰(zhàn)術手段,市場營銷對達到短期盈利目標和長遠的發(fā)展起著決定性的作用。在這種不成熟的操作下,即使成功,也是偶然的,暫時的。1. 確定營銷目標營銷的目的是什么? 要達到什么樣的目標?在這個階段,必須研究公司的戰(zhàn)略意圖,確定目標市場,及市場進入的階段性目標,如可量化的銷售額或市場份額。調研的數據和信息的需求包括定性和定量兩個方面,缺一不可。 ②市場細分及細分市場的市場容量。 ④市場的總體運作方式及主要分銷渠道的運作機制。 ⑥消費者對價格的敏感度及市場價格結構。 ⑧調查另外一個重要方面是競爭對手調查,需要調查的主要方面是:誰是潛在的競爭者? 他們的長處和缺陷是什么? 他們的主要競爭策略是怎樣的? 誰是市場的領導者? 誰是市場跟隨者? 誰是市場挑戰(zhàn)者? ⑨如果目標市場是海外市場,還需進行宏觀形勢及商業(yè)環(huán)境調查。當地經銷商的價格策略、銷售渠道、促銷手段。成立派駐機構費用調查,等等。將各種交叉、重疊的一、二手材料進行歸納、統(tǒng)計處理, 得出定性結論。確定目標市場,定位細分市場。綜合考慮市場需求和競爭狀況,制定理性的價格架構,建立高素質的銷售隊伍,構建高效、覆蓋面廣的銷售渠道,根據需要,編制合理推廣預算,選擇合適的促銷方式。針對每個工作任務,科學估計出完成時間、所需資源(資金、設備、設施、人員等) ,核算
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